7. Pengawasan Pemerintah Merupakan faktor penting dalam penentuan harga. Pengawasan
pemerintah tersebut diwujudkan dalam bentuk penentuan harga maksimum dan minimum, diskriminasi harga serta praktek lain yang
mendorong atau mencegah usaha ke arah monopoli.
2.2.4 Tahapan Penetapan Harga
Menurut Kotler 2000:341-351 perusahaan menetapkan harga dasar mereka dan kemudian mengubahnya untuk memenuhi faktor – faktor
yang selalu berubah dalam lingkungannya. Secara umum ada dua faktor utama yang perlu dipertimbangkan dalam penetapan harga, yaitu :
1. Faktor internal yang mempengaruhi keputusan penetapan harga termasuk sasaran pemasaran, strategi bauran pemasaran, biaya dan
organisasi perusahaan. a. Sasaran Pemasaran
Sebelum menetapkan harga, perusahaan harus memutuskan mengenai strateginya untuk produk. Bila perusahaan telah memilih
pasar sasaran dan memposisikan secara cermat. Maka strategi bauran pemasaran termasuk harga biasanya sudah jelas.
b. Strategi Bauran Pemasaran Strategi bauran pemasaran yaitu harga salah satunya alat bauran
pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya. Keputusan harga harus dikoordinasikan dengan
rancangan produk, distribusi dan promosi untuk membentuk program pemasaran yang konsisten dan efektif.
c. Biaya Biaya menjadi dasar bagi harga yang ditetapkan oleh perusahaan
untuk produknya. Perusahaan ingin menetapkan harga yang menutup semua biaya yang dikeluarkannya untuk memproduksi,
mendistribusikan dan menjual produk serta mengembalikan usaha dan resiko yang ditanggungnya pada tingkat yang sedang.
Biaya perusahaan mungkin merupakan elemen penting dalam strategi penetapan harga. Terdapat tiga tipe biaya yaitu :
1. Biaya tetap : Biaya yang tidak berubah pada tingkat produksi dari penjualan.
2. Biaya variabel : Biaya yang berubah langsung dengan tingkat produksi.
3. Biaya total : Jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk suatu tingkat produksi.
2. Faktor Lingkungan Eksternal a. Pasar dan Permintaan
Jika biaya menjadi batas terendah dari harga, pasar dan permintaan menetapkan batas atas. Konsumen dan pembeli industri
menyeimbangkan harga suatu produk atau jasa dengan manfaat untuk memilikinya. Dengan demikian, sebelum menetapkan harga,
pemasar harus memahami hubungan antara harga dan permintaan untuk produknya.
b. Persaingan Pasar dengan banyaknya pembeli dan penjual yang
memperdagangkan komoditi seragam tidak satu pun pembeli atau penjual yang banyak mempengaruhi perkembangan pasar.
c. Persepsi Konsumen mengenai Harga dan Nilai Pada akhirnya konsumen akan memutuskan apakah harga suatu
produk sudah tepat. Ketika menetapkan harga, perusahaan harus mempertimbangkan persepsi konsumen mengenai harga dan
bagaimana persepsi ini mempengaruhi keputusan membeli dari konsumen. Keputusan penetapan harga yang berorientasi pada
pembeli. d. Menganalisis Hubungan Harga – Permintaan
Setiap harga yang ditetapkan perusahaan akan menghasilkan tingkat permintaan yang berbeda. Hubungan antara harga yang
ditetapkan dan tingkat permintaan yang dihasilkan ditunjukkan dalam kurva permintaan.
e. Biaya, harga dan tawaran pesaing Faktor eksternal lain yang mempengaruhi keputusan penetapan
harga perusahaan biaya dan harga pesaing serta kemungkinan reaksi pesaing terhadap perubahan harga perusahaan sendiri.
f. Unsur – unsur Lingkungan Eksternal lainnya
Selain faktor di atas, perusahaan perlu mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi. inflasi, resesi dan tingkat bunga kebijakan dan
perusahaan serta aspek sosial kepedulian terhadap lingkungan
2.2.5. Strategi Penetapan Harga
