c. Sebagian besar wiraniaga akan terbiasa melakukan penurunan harga ini mengurangi peranan harga sebagai alat persaingan dan
menyebabkan turunnya harga. Persyaratan yang perlu diperhatikan dalam strategi penetapan harga
fleksibel antara lain : a. Perusahaan memiliki segala informasi yang dibutuhkan untuk
mengimplementasikan strategi penetapan harga fleksibel. b. Perlu dilakukan analisis costumer value terhadap produk.
c. Penekanan lebih besar pada margin laba daripada volume penjualan.
d. Pemantauan terhadap reaksi persaingan terhadap perubahan harga di masa lampau.
Hasil yang diharapkan dan implementasikan strategi ini adalah peningkatan laba jangka pendek dan peningkatan penjualan yang
mengarah pada peningkatan pangsa pasar perusahaan.
D. Strategi Penetapan Harga Lini Produk
Strategi ini dilakukan dengan jalan menetapkan harga satu lini produk berdasarkan hubungan dan dampak setiap produk. Tujuannya
adalah untuk memaksimalkan laba dari keseluruhan lini produk. Persyaratan yang perlu dipertimbangkan :
1. Untuk produk yang ada dalam lini, strategi akan disusun berdasarkan kontribusi produk terhadap pangsa pasar rata – rata
dari biaya overhead dan biaya langsung.
2. Untuk produk baru analisis pasar atau produk akan menentukan apakah produk tersebut akan menguntungkan.
Hal yang diharapkan meliputi : a. Jadwal penetapan harga seimbang dan konsisten di antara berbagai
lini produk. b. Laba jangka panjang yang semakin besar.
c. Kinerja lini secara keseluruhan yang lebih baik.
E. Strategi Leasing
Leasing merupakan suatu kontak persetujuan antara pemilik aktiva lessor dan pihak kedua yang memanfaatkan aktiva tersebut lessee.
Dewasa ini objek leasing meliputi apartemen, kantor, rumah, mobil, komputer bahkan bangunan pabrik. Pihak lesse mendapatkan manfaat,
yaitu dapat menggunakan suatu aktiva tanpa harus membeli sendiri. Ada dua jenis leasing yang sering dijumpai, yaitu :
1. Operating Lease, yaitu leasing yang jangka waktunya dapat dibatalkan dan jangka waktu tersebut lebih singkat.
2. Financial Lease, yaitu leasing dalam jangka panjang dan tidak dapat dibatalkan.
Tujuan dari strategi leasing ini adalah : a. Untuk meningkatkan pertumbuhan pasar dengan menarik
pelanggan yang tidak mampu sekaligus.
b. Untuk merealisasikan jangka panjang yang lebih besar karena biaya produksi di amortasikan secara penuh. Biaya sewa
merupakan laba. c. Untuk meningkatkan aliran kas.
Melalui implementasikan strategi ini diharapkan akan memperoleh hasil yang berupa :
1. Peningkatan pangsa pasar karena pelanggan perusahaan juga mencakup mereka yang tidak jadi membeli produk.
2. Penghasilan yang konsisten selama bertahun – tahun. 3. Aliran kas yang lebih besar karena biaya pajak, penghasilan yang
lebih rendah dari penghapusan depresiasi. 4. Peningkatan penjualan bila pelanggan melaksanakan hak opsi
pembelian mereka.
F. Strategi Bundling – Pricing
