139
yang ada. Perusahaan dapat memperluas jaringan distribusi dengan menambah jaringan distribusi. Adapun cara yang dapat dilakukan yakni dengan mencari,
mengadakan kerjasama dengan distributor yang ada di lokasi strategis dan meningkatkan personal selling kepada calon pelanggan potensial dengan
menggunakan tenaga penjualan yang berkompeten.
7.4.2 Strategi S-T
1. Memantapkan dan memelihara wilayah pemasaran dalam menghadapi perusahaan yang sejenis.
Memantapkan dan memelihara wilayah pemasaran perlu dilakukan untuk mengatasi ancaman masuknya perusahaan sejenis dalam wilayah pemasaran
perusahaan, produk impor dan pembeli yang semakin kuat karena memiliki alternatif pilihan. Perusahaan dapat memantapkan dan memelihara wilayah pemasaran yakni
dengan mempertahankan hubungan kerjasama yang baik dengan distributor. Untuk kelancaran dari transaksi, maka hubungan yang baik dan saling percaya antara
distributor dan perusahaan akan membangun suatu ikatan ekonomi, teknis dan sosial yang kuat dengan mitranya. Sehingga transaksi tidak perlu dinegosiasikan setiap kali,
tetapi sudah menjadi hal yang rutin. Hal ini dapat dicapai dengan menjanjikan serta menyerahkan mutu produk, pelayanan dan harga yang wajar secara kesinambungan.
Adanya wilayah pemasaran yang dimiliki perusahaan saat ini, tidak berarti perusahaan telah aman. Lingkungan akan selalu mengalami perubahan, jadi
perusahaan harus melakukan penguatan posisi pasar pada wilayah pemasaran yang ada dengan lebih peka terhadap perubahan yang terjadi.
140
7.4.3 Strategi W-O
1. Mengembangkan Sistem Informasi Manajemen SIM Sistem informasi manajemen ini penting untuk membantu dalam pengambilan
keputusan sehingga keputusan yang diambil efektif dan efisien. Sistem informasi manajemen atau SIM management information system adalah sistem informasi yang
dirancang untuk menyediakan informasi akurat, tepat waktu, dan relevan yang dibutuhkan untuk pengambilan keputusan oleh para manajer. Konsep SIM sangat
penting untuk sistem informasi yang efektif dan efisien oleh karena: a. Menekankan pada orientasi manajemen management orientation dari
pemrosesan informasi pada bisnis yang bertujuan mendukung pengambilan keputusan manajemen management decision making.
b. Menekankan bahwa kerangka sistem system framework harus digunakan untuk mengatur penggunaan sistem informasi. Penggunaan sistem informasi
pada bisnis harus dilihat sebagai suatu integrasi dan berhubungan, tidak sebagai proses yang berdiri sendiri.
SIM terdiri dari tiga macam, yaitu 1 information reporting systems, 2 decision support systems
, dan 3 executive information systems. Pengembangan sistem informasi manajemen ini dengan cara menyediakan software khusus yang
dapat mengintegrasikan informasi dan data – data setiap divisi fungsional kepada setiap desicion maker.
2. Mencari tenaga kerja IT yang berkompeten dengan memanfaatkan teknologi internet
141
Mencari dan merekrut tenaga kerja IT yang berpengalaman dengan memanfaatkan teknologi internet melalui pemasangan lowongan pekerjaan di website
perusahaan maupun dalam situs – situs yang sering dikunjungi. Selain itu, perusahaan dapat bekerja sama dengan instansi pendidikan seperti universitas yang terkemuka
untuk mendapatkan tenaga kerja IT yang kompeten.
7.4.4 Strategi W-T
