kepala keluarga memberikan prbedaan dalam mengambil keputusan dalam menggunakan produk yang ditawarka kepada
mereka. Baik itu mengenai jumlah, waktu atau alternatif lain dalam penggunaannya. Saat ini anak-anak dapat menjadi petimbangan
yang berpengaruh sangat besar terhadap perilaku seseorang dalam menentukan sebuah keputusan.
c. Peran dan status
Seseorang umumnya berpartisipasi dalam kelompok selama hidupnya keluarga, klub, organisasi. Posisi seseorang dalam setiap
kelompok dapat diidentifikasikan dalam peran dan status. Peran dan status akan memberikan pandangan seberapa penting
keputusan yang harus dia ambil. Jika orang ini berperan sebagai pemimpin opini maka seputusannya dalam berperilaku baik itu
dalam konsumsi maupun dalam hal lainnya, akan berpengaruh besar terhadap halayak ramai.
3. Faktor-faktor pribadi
Keputusan seseorang untuk membeli juga dipengaruhi oleh karakteritik pribadi yang unik dari mesing-masing individu, seperti
jenis kelamin, umur dan tahapan dalam siklus hidup, kepribadian dan konsep dari, dan gaya hidup. Karakteristik individu umumnya stabil
selama dalam siklus hidup seseorang. Misalnya, kebanyakan orang tidak suka merubah jenis kelamin, dan tinddakannya merubah
kepribadian atau gaya hidup yang membutuhkan orientasi kembali
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
selama satu periode kehidupan. Pada kasus usia dan tahapan siklus hidup, perubahan-peerubahan ini terjadi seara berangsur-angsur
sepanjang waktu
a. Umur dan tahapan dalam siklus hidup
Umur dan tahapan siklus hidup keluarga atas seseoantg konsumen dapat mempunyai pangaruh terhadap perilaku konsumen. Berapa
usia seorang konsumen biasanya menunjukkan produk apa yang menarik baginya untuk dibeli. Ini ditunjukkan dengan perbedan
selera ditiap tahap siklus hidup baik itu masa kecil, remaja, dewasa, dan berusia lanjut.
Konsumsi seseorang juga dibentuk oleh tahapan siklus hidup keluarga. Beberapa penelitian terakhir telah mengidentifikasikan
tahapan-tahapan dalam siklus hidup psikologis. Orang-orang dewasa biasanya mengalami perubahan atau transformasi tertentu
pada saat mereka menjalani hidupnya
b. Pekerjaan
Para pemasar berusaha mengidentifikasi kelompok-kelompok pekerja yang memiliki minat diatas rata-rata terhadap produk dan
jasa tertentu. Pekerjaan tertentu dan prestige yang diperoleh dari pekerjaan tersebut akan berpengaruh terhadap pola pengambilan
keputusan seseorang. Pekerjaan juga menentukan perilaku konsumen dalam membeli dan menggunakan produk, biasanya
yang memberikan pengaruh positif terhadap pekerjaannya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Pekerjaan juga berdampak pada pembatasan penggunaan beberapa produk yang dapat menurunkan produktivitas kerjanya.
c. Keadaan ekonomi
