Sumber: KotlerArmstrong 2008:179
Gambar 2.2 Proses Keputusan Pembelian
2.9 Penelitian Terdahulu
Di dalam penelitian ini, digunakan tiga penelitian terdahulu sebagai bahan acuan yang dipilih karena memiliki kesamaan dalam beberapa variabel yang
digunakan.
Pengenalan Kebutuhan
Pencarian Informasi
Evaluasi Alternatif
Keputusan Pembelian
Perilaku Pasca Pembelian
Universitas sumatera utara
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu
NO PenulisTahun Judul Penelitian Variabel
Hasil Penelitian
1. Nita Setyawati
2004 Analisis Faktor-
Faktor yang Mempengaruhi
Keputusan Perpindahan Merek
Produk Shampo Studi Pada
Mahasiswa Universitas Sebelas
Maret Surakarta • Tingkat
Keterlibatan Rendah
• Ketidakpuasan Konsumen
• Iklan • Mencari Variasi
• Perpindahan Merek
Tingkat keterlibatan
pembelian yang rendah, kebutuhan
mencari variasi, ketidakpuasan
konsumen, dan iklan memiliki
pengaruh secara signifikan terhadap
keputusan perpindahan merek
2. Andry Irawan,
dkk 2010 Pengaruh Kualitas
Fitur, Desain, Iklan, Kepuasan
Konsumen dan Kebutuhan Mencari
Variasi Terhadap Keinginan
Berpindah Merek Handphone Survei
Pada Pengguna Handphone di Kota
Purwokerto • Kualitas Fitur
• Desain • Iklan
• Kepuasan Konsumen
• Kebutuhan Mencari
Variasi • Berpindah
Merek Kualitas fitur,
desain, iklan, kepuasan
konsumen, dan kebutuhan
mencari variasi berpengaruh
positif terhadap keinginan
berpindah merek pada produk
handphone.
Universitas sumatera utara
2.10 Kerangka Konseptual
Konsumen dapat memutuskan untuk melakukan perpindahan merek brand switching karena adanya faktor pengalaman sebelumnya prior experience selama
NO PenulisTahun Judul Penelitian
Variabel Hasil Penelitian
3. Putri
Rizkiana 2011
Pengaruh Prior Experience, Product
Knowledge dan Satisfaction Terhadap
Keputusan Konsumen Melakukan Brand
Switching dalam Pembelian Produk
Handphone Pada Mahasiswa
Departemen Manajemen FE USU
• Prior Experience
• Product Knowledge
• Satisfaction • Brand
Switching Faktor prior
experience dan satisfaction
berpengaruh positif dan
signifikan terhadap
keputusan konsumen
melakukan brand switching dalam
pembelian produk
Handphone pada Mahasiswa
Departemen Manajemen FE
USU. Sedangkan faktor product
knowledge tidak signifikan
terhadap keputusan
konsumen melakukan brand
switching dalam pembelian
produk Handphone pada
Mahasiswa Departemen
Manajemen FE USU
Universitas sumatera utara
menggunakan produk. Perilaku berpindah merek yang dilakukan oleh konsumen merupakan perilaku lanjut konsumen sebagai hasil evaluasi setelah menggunakan
produk yang dikonsumsi sebelumnya. Konsumen yang mempunyai banyak pertimbangan terhadap berbagai alternatif pilihan merek secara langsung dapat
melakukan perpindahan merek. Adanya campur tangan kegiatan periklanan dan promosi dalam proses
pemilihan merek, caranya adalah iklan dan promosi merubah probabilitas seorang konsumen dalam membeli sebuah merek pada suatu kategori yang sama di masa
yang akan datang. Iklan sangat mendukung pembentukan persepsi konsumen terhadap suatu produk yang akan dibelinya. Melalui iklan, perusahaan
memperkenalkan produk terbaru dan para konsumen ataupun calon konsumen mendapatkan informasi mengenai produk tersebut.
Ini yang merupakan dasar para konsumen maupun calon konsumen melakukan perpindahan merek brand switching untuk mencari variasi dan juga
mencari produk mana yang paling sesuai dengan kebutuhan para konsumen. Berdasarkan teori tersebut maka dapat dibuat skema sistematis kerangka konseptual
sebagai berikut:
Universitas sumatera utara
Prior Experience X1
Sumber: Lamb, Hair, McDaniel 2001, Tjiptono 2003. diolah oleh penulis
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Penelitian
2.11 Hipotesis