Perumusan Masalah PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang
25 juga terdapat sejumlah perusahaan pesaing yang memproduksi produk sejenis
dalam skala usaha yang sama yang merupakan pesaing bagi CV. Tirta Indah Sentosa dengan merek produk Winner, Delira dan Picco.
Rata-rata produksi CV. Tirta Indah Sentosa yaitu 1000 botol per periode produksi. Jumlah produksi didasarkan pada jumlah permintaan pasar yang ada.
Dengan demikian, perusahaan tidak mengalami penumpukan stock produk yang berlebihan. Tabel 4 dapat dilihat peningkatan penjualan sari buah belimbing tahun
2007-2009.
Tabel 4 . Tingkat Penjualan Sari Buah Belimbing CV.TIS Tahun 2007-2009
Tahun Sari Buah Belimbing
Penjualan Botol Pertumbuhan
2007 57. 800
- 2008
91.680 61,25
2009 96.337
5, 08
Sumber : CV. Tirta Indah Sentosa, 2010
CV. Tirta Indah Sentosa merupakan industri kecil yang masih sederhana dalam mengelola usahanya baik dari penggunaan teknologi informasi maupun
fasilitas produksi yang digunakan. Jaringan distribusi produk masih terbatas hanya di sekitar Kota Depok sedangkan peluang untuk perluasan distribusi produk masih
sangat potensial. Hal ini juga berdampak pada wilayah pemasaran yang terbatas, sehingga dengan sempitnya wilayah pemasaran akan menyebabkan perusahaan
sulit untuk bersaing dan berkembang. Indikasi permasalahan yang dihadapi CV. Tirta Indah Sentosa di tengah
situasi persaingan yang sangat ketat menunjukkan bahwa CV. Tirta Indah Sentosa harus melakukan langkah-langkah strategis untuk dapat mengembangkan usaha
agar meningkatkan omzet penjualan yang pada akhirnya dapat meningkatkan keuntungan perusahaan. Langkah strategis ini harus dimulai dengan
mengidentifikasi lingkungan internal dan ekstrnal perusahaan, kemudian baru dilanjutkan perumusan strategi untuk dapat memanfaatkan kekuatan dan
meminimalkan kelemahan serta menghadapi peluang dan menghindari ancaman yang ada. Dalam merumuskan strategi pengembangan usaha yang efektif
dibutuhkan serangkaian proses analisis internal dan eksternal untuk
26 mengidentifikasikan
variabel-variabel kunci
yang berkaitan
dengan pengembangan usaha CV. Tirta Indah Sentosa ke depan.
Berdasarkan uraian di atas, permasalahan penelitian yang akan dikaji adalah sebagai berikut :
1. Bagaiman kondisi internal dan eksternal yang mempengaruhi lingkungan CV. Tirta Indah Sentosa?
2. Alternatif strategi pengembangan usaha apa yang dapat diterapkan oleh CV. Tirta Indah Sentosa sesuai dengan kondisi lingkungan perusahaan?
3. Prioritas strategi apa yang dapat diterapkan oleh CV. Tirta Indah Sentosa?