Perumusan Masalah PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang

25 juga terdapat sejumlah perusahaan pesaing yang memproduksi produk sejenis dalam skala usaha yang sama yang merupakan pesaing bagi CV. Tirta Indah Sentosa dengan merek produk Winner, Delira dan Picco. Rata-rata produksi CV. Tirta Indah Sentosa yaitu 1000 botol per periode produksi. Jumlah produksi didasarkan pada jumlah permintaan pasar yang ada. Dengan demikian, perusahaan tidak mengalami penumpukan stock produk yang berlebihan. Tabel 4 dapat dilihat peningkatan penjualan sari buah belimbing tahun 2007-2009. Tabel 4 . Tingkat Penjualan Sari Buah Belimbing CV.TIS Tahun 2007-2009 Tahun Sari Buah Belimbing Penjualan Botol Pertumbuhan 2007 57. 800 - 2008 91.680 61,25 2009 96.337 5, 08 Sumber : CV. Tirta Indah Sentosa, 2010 CV. Tirta Indah Sentosa merupakan industri kecil yang masih sederhana dalam mengelola usahanya baik dari penggunaan teknologi informasi maupun fasilitas produksi yang digunakan. Jaringan distribusi produk masih terbatas hanya di sekitar Kota Depok sedangkan peluang untuk perluasan distribusi produk masih sangat potensial. Hal ini juga berdampak pada wilayah pemasaran yang terbatas, sehingga dengan sempitnya wilayah pemasaran akan menyebabkan perusahaan sulit untuk bersaing dan berkembang. Indikasi permasalahan yang dihadapi CV. Tirta Indah Sentosa di tengah situasi persaingan yang sangat ketat menunjukkan bahwa CV. Tirta Indah Sentosa harus melakukan langkah-langkah strategis untuk dapat mengembangkan usaha agar meningkatkan omzet penjualan yang pada akhirnya dapat meningkatkan keuntungan perusahaan. Langkah strategis ini harus dimulai dengan mengidentifikasi lingkungan internal dan ekstrnal perusahaan, kemudian baru dilanjutkan perumusan strategi untuk dapat memanfaatkan kekuatan dan meminimalkan kelemahan serta menghadapi peluang dan menghindari ancaman yang ada. Dalam merumuskan strategi pengembangan usaha yang efektif dibutuhkan serangkaian proses analisis internal dan eksternal untuk 26 mengidentifikasikan variabel-variabel kunci yang berkaitan dengan pengembangan usaha CV. Tirta Indah Sentosa ke depan. Berdasarkan uraian di atas, permasalahan penelitian yang akan dikaji adalah sebagai berikut : 1. Bagaiman kondisi internal dan eksternal yang mempengaruhi lingkungan CV. Tirta Indah Sentosa? 2. Alternatif strategi pengembangan usaha apa yang dapat diterapkan oleh CV. Tirta Indah Sentosa sesuai dengan kondisi lingkungan perusahaan? 3. Prioritas strategi apa yang dapat diterapkan oleh CV. Tirta Indah Sentosa?

1.3 Tujuan Penelitian

Tujuan yang ingin dicapai melalui penelitian ini adalah : 1. Mengidentifikasi dan menganalisis keadaan lingkungan internal maupun eksternal CV. Tirta Indah Sentosa dalam upaya pengembangan usaha. 2. Merumuskan alternatif strategi yang dapat diterapkan dalam pengembangan usaha CV. Tirta Indah Sentosa berdasrkan faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan usaha. 3. Memprioritaskan strategi pengembangan usaha yang sesuai dari alternatif strategi yang ada bagi CV. Tirta Indah Sentosa.

1.4 Manfaat Penelitian

Adapun kegunaan dari penulisan skripsi ini adalah : 1. Bagi perusahaan , yaitu sebagai bahan rujukan dan evaluasi kegiatan serta pengambilan keputusan dalam strategi pengembangan usaha. 2. Bagi penulis, yaitu agar mampu mengimplementasikan teori-teori yang diberikan saat kuliah dengan praktek yang terjadi di lapangan. 3. Bagi dunia akademis, yaitu sebagai bahan bacaan dan bahan informasi bagi para peminat pengembangan usaha.

1.5 Ruang Lingkup Penelitian

Ruang lingkup penelitian ini mencakup analisis faktor internal dan eksternal baik berupa kekuatan, kelemahan, peluang maupun ancaman yang dimiliki perusahaan yang menjadi dasar untuk menyusun formulasi dalam 27 perencanaan strategi pengembangan usaha yang diterapkan oleh CV. Tirta Indah Sentosa.