Matriks SWOT FORMULASI STRATEGI 7.1 Identifikasi Kekuatan dan Kelemahan Perusahaan
116
STRATEGI S-O
Strategi SO adalah strategi yang menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang Rangkuti, 2006. Berdasarkan analisis matriks SWOT pada CV. Tirta Indah
Sentosa dihasilkan alternatif strategi SO yaitu;
Meningkatkan kerjasama dengan berbagai stakeholder yang terlibat dalam pengembangan perusahaan
Terjalinnya kerjasama yang baik akan sangat mendukung kelancaran kegiatan usaha suatu perusahaan.
Stakeholder yang terlibat dalam kegiatan usaha ini yaitu pemasok bahan baku, pemerintah kota, para distributor produk dan saluran distribusi
seperti UMKM Centre Kota Depok, Pusat Koperasi Pemasaran Belimbing Depok dan toko-toko buah sekitar. Kerjasama yang baik dapat dibina dengan melakukan
komunikasi yang baik pula antar stakeholder yag terlibat. Strategi ini juga dapat mengurangi kelemahan yang ada seperti promosi yang kurang gencar dan kurang
luasnya jaringan distribusi. Dengan strategi ini diharapkan adanya jaminan ketersediaan bahan baku dan saluran distribusi produk.
Mempertahankan dan meningkatkan mutu kualitas produk
Produk jus yang dihasilkan perusahaan berkualitas baik karena prosesnya sesuai dengan SOP serta bahan baku yang digunakannya pun berkualitas baik. Produk juga
telah dilengkapi oleh sertifikasi BPOM dan sertifikasi halal dari MUI yang artinya produk aman untuk dikonsumsi. Oleh karena itu perusahaan dituntut untuk dapat
mempertahankan dan meningkatkan mutu produk agar tidak kalah dengan produk pesaingnya. Dengan terjaminnya kualitas produk maka akan meningkatkan loyalitas
konsumen terhadap produk. Konsumen loyal diharapkan akan membeli produk kembali secara berulang dan dapat mempengaruhi konsumen lain untuk menkonsumsinya. Hal
ini juga didukung oleh meningkatnya kesadaran masyarakat akan pentingnya hidup sehat dan tidak adanya segementasi pasar yang mencolok untuk produk ini merupakan
peluang yang besar bagi perusahaan untuk meraih pelanggan baru.
STRATEGI S-T
Strategi ST adalah strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman. Terdapat satu alternatif strategi ST yaitu;
Efesiensi biaya dan optimalisasi sumberdaya
117 Strategi ini akan memberikan manfaat besar dan menguntungkan bagi
perusahaan. Dengan efesiensi biaya dan optimalisasi sumberdaya diharapkan perusahaan terhindar dari pemborosan yang tidak perlu. Sumberdaya dimanfaatkan tepat
sesuai dengan kebutuhan yang ada sehingga tidak ada sumberdaya yang terbuang.
STRATEGI W-T
Strategi WT adalah strategi yang bersifat defensif dengan cara meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman. Ada dua alternatif strategi pemasaran yang dapat
diterapkan pada perusahaan yaitu;
Mengembangkan jaringan pemasaran dengan menjalin kerjasama dengan agen dan pasar modern.
Mengembangkan jaringan pemasaran bertujuan untuk menghadapi persaingan dalam industri terutama menghadapi pesaing utama. Strategi ini dilakukan dengan
memilih pasar potensial yang masih berada dalam cakupan wilayah pemasaran dan belum dikuasai oleh pesaing utama. Saat ini wilayah pemasaran perusahaan hanya
mencakup Kota Depok dan Jakarta Timur saja. Wilayah pemasaran yang akan dipilih nantinya yaitu mencakup Jakarta, Bogor dan Tangerang. Adanya kerjasama dengan
agen dan pasar modern diharapkan akan mempermudah pendistribusian produk sehingga akan memudahkan konsumen untuk memperoleh produk kyko.
Perbaikan sistem manajemen dan kualitas SDM.
Satu faktor yang menentukan keberhasilan suatu perusahaan adalah adanya sistem manajemen yang baik dan SDM yang berkualitas. Perbaikan sistem manajemen dan
kualitas SDM bertujuan untuk meningkatkan kemampuan perusahaan dalam menghadapi persaingan sehingga perusahaan tetap bertahan dan dapat berkembang
dalam industri tersebut. Strategi ini dapat dilakukan dengan cara mengikuti kegiatan pelatihan-pelatihan dan seminar yang terkait dengan kegiatan usaha.
118
Gambar 8 . Hasil Pengolahan Matriks SWOT
STRATEGI W-O
Strategi WO adalah strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang yang ada. Terdapat dua alternatif strategi WO yaitu;
Internal
Eksternal Strengths-S
1. Lokasi perusahaan strategis dekat dengan
sumber bahan baku 2. Perusahaan tidak
memiliki beban hutang 3. Proses produksi sesuai
SOP 4. Produk memiliki
kelengkapan perizinan 5. Kegiatan penelitian dan
pengembangan berjalan dengan baik
6. Kualitas produk yang terjamin
Weakness-W
1. Promosi yang kurang gencar
2. Manajemen yang kurang fokus
3. Jaringan distribusi yang belum luas
4. Pencatatan sistem keuangan yang belum
terkomputerisasi 5. Produksi tergantung
pada jumlah permintaan 6. SDM yang kurang
memadai
Opportunities-O 1. Dukungan pemerintah
setempat sebagai relasi bisnis perusahaan
2. Tidak adanya
segmentasi pasar yang mencolok
3. Peningkatan kesadaran masyarakat
akan pentingnya hidup sehat
4. Perkembangan teknologi informasi dan
pengolahan pangan Meningkatkan
kerjasama dengan berbagai stakeholder
yang terlibat
dalam pengembangan perusahaan.
S1,S2,S3,S4,S5,O1,O2,O3, O4
Mempertahankan dan
meningkatkan mutu kualitas produk.
S3,S4,S5,S6,O1,O4 Peningkatan
penggunaan teknologi
produksi, informasi dan pemasaran.
W2,W4,W5,W6,O1,O4 Melakukan
kegiatan promosi secara aktif kepada
konsumen. W1,W3,O1,O2,O3
Threats-T 1. Kenaikan harga bahan
baku 2. Perusahaan
pesaing memiliki
jaringan distribusi yang lebih
luas 3. Adanya
perdagangan bebas AFTA
4. Banyaknya produk
subtitusi yang beredar di pasaran
5. Hambatan masuk
industri rendah Efesiensi
biaya dan
optimalisasi sumberdaya
S1,S2,S5,T1,T5. Mengembangkan jaringan
pemasaran dengan menjalin kerjasama dengan agen dan
pasar modern.
W1,W3,W5,T2,T3,T4,T5 Perbaikan
sistem manajemen dan kualitas
SDM. W2,W4,W5,W6,T2,T5
119
Peningkatan penggunaan teknologi produksi, informasi dan pemasaran.
Penggunaan teknologi merupakan satu faktor pendukung dalam kemajuan dan perkembangan perusahaan. Teknologi yang pada umumnya digunakan oleh suatu
perusahaan yaitu teknologi produksi, informasi dan pemasaran. Teknologi produksi meliputi penggunaan mesin-mesin pendukung dalam kegiatan usahanya. Teknologi
informasi mencakup penggunaan internet dan media lainnya untuk memperoleh informasi serta mengetahui perkembangan yang ada dan sedang terjadi terkait dengan
kegiatan usaha. Sedangkan teknologi pemasaran dimanfaatkan untuk mempromosikan produk ke masyarakat. Kemajuan teknologi yang berkembang harus dimanfaatkan
perusahaan secara optimal. Dengan penggunaan teknologi yang tepat pekerjaan akan menjadi lebih cepat, mudah dan rapi.
Melakukan kegiatan promosi secara aktif kepada konsumen
Kegiatan promosi merupakan merupakan faktor penting dalam mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Kegiatan promosi dilakukan untuk menarik minat
konsumen terhadap produk sehingga konsumen akan terus mengingat produk kyko dan terus membeli nya berulang kali serta menyadarkan masyarakat akan keberadaan
produk tersebut. Dengan kegiatan promosi diharapkan dapat meningkatkan permintaan jus kyko. Promosi dapat dilakukan dengan pemasangan iklan di media cetak, pembuatan
leaflet dan brosur serta pembuatan website perusahaan sehingga memudahkan konsumen untuk mengaksesnya.