Pengertian Marketing Public Relations Tujuan Marketing Public Relations

35 persuasio berarti membujuk, merayu, mengajak atau meyakinkan. 38 Dalam Kamus Bahasa Indonesia Kontemporer, persuasi diartikan sebagai bujukan; ajakan yang diajukan kepada seseorang dengan menjanjikan harapan yang baik untuk meyakinkan. 39 Menurut Jalaludin Rakhmat, persuasi adalah salah satu teknik komunikasi yang menekankan pada proses mempengaruhi pendapat, sikap dan tindakan orang dengan menggunakan manipulasi psikologis sehingga orang tersebut bertindak seperti kehendaknya sendiri. 40 Andersen 1972 mengartikan persuasi sebagai suatu proses komunikasi interpersonal. Komunikator berupaya dengan lambang- lambang untuk mempengaruhi kognisi penerima. Jadi secara sengaja merubah sikap atau kegiatan seperti yang diinginkan komunikator. 41 Dari beberapa pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa komunikasi persuasif adalah suatu proses komunikasi berupa bujukan, rayuan atau ajakan yang bertujuan untuk mempengaruhi sikap, pendapat dan perilaku seseorang seperti yang diinginkan oleh komunikator tanpa adanya paksaan, tetapi melalui kesadaran sendiri. 38 Onong Uchana Effendy, Hubungan Masyarakat Suatu Pendekata Komunikologis, h. 79. 39 Peter Salim dan Yenny Salim, Kamus Bahasa Indonesia Kontemporer Edisi Pertama, h. 1146. 40 Roudhonah, Ilmu Komunikasi, Jakarta: UIN Jakarta Press, 2007, h. 155-156. 41 Soleh Soemirat dan Asep Suryana, Komunikasi Persuasif, h. 1.25. 36

2. Unsur-Unsur Komunikasi Persuasif

a. Komunikator SourcePersauder Dalam komunikasi persuasif, komunikator disebut “persuader” yaitu orang dan atau sekelompok orang yang menyampaikan pesan dengan tujuan untuk mempengaruhi sikap, pendapat dan perilaku orang lain, baik secara verbal maupun nonverbal. 42 Persuader dituntut untuk memilki kredibilitas dan daya tarik, baik secara fisik maupun psikologis. 43 b. Pesan Message Pesan adalah sesuatu yang perlu disampaikan dari persuader kepada persuade. Dalam menyajikan pesan komunikasi persuasif dapat dilakukan dengan melihat tujuannya, yakni menarik perhatian, meyakinkan, dan menyentuh atau menggerakkan. 44 Secara umum ada tiga aspek yang terkait langsung dengan pengorganisasian pesan dalam komunikasi persuasif, yakni sisi pesan, susunan penyajian, dan pernyataan kesimpulan. 45 c. Media Medium Media merupakan saluran pembawa pesan kepada komunikan. Media pula yang menerjemahkan pesan-pesan tersebut agar dapat dicapai oleh khalayak. 46 42 Roudhonah, Ilmu Komunikasi, h. 157. 43 Liestianingsih Dwi Dayanti dan Frida Kusumastuti, Hubungan Masyarakat, Jakarta: Universitas Terbuka, 2008, h. 5.25. 44 Roudhonah, Ilmu Komunikasi, h. 160. 45 Liestianingsih Dwi Dayanti dan Frida Kusumastuti, Hubungan Masyarakat, h. 5.25. 46 Wahidin Saputra dan Rulli Nasrullah, Public relations 2.0, h. 144.