g. Benjamin Tregoe dan John Willian Zimmerman mendefinisikan strategi
sebagai “Kerangka yang membimbing dan mengendalikan pilihan- pilihan yang menetapkan arah serta karakteristik suatu organisasi.
h. Menurut Porter strategi adalah alat yang sangat penting untuk mencapai
keunggulan bersaing.
17
i. Menurut Stephanie K. Marrus, strategi didefinisikan sebagai suatu
proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau
upaya bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.
18
Dari pernyataan beberapa tokoh tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa strategi adalah proses pembuatan rencana yang mengarahkan pada
karakteristik suatu organisasilembaga dengan mengacu pada kelemahan serta kekuatan yang dimiliki organisasi untuk mencapai tujuan jangka
panjang dan keunggulan bersaing melalui cara yang paling efektif dan efisien.
3. Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah himpunan asas yang secara tepat, konsisten, dan layak dilaksanakan oleh perusahaan guna mencapai sasaran pasar yang
dituju target market dalam jangka panjang dan tujuan perusahaan jangka panjang objectives, dalam situasi persaingan tertentu.
19
Strategi pemasaran marketing strategy menentukan pasar dan bauran pemasaran
17
Husein Umar, Desain Penelitian Manajemen Strategik Cara Mudah Meneliti Masalah- masalah Manajemen Strategik untuk Skripsi, Tesis, dan Praktik Bisnis, PT Raja Grafindo Persada,
Jakarta : 2010, h. 16
18
Ibid
19
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep, Strategi, cetakan ke-12, 2013, Jakarta : PT RajaGrafindo Persada, h. 198
yang terkait. Strategi ini merupakan gambaran besar mengenai yang akan dilakukan oleh suatu perusahaan di suatu pasar.
20
Strategi pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu di bidang pemasaran, yang memberikan panduan
tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah
serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu, terutama sebagai
tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. Oleh karena itu, penentuan strategi
pemasaran harus didasarkan atas analisis lingkungan dan internal perusahaan melalui analisis keunggulan dan kelemahan perusahaan, serta
analisis kesempatan dan ancaman yang dihadapi perusahaan dari lingkungannya.
21
Berikut beberapa definisi mengenai strategi pemasaran yang dikemukakan oleh para ahli diantaranya:
22
a. Philip Kotler : Strategi pemasaran adalah sebuah pola pikir
pemasaran yang akan dipakai untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan, bisa berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran, dan besarnya pengeluaran pemasaran.
20
Cannon, Perreault McCarthy, Pemasaran Dasar Pendekatan Global Basic Marketing A Global-Management Approach, Jakarta : Salemba Empat, 2008, h. 40
21
Assauri, op. cit. h. 168
22
dilihatya.com Informasi Online, Pengertian Strategi Pemasaran Menurut Para Ahli, 2014, diakses pada tanggal 12 Mei 2015 pukul 10.48 WIB
b. Guiltinan dan Paul : Strategi pemasaran adalah pernyataan pokok
mengenai dampak atau akibat yang diharapkan akan mencapai dalam hal permintaan pada target pasar yang ditentukan.
c. Tjiptono : Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang
direncanakan untuk
mencapai tujuan
perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang dipakai
untuk melayani pasar sasarannya. Dari pernyataan yang telah disebutkan oleh beberapa ahli, dapat
diambil kesimpulan bahwa strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang digunakan sebagai alat untuk mencapai tujuan jangka panjang suatu
perusahaan atau lembaga yang meliputi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dengan mengembangkan keunggulan
bersaing dan melihat dampak atau akibat yang diharapkan oleh Lembaga dalam mencapai target pemasaran dan tujuan yang telah ditetapkan tersebut.
Adapun tujuan dari strategi pemasaran adalah:
23
a. Bagaimana caranya produk tersebut dikenal dan dibeli oleh
masyarakat. b.
Bagaimana caranya mendapatkan bagian pasar market share lebih besar dari rata-rata.
c. Bagaimana caranya menjaga omset yang sudah besar tersebut.
Strategi Pemasaran marketing strategy menentukan pasar target dan bauran pemasaran yang terkait. Strategi ini merupakan gambaran besar
23
Eddy Soeryanto Soegoto, Enterpreneurship Menjadi Pebisnis Ulung Panduan Bagi Pengusaha, Calon Pengusaha, Mahasiswa, Dan Kalangan Dunia Usaha, Edisi Revisi, 2010, Cetakan
kedua, Jakarta: PT Elex Media Komputindo KOMPAS GRAMEDIA, h. 101
