Pengertian Strategi Pemasaran STRATEGI PEMASARAN
b. Guiltinan dan Paul : Strategi pemasaran adalah pernyataan pokok
mengenai dampak atau akibat yang diharapkan akan mencapai dalam hal permintaan pada target pasar yang ditentukan.
c. Tjiptono : Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang
direncanakan untuk
mencapai tujuan
perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang dipakai
untuk melayani pasar sasarannya. Dari pernyataan yang telah disebutkan oleh beberapa ahli, dapat
diambil kesimpulan bahwa strategi pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang digunakan sebagai alat untuk mencapai tujuan jangka panjang suatu
perusahaan atau lembaga yang meliputi strategi spesifik untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dengan mengembangkan keunggulan
bersaing dan melihat dampak atau akibat yang diharapkan oleh Lembaga dalam mencapai target pemasaran dan tujuan yang telah ditetapkan tersebut.
Adapun tujuan dari strategi pemasaran adalah:
23
a. Bagaimana caranya produk tersebut dikenal dan dibeli oleh
masyarakat. b.
Bagaimana caranya mendapatkan bagian pasar market share lebih besar dari rata-rata.
c. Bagaimana caranya menjaga omset yang sudah besar tersebut.
Strategi Pemasaran marketing strategy menentukan pasar target dan bauran pemasaran yang terkait. Strategi ini merupakan gambaran besar
23
Eddy Soeryanto Soegoto, Enterpreneurship Menjadi Pebisnis Ulung Panduan Bagi Pengusaha, Calon Pengusaha, Mahasiswa, Dan Kalangan Dunia Usaha, Edisi Revisi, 2010, Cetakan
kedua, Jakarta: PT Elex Media Komputindo KOMPAS GRAMEDIA, h. 101
mengenai yang akan dilakukan oleh suatu perusahaan di suatu pasar. dibutuhkan dua bagian yang saling berkaitan:
24
1. Pasar target target market yaitu sekelompok pelanggan yang
homogen yang ingin ditarik oleh perusahaan tersebut. 2.
Bauran pemasaran marketing mix yaitu variabel-variabel yang akan diawasi yang disusun oleh perusahaan tersebut untuk
memuaskan kelompok yang ditarget. Faktor lingkungan yang dianalisis dalam penyusunan strategi
pemasaran adalah keadaan pasar atau persaingan, perkembangan teknologi, keadaan ekonomi, peraturan kebijakan pemerintah, keadaan sosial budaya
dan keadaan politik. Masing-masing faktor ini menimbulkan adanya kesempatan atau ancamanhambatan bagi pemasaran produk suatu
perusahaan. Strategi pemasaran merupakan rencana yang menjabarkan ekspektasi
perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar sasaran tertentu.
Perusahaan dapat menggunakan dua atau lebih program pemasaran secara bersamaan, sebab setiap jenis program seperti periklanan, promosi,
penjualan, personil selling, layanan pelanggan, atau pengembangan produk memiliki pengaruh yang berbeda-beda terhadap program-program
pemasaran agar program-program itu berjalan sejalan dan terintegrasi dengan sinergitik. Mekanisme ini disebut strategi pemasaran. Umumnya
peluang pemasaran terbaik diperoleh dari upaya memperluas permintaan
24
Cannon, Perreault McCarthy, op. cit. h. 40
primer, sedangkan peluang pertumbuhan terbaik berasal dari upaya memperluas permintaan selektif.
25
Tabel 2.2 Unsur-unsur pokok dalam strategi pemasaran
UNSUR ALTERNATIF
Pemilihan pasar sasaran Semua pembeli di pasar relevan Pembeli di beberapa segmen
Pembeli di satu segmen ceruk pasar Tipe permintaan yang
ingin distimulasi Permintaan primer
Di antara para pemakai baru Di antara para pemakai saat ini
Permintaan selektif Dalam served market yang baru
Di antara pelanggan pesaing Dalam basis pelanggan saat ini
Perlu juga dipahami bahwa di satu pihak, strategi pemasaran merupakan jembatan antara strategi korporat dan analisis situasi, dan di
pihak lain dengan program pemasaran yang sifatnya action-oriented. Oleh karenanya, program pemasaran harus konsisten dan didasarkan pada strategi
pemasaran.