Menentukan HargaBiaya Price Deskripsi Analisis dan Interpretasi Data

pembiayaan. Primagama menggunakan metode pemberian diskon yang bervariasi kepada siswa yang mendaftar. Berbagai ragam pemberian diskon tersebut adalah : 12 1 Diskon reserfasi bagi pendaftar awal sebesar Rp. 500.000,- 2 Diskon bagi siswa yang mengikuti program berikutnya. 3 Diskon bagi siswa yang mengambil lebih dari satu program 4 Diskon “kakak adik”, diskon ini berlaku bagi sesama saudara yang mengambil program di Primagama dalam jangka waktu bersamaan sebesar Rp. 200.000,- 5 Diberikan gratis biaya pendaftaran bagi siswa yang mengambil program lebih daru satu tahun. 6 Diskon bagi pendaftar yang membayar tunai sebesar Rp. 250.000,- 7 Diskon bagi siswa yang berprestasi : Diskon rangking 1-3 sebesar Rp. 750.000,-, rangking 4-10 sebesar Rp. 500.000,-, dan rangking 10 atau lebih sebesar Rp. 250.000,- berlaku bagi seluruh jenjang SD, SMP, SMA yang mendapatkan prestasi di Sekolah. Untuk mengikuti bimbingan belajar seorang siswa harus membayar sejumlah uang sebagai balas jasa atas bimbingan yang diterimanya, karena lembaga Bimbel bukanlah lembaga pendidikan yang didirikan oleh pemerintah atau mendapat subsidi dari pemerintah, tetapi murni atas inisiatif masyarakat yang menginvestasikan uangnya disektor pendidikan. 13 Berikut biaya bagi siswa yang mengikuti program bimbingan belajar di Primagama. 14 12 Hasil Wawancara dengan Dina Rahmawati selaku Bagian Keuangan primagama Vila Nusa Indah tanggal 19 Maret 2015 13 Pembiayaan Usaha Kecil PPUK Komoditas jasa Bimbingan Belajar, Bank Indonesia, h. 10 14 Dokumen daftar biaya Primagama Vila Nusa Indah per bulan Desember 2015, didokumentasikan pada tanggal 19 Maret 2015 Tabel 4.2 Daftar Harga Bimbingan Primagama Vila Nusa Indah Tahun Ajaran 2014-2015 Berlaku Mulai Bulan Desember PROGRAM HARGA PERTEMUAN JUMLAH SISWA 3-4-5 SD Rp. 5.450.000 2X Seminggu Max. 5 6 SD STANDAR Rp. 3.350.000 2X Seminggu Max. 15 6 SD EXCELLENT Rp. 3.650.000 3X Seminggu Max. 15 7-8 SMP Rp 3.350.000 2X Seminggu Max. 15 9 SMP STANDAR Rp. 3.250.000 2X Seminggu Max. 15 9 SMP EXCELLENT Rp. 3.650.000 3X seminggu Max. 15 10-11 SMA IPA Rp. 3.350.000 2X Seminggu Max. 15 12 SMA IPAIPS Rp. 3.550.000 3X Seminggu Max. 12 Secara rinci, aspek price pada Primagama Vila Nusa Indah dapat dianalisis SWOT pada tabel 4.3 berikut: Tabel 4.3 Analisis SWOT Aspek Price In te rn al Strength Kekuatan  Program pemberian diskon kepada siswa sudah diterapkan oleh Primagama Vila Nusa Indah sejak awal Primagama Vila Nusa Indah dibuka dan hingga saat ini masih terdapat diskon yang bervariatif untuk menjaring siswa.  Proses pemberian diskon diberlakukan bagi seluruh siswa yang mendaftar di Primagama Vila Nusa Indah, pemberian potongan harga yang sangat menonjol dari lembaga ini terdapat pada diskon prestasi yang diberikan kepada siswa yang mendapatkan prestasi pada kegiatan ujian di sekolah. Hal ini dapat dijadikan nilai tambah bagi Primagama Vila Nusa Indah dalam meningkatkan motivasi belajar siswa.  Primagama memberikan biaya pendaftaran gratis bagi siswa yang telah mengikuti program bimbingan belajar di tahun sebelumnya. Hal tersebut dapat digunakan sebagai kekuatan bagi Primagama Vila Nusa Indah dalam meringankan beban siswa yang ingin mengambil program bimbingan belajar pada jenjang selanjutnya. Weakness Kelemahan  Kelemahan yang dimiliki oleh Primagama dapat dilihat dari biaya pendaftaran Primagama yang dianggap mahal bagi pendaftar baru. Namun, dari perincian biaya tersebut terdapat berbagai macam vasilitas yang diberikan oleh Primagama Vila Nusa Indah dari segi pelayanan dan pemberian modul sebagai bahan belajar siswa. Dari banyaknya pelayanan tersebut membuat Primagama menjadi lembaga bimbingan belajar yang dianggap memiliki biaya mahal.  Tidak semua siswa mendapatkan potongan harga diskon karena terdapat syarat tetentu untuk memperoleh potongan harga tersebut. E k ste rn al Opportunities Peluang  Terdapat beberapa peluang yang didapatkan lembaga diantaranya: - Paradigma masyarakat yang semakin memprioritaskan pendidikan untuk masa depan anak didiknya. - Primagama menerapkan sistem pembayaran bertahap kepada para pendaftar untuk meringankan konsumen dalam melaksanakan transaksi untuk program yang diambilnya. Threats Ancaman  Selalu ada ancaman dari luar yang sifatnya teknis dan lembaga Primagama Vila Nusa Indah selalu siap untuk menghadapi segala ancaman tersebut.

c. Melakukan Promosi Promotion

Promosi merupakan bagian terpenting dalam pemasaran, beragam cara dalam memasarkan produk telah dilakukan oleh Primagama, beragam promosi yang telah dilakukan oleh Promosi Cabang Internal Outlet Promotion terkait dengan pemasaran antara lain: 15 1 Promosi secara langsung dari siswa Promosi secara langsung yang dilakukan lembaga ini adalah dengan cara pendekatan kepada siswa dengan mengadakan berbagai acara atau kegiatan dan dengan memberikan fasilitas-fasilitas yang telah disediakan oleh Primagama. Melalui kegiatan tersebut, secara tidak langsung siswa akan memamerkan tentang kualitas lembaga dan dapat disampaikan kepada keluarga, teman sekolah, tetangga ataupun kerabat lainnya. Selain itu, Primagama pula selalu menyebarkan surat edaran kepada orang tua wali murid siswa mengenai kegiatan yang akan dilakukan oleh Primagama dengan para siswa seperti kegiatan sebelum menjelang UN atau UAS. setelah dilakukannya UN di sekolah dan program alumni SBMPTN, Primagama tidak langsung lepas tangan siswa yang telah mengikuti tes SBMPTN, namun, Primagama tetap melakukan komunikasi kepada para siswa ataupun orang tua dalam pemberian informasi mengenai siswa tersebut apakah lulus atau tidak pada tes SBMPTN dan pada Perguruan Tinggi Negeri mana sebagai database Primagama dan sebagai ajang Promosi Primagama melalui prestasi siswa dan banyaknya siswa yang diterima di Perguruan Tinggi Negeri. Kegiatan selanjutnya yang dilakukan oleh Primagama adalah menjaring siswa-siswi dari berbagai sekolah dengan mengadakan Trial Class bagi para siswa selama dua minggu 15 Hasil wawancara dengan Manager Cabang Primagama Cabang Vila Nusa Indah, Kristiana Siningsih pada tanggal 19 Maret 2015 dan dilanjut pada tanggal 19 Maret 2015 untuk menjaring siswa agar mendaftar di Primagama, hal ini dilakukan setiap pergantian tahun ajaran baru. Kegiatan ini dimaksudkan untuk melakukan uji coba kepada para calon siswa Primagama dengan pemberian materi pembelajaran secara gratis dan bebas kepada siswa. Secara tidak langsung, siswa yang mengikuti kegiatan tersebut akan memiliki daya tarik dan kenyamanan tersendiri dari Primagama melalui kegiatan belajar mengajar dan trik cara cepat yang dimiliki oleh Primagama untuk membantu siswa yang mengalami kesulitan memecahkan soal. Kegiatan tersebut merupakan salah satu strategi promosi oleh lembaga, dengan demikian siswa yang tertarik akan mendaftarkan diri untuk mengikuti program bimbingan belajar di Primagama. 2 Promosi melalui sekolah Kegiatan lain yang dilakukan oleh Primagama selain mengadakan Trial Class juga dilakukannya sosialisasi ke sekolah-sekolah terdekat, sosialisasi tersebut ditujukan kepada para siswa di sekolah yang dituju dengan mempromosikan program serta layanan yang telah disediakan oleh Primagama dengan menunjukkan ciri khas Primagama yang menciptakan daya tarik tersendiri dari para siswa. Selain itu, Primagama pula mengadakan Open House di sekolah-sekolah yang mengadakan kerjasama dengan Primagama dalam kegiatan try out maupun bimbingan belajar bagi kelas akhir. Dari kegiatan kerjasama tersebut secara tidak langsung Primagama membawa nama melakukan kegiatan promosi kepada para siswa di sekolah tersebut. Sedangkan kegiatan open house dibuka secara umum bagi siswa, guru, maupun wali murid yang mengunjungi sekolah tersebut