61
meneliti dan memilih pasar sasaran, mengembangkan strategi pemasaran serta melaksanakan dan mengendalikan usaha pemasaran.
6.3.1 Analisis peluang pasar
Setiap bisnis mengandalkan pemasaran sebagai sistem utama untuk memonitor berbagai peluang dan mengembangkan sasaran serta perencanaan
pemasaran guna mencapai tujuan perusahaan. Hal pertama yang dilakukan dalam proses pemasaran ini yaitu menganalisa peluang pasar yang ada. Analisa peluang
pasar ini berdasarkan pada lingkungan mikro dan makro perusahaan. Bagian pemasaran dalam perusahaan CV Aromindo menyadari begitu banyak peluang
dalam hal pemanfaatan komoditi gaharu terutama untuk produk turunannya. Dalam analisis peluang ini digunakan peluang komoditi gaharu secara umum
karena belum terdapat spesialisasi produk turunannya. Perdagangan dan peraturan mengenai gaharu Indonesia diatur secara umum tanpa aada perbedaan untuk jenis
produknya baik kayu, minyak, abu, dll. Sebagai perusahaan yang bergerak dalam pengusahaan gaharu dan produk
turunannya, CV Aromindo tidak hanya dihadapkan pada pesaing dari dalam negeri saja, tetapi juga dari negara-negara lain seperti malaysia, India, Vietnam
dll. Semuanya terlibat dalam membangun dan meningkatkan produktivitas usaha gaharu.
Tujuan jangka panjang manajemen pemasaran gaharu CV Aromindo adalah menjadi produsen penghasil gaharu dan berbagai jenis turunannya serta
alat yang dibutuhkan untuk proses penyulingan gaharu yang berkualitas yang dapat diandalkan dan mampu berproduksi secara kontinyu sehingga dapat
memenuhi kebutuhan terhadap produk gaharu. Oleh karena itu, CV Aromindo mencoba mengantisipasi para pelaku utama dalam lingkungan mikro perusahaan
yaitu perusahaan, pemasok bahan baku, pesaing, dan pelanggan. Celah-celah peluang ini dijadikan suatu bisnis oleh CV Aromindo untuk menghasilkan gaharu
dan turunannya secara kontinyu agar mampu memenuhi kebutuhan pasar gaharu dunia. Berikut ini merupakan peluang-peluang yang dimiliki oleh CV Aromindo:
1 Perusahaan
CV Aromindo menjual minyak gaharu untuk pasar bisnis yaitu perusahaan besar, perusahaan profesional, dan pengecer. Menjual kepada organisasi ini
62
melibatkan penjualan personal melalui tenaga penjual untuk menawarkan minyak gaharu yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan. Oleh karena itu, pemimpin
sekaligus pemasar minyak gaharu CV Aromindo memanfaatkan kedekatannya dengan para konsumen minyak gaharu untuk menjual produknya secara langsung.
2 Pemasok bahan baku
Gaharu yang dijual oleh CV Aromindo merupakan gaharu alam yang dihasilkan dari hutan Papua dan Kalimantan yang kemudian didapatkan oleh CV
Aromindo dari pedagang pengumpul gaharu di Probolinggo. Bahan baku untuk minyak gaharu juga didapatkan dari pengumpul di Probolinggo. Dalam hal ini CV
Aromindo memiliki peluang yang baik untuk pemenuhan gaharu karena pedagang pengumpul gaharu Probolinggo hanya mau menjual gaharu kepada pengusaha
yang sudah dikenalnya, sistem yang ada yaitu melalui kekerabatan. Sehingga untuk perusahaan pesaing akan sulit untuk menembus pemasok gaharu dari
Probolinggo ini. 3
Pesaing Peluang lainnya adalah dari para pesaing. Perusahaan pesaing hanya
sedikit, sehingga keadaan ini sangat menguntungkan bagi perusahaan. Jumlah pesaing bagi CV Aromindo yaitu 30 perusahaan eksportir gaharu
5
. Sedikitnya pesaing tersebut dikarenakan hambatan masuk dan hambatan mobilitas yang
tinggi kebutuhan modal tinggi, skala ekonomi, kebutuhan hak paten dan perizinan, dan lokasi bahan-bahan mentah. Sedikitnya pengusaha ekspor gaharu
dari Indonesia ini juga dikarenakan rumitnya birokrasi yang ada untuk penjualan gaharu. Perusahaan yang mampu menjual minyak gaharu ke luar negeri sangat
minim jumlahnya, terbukti bahwa perusahaan di Timur Tengah secara kontinyu membeli gaharu dari CV Aromindo.
4 Pelanggan
Dari sisi pembeli, perusahaan memiliki peluang karena pembeli terkonsentrasi secara geografis. Implikasinya yaitu berkurangnya biaya penjualan
dan juga pembelian dilakukan secara langsung tanpa perantara. Selain peluang dalam batas lingkungan mikro perusahaan CV Aromindo
juga memiliki peluang jika dilihat dari lingkungan makro yang ada. Lingkungan
5
Data ASGARIN
2011 dalam
kontan weekly:
No 28
XV 2011,
page 8
http:kontan.realviewusa.com?iid=47367startpage=page0000008
63
makro dalam hal ini yaitu perkembangan demografi, ekonomi, teknologi, politiklegal, dan sosial budaya. Adapun penjelasanya sebagai berikut:
1 Demografi
Perkembangan daerah pada negara konsumen minyak gaharu dapat mempengaruhi peningkatan penjualan minyak gaharu. Konsumen minyak gaharu
di antaranya China, Saudi Arabia dan negara-negara Eropa. Pada peluang dari demografi ini dibahas mengenai China karena negara ini merupakan negara
potensial dengan lingkungan demografi yang baik bagi produk gaharu . China merupakan pasar potensial gaharu dengan jumlah penduduk 1,5 miliar
jiwa
6
. Badan pemerintah China memprediksi struktur kelas ekonomi masyarakat
kelas menengah RR China pada tahun 2020 akan meningkat hingga 600 juta orang didukung urbanisasi dan pertumbuhan ekonomi di tingkat 7. Tingkat
urbanisasi yang besar mendukung konsumsi lokal dan struktur ekonomi perkotaan menjadi lebih baik karena lebih terbukanya penduduk terhadap kemajuan aktivitas
ekonomi. Jumlah penduduk kaya RR China diperkirakan akan terus meningkat hingga 2020 mendatang. Sifat konsumen yang semakin konsumerisme dalam
pembelian barang-barang baru dan mewah untuk meningkatkan derajat sosial, juga menjadi peluang. Tren-tren sosial RR China merupakan arahan
pengembangan pemasaran yang harus diperhatikan untuk dapat sukses bermain di pasar RR China Laporan Atdag Beijing 2012.
2 Ekonomi
Keadaan ekonomi pada negara konsumen, di antaranya China dan Saudi Arabia dapat mempengaruhi peningkatan penjualan minyak gaharu. Dari
lingkungan ekonomi, CV Aromindo memiliki peluang yang tinggi untuk menjual minyak gaharu ke Saudi Arabia dan China.
Pertumbuhan ekonomi non-minyak Saudi Arabia akan naik menjadi 4,7 karena pertumbuhan yang cepat di sektor konstruksi, sebagai sektor penerima
terbesar pengeluaran pemerintah. Selama periode Januari-Nopember 2011, total perdagangan Indonesia dengan Saudi Arabia mencapai US 6,27 miliar, atau naik
26,61 dibanding periode yang sama tahun 2010. Selama periode tersebut,
6
Disampaikan oleh Direktur Konservasi Keanekaragaman Hayati Kemhut, Novianto Bambang di http:www.surabayapost.co.id?mnu=beritaact=viewid=105f4d947ec8252b86f309303cf12f83
jenis=d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e [Diakses 15 Februari 2012]
64
ekspor Indonesia tercatat sebesar US 1,33 miliar, sedangkan impor Indonesia dari Saudi Arabia mencapai US 4,94 miliar, sehingga Indonesia mengalami
defisit sebesar US 3,61 miliar, karena impor migas yang sangat besar dan terus meningkat Laporan Atdag Riyadh, Saudi Arabia 2012. Oleh karena itu, untuk
mengurangi defisit Indonesia dapat dilakukan dengan ekspor ke Saudi Arabia, salah satunya yaitu dengan meningkatkan ekspor gaharu Indonesia.
Perdagangan gaharu dunia masih membuka peluang bagi CV Aromindo karena selama ini produsen gaharu yang ada belum mampu memenuhi kebutuhan
gaharu dunia sebanyak 4000 ton per tahun. Di luar negeri permintaan gaharu di dominasi oleh negara Timur Tengah dan China. China merupakan salah satu
negara pengimpor gaharu terbesar dengan kebutuhan per tahun mencapai 500 ton. Sebagai negara produsen gaharu Indonesia baru menyediakan 200-300 ton gaharu
per tahun
7
. Saat ini, Indonesia hanya memiliki kapasitas produksi gaharu 632 ton per tahun, padahal China meminta impor gaharu sebanyak 500 ton tiap tahunnya,
sedangkan Timur Tengah 400 ton
8
. Gaharu yang diekspor pun sebagian besar berupa potongan kayu yang harganya jauh lebih rendah dibandingkan olahan
gaharu tersebut 3
Teknologi Peluang CV Aromindo pada sisi teknologi yaitu CV Aromindo memiliki
kemampuan merancang mesin-mesin untuk penyulingannya sendiri seperti: alat suling, mesin giling,alat ekstraksi. Perusahaan juga memiliki hak cipta atas mesin
tersebut. 4
Politikhukum Salah satu peluang bagi CV Aromindo yaitu peluang CV Aromindo untuk
memasuki pasar potensial China yang terbuka lebar yang disebabkan oleh diberikannya izin ekspor langsung ke China atas usaha politik yang dilakukan
oleh para eksportir gaharu. Selama ini ekspor produk gaharu Indonesia ke China tak bisa langsung tetapi melalui negara-negara seperti Taiwan, Hongkong, dan
Singapura. Pasar gaharu di China merupakan salah satu pasar terbaik di dunia
7
http:finance.detik.comread2011031413460815911024akhirnya-ri-ekspor-gaharu-tanpa- via-singapura
8
http:finance.detik.comread2011031416140515912724gaharu-ri-laku-di-china-karena- dianggap-keramat
65
karena hampir 60 sampai 70 persen pasar dunia beredar dari China
9
. Oleh karena itu, CV Aromindo dapat mengembangkan pemasarannya ke negara tersebut.
5 Sosial budaya.
Produk olahan gaharu banyak digunakan untuk kepentingan ritual keagamaan oleh beberapa agama seperti Katolik, Islam, Hindu dan Budha. Salah
satu negara pengguna gaharu untuk upacara keagamaan adalah China. Kepercayaan masyarakat China terhadap kayu gaharu berhubungan dengan
dijadikannya gaharu sebagai barang keramat. Negara China dan Timur Tengah juga menjadikan gaharu untuk bahan baku tasbih dan minyak wangi. Eropa juga
menggunakan gaharu untuk bahan baku minyak wangi
10
.
6.3.2 Meneliti dan Memilih Pasar Sasaran Analisis Segmentation, Targeting dan Positioning
