70
penjemuran harus maksimal guna mendapatkan gaharu yang baik untuk proses penyulingan dan untuk menjaga kontinuitas produksi selain itu juga untuk
memaksimalkan penggunaan mesin. Target minyak gaharu yang dihasilkan CV Aromindo menurut bagian
produksi, rata-rata berkisar 3,2 kg minyak per bulan. Sedangkan bahan baku yang digunakan yaitu rata-rata sebanyak 3.000-7.000 kg per bulan. Rendemen yang
dihasilkan yaitu 1:1.000. Produk minyak gaharu yang telah dihasilkan dikemas dalam botol aluminium berukuran 800 gram untuk menjaga kualitasnya dan agar
tidak terjadi kebocoran saat pengiriman dilakukan. Selanjutnya setelah dimasukkan ke dalam botol aluminium, minyak gaharu yang siap kirim dikemas
dengan packing yang pas dan diberi label. Agar kualitas minyak gaharu tetap terjaga, CV Aromindo selalu
melakukan uji kualitas produk. Uji kualitas ini dilakukan langsung oleh pemlik perusahaan yang juga ahli dalam penentuan uji kualitas minyak gaharu. Kualitas
produk juga ditunjang dengan penggunaan teknologi yang memadai dimana mesin yang digunakan untuk pembuatan produk merupakan rancangan CV Aromindo
sendiri. CV Aromindo memiliki kebijakan untuk mempertahankan usia mesin maksimal selama 16 tahun. Karena teknologi mesin mempengaruhi kapasitas
produksi, kualitas produk yang dihasilkan, serta efisiensi dalam proses produksi.
6.3.3.2 Harga
Perusahaan minyak gaharu menetapkan harga produk berdasarkan metode going rate
, yaitu perusahaan mendasarkan sebagian besar harganya pada harga pesaing. Penetapan harga ini merupakan solusi yang baik karena dianggap
merefleksikan kebijaksanaan kolektif industri. Apabila terjadi fluktuasi harga di pasar, maka perusahaan segera merespon dengan melakukan pertimbangan-
pertimbangan untuk perubahan pada tingkat harga tertentu. Harga yang ditetapkan untuk minyak gaharu yaitu dibagi menjadi dua dimana perbedaan harga terjadi
akibat adanya perbedaan proses produksi. Penyulingan dengan sistem manual, minyak gaharu dihargai sebesar Rp 130 juta per kg sedangkan untuk penyulingan
dengan sistem uap dihargai sebesar Rp 70 juta per kg. Harga produk ditetapkan sama untuk setiap wilayah pendistribusian.
71
Selain penetapan harga untuk minyak gaharu, perusahaan juga menargetkan penetapan harga untuk bahan baku yang digunakan. Penetapan harga
biasanya berdasarkan kesepakatan antara pemasok dan perusahaan. Harga bahan baku pembuatan minyak gaharu berkisar antara Rp 35.000,00 sampai Rp
75.000,00. Bahan baku gaharu pembuatan minyak gaharu CV Aromindo saat ini masih diandalkan dari pemasok di daerah Probolinggo. Untuk pemesanan
dilakukan melalui telepon sedangkan cara pembayarannnya dilakukan secara cash melalu transfer rekening antar bank.
6.3.3.3 Distibusi
CV Aromindo menjual minyak gaharu ke beberapa negara melalui jasa pengiriman. Adapun jasa pengiriman yang menjadi partner perusahaan yaitu jasa
pengiriman DHL, namun sifatnya tidak terikat. Perusahaan jasa pengiriman akan datang langsung ke CV Aromindo jika perusahaan ingin melakukan pengiriman
barang. Lama pengiriman untuk pendistribusian minyak gaharu ini sekitar dua sampai tiga hari.
Tabel 13 . Wilayah Pendistribusian Gaharu
No Wilayah Penjualan
Nama perusahaan Jumlah penjualan minyak gaharu
kgbulan 1
Saudi Arabia Al obaid trading
1 – 2
2 Uni Emirat Arab
Zahrat al anfar Trd Tentative
3 India
PC jain Tentative
4 Singapore
Bin abdat trading Tentative
5 Qatar
Delaimi perfume factory Tentative
Sumber: Bagian Administrasi CV Aromindo 2012
Sebelum melakukan penyaluran produk, CV Aromindo terlebih dahulu mengajukan permohonan untuk menjual gaharu. Permohonan ini ditujukan
kepada Balai Konservasi dan Sumberdaya Alam hasil hutan untuk memperoleh ijin mengedarkan hasil hutan. Pendistribusian gaharu terjadi ketika ada pesanan
dari konsumen antara dalam hal ini adalah importir bagi minyak gaharu CV Aromindo. Perusahaan yang menjadi importir gaharu ini merupakan konsumen
perantara karena perusahaan mengolah kembali minyak gaharu untuk dijadikan
72
minyak wangi atau aromaterapi selanjutnya dijual kepada industri minyak wangi ataupun konsumen akhir. Konsumen melakukan pembelian melalui telepon dan
email . Adapun beberapa wilayah distribusi minyak gaharu yang pernah dijangkau
tertera pada Tabel 13.
6.3.3.4 Promosi
