68
Berdasarkan evaluasi terhadap segmen pasar maka, target pasar CV Aromindo adalah perusahaan-perusahaan bahan baku minyak wangi dan
aromaterapi di Saudi Arabia yang sangat menyukai wangi gaharu yang khas. Pola yang terbentuk untuk pasar minyak gaharu adalah jangkauan penuh. Perusahaan
menjangkau pasar melalui pemasaran yang tidak dibedakan. Perusahaan lebih memusatkan pada apa yang merupakan kebutuhan umum konsumen yaitu minyak
gaharu daripada apa yang berbeda dari konsumen tersebut misalnya perbedaan terhadap kuantitas yang diminta.
6.3.2.3 Positioning
Tahap akhir dalam meneliti dan memilih pasar sasaran adalah menetapkan posisi produk perusahaan dalam pasar. CV Aromindo memposisikan produknya di
pasaran sebagai bahan baku parfum dan aromaterapi berkualitas tinggi. Posisi produk tersebut mengacu pada posisi produk secara kombinasi dimana perusahaan
menetapkan produknya untuk pemenuhan kebutuhan atau manfaat yang diberikan dan produk untuk kelas pengguna tertentu atau untuk kelas produk berbeda.
Dalam usaha minyak gaharu ini, perusahaan dikatakan sebagai pemimpin bisnis untuk pasar Saudi Arabia. Hal tersebut berdasarkan perbandingan dengan
perusahaan lain yang belum mampu menjual produknya secara langsung ke pasar tersebut, terbukti sampai saat ini dari data statistik kehutanan menunjukkan
eksportir gaharu untuk Saudi Arabia yaitu CV Aromindo. Upaya yang dilakukan CV Aromindo untuk mencapai posisi tersebut yaitu
dengan menciptakan produk yang berkualitas dan menjalin hubungan baik dengan pihak-pihak terkait. CV Aromindo juga menerapkan strategi bauran pemasaran
yang dikonsep dalam manajemennya yang terdiri dari produk, harga, distribusi, dan promosi.
6.3.3 Pengembangan Strategi Bauran Pemasaran Minyak Gaharu Dalam mencapai pertumbuhan dan keberlanjutan usaha CV Aromindo
memiliki strategi bauran pemasaran. Adapun perangkat strategi pemasaran mencakup empat hal pokok, yaitu kebijaksanaan produk, harga, distribusi, dan
promosi.
69
6.3.3.1 Produk
Minyak gaharu yang diproduksi oleh CV Aromindo tergolong kualitas baik. Hal ini didukung dengan pemilihan bahan baku yang tepat dan teknologi
modern yang dimiliki oleh perusahaan dalam proses penyulingan gaharu. Bahan baku yang digunakan dalam pembuatan minyak gaharu yaitu termasuk dalam
klasifikasi kamedangan dengan mutu 4 atau yang biasa disebut dengan TGC. TGC ini merupakan bahan baku pembuatan minyak yang paling baik dikarenakan
bentuk dan kandungan resinnya yang tepat untuk dilakukannya proses penyulingan. Adapun klasifikasi gaharu yang biasanya digunakan dalam
pembuatan minyak gaharu yaitu kamedangan dengan mutu 4 sampai mutu 7. Keputusan perusahaan memilih minyak gaharu sebagai produk andalannya
didasarkan pada beberapa alasan yaitu; banyaknya peminat terhadap minyak gaharu ini, kesesuaian produk dengan keinginan konsumen, tingkat keuntungan
yang diperoleh, modal yang digunakan serta kemudahan untuk penjualan produk. Minyak gaharu merupakan produk dasar untuk bahan dasar pembuatan parfum
yang biasanya digunakan oleh industri parfum. Wangi gaharu yang khas menjadikan produk ini disukai oleh konsumen. Selain itu, minyak gaharu ini
merupakan produk olahan yang menghasilkan nilai tambah bagi perusahaan dan mampu meningkatkan pendapatan perusahaan.
Produk yang dihasilkan CV Aromindo merupakan produk industri yang dibeli untuk pemrosesan lebih lanjut atau penggunaan yang terkait dengan bisnis.
Walaupun demikian ada juga pengguna individu yang memakai minyak gaharu secara langsung tanpa pemrosesan lebih lanjut tetapi jumlahnya sangat sedikit.
Biasana, individu tersebut adalah pengguna yang fanatik. Produk yang dihasilkan memiliki certificate of origin, yaitu sertifikat yang menunjukkan originalitas dari
produk berdasarkan negara asal produsen, sehingga mudah untuk masuk ke pasar tujuan.
Perusahaan memiliki periode produksi yang telah ditetapkan untuk memenuhi permintaan pasar. Produksi minyak gaharu dilakukan setiap 2 kali
dalam seminggu yaitu sekitar 3 hari dalam satu kali produksi minyak gaharu yang dimulai dari pemilihan bahan baku, penjemuran bahan baku, sampai pada
penyulingan gaharu. Kegiatan produksi dilakukan 2 kali seminggu karena tahap
70
penjemuran harus maksimal guna mendapatkan gaharu yang baik untuk proses penyulingan dan untuk menjaga kontinuitas produksi selain itu juga untuk
memaksimalkan penggunaan mesin. Target minyak gaharu yang dihasilkan CV Aromindo menurut bagian
produksi, rata-rata berkisar 3,2 kg minyak per bulan. Sedangkan bahan baku yang digunakan yaitu rata-rata sebanyak 3.000-7.000 kg per bulan. Rendemen yang
dihasilkan yaitu 1:1.000. Produk minyak gaharu yang telah dihasilkan dikemas dalam botol aluminium berukuran 800 gram untuk menjaga kualitasnya dan agar
tidak terjadi kebocoran saat pengiriman dilakukan. Selanjutnya setelah dimasukkan ke dalam botol aluminium, minyak gaharu yang siap kirim dikemas
dengan packing yang pas dan diberi label. Agar kualitas minyak gaharu tetap terjaga, CV Aromindo selalu
melakukan uji kualitas produk. Uji kualitas ini dilakukan langsung oleh pemlik perusahaan yang juga ahli dalam penentuan uji kualitas minyak gaharu. Kualitas
produk juga ditunjang dengan penggunaan teknologi yang memadai dimana mesin yang digunakan untuk pembuatan produk merupakan rancangan CV Aromindo
sendiri. CV Aromindo memiliki kebijakan untuk mempertahankan usia mesin maksimal selama 16 tahun. Karena teknologi mesin mempengaruhi kapasitas
produksi, kualitas produk yang dihasilkan, serta efisiensi dalam proses produksi.
6.3.3.2 Harga
