40
IV. HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Aspek Pemasaran
Pemasaran merupakan salah satu aspek yang memegang peranan penting dalam suatu perusahaan terutama dalam memasarkan produk
perusahaan kepada masyarakat serta mengidentifikasi pesaing perusahaan. Selain itu pula dalam aspek pemasaran disusun atau dibentuk strategi serta
taktik pemasaran perusahaan dalam menghadapi pasar global agar dapat mengikuti trend serta mengetahui selera konsumen terhadap produk yang akan
dipasarkan atau dijual. Pemasaran adalah proses mengkonsentrasikan berbagai sumber daya
dan sasaran dari sebuah organisasi atau perusahaan terhadap kesempatan dan kebutuhan lingkungan. Konsep pemasaran lebih menekankan kepada
pemasaran dari produk kepada pelanggan. Tujuan sistem ini yaitu mencari laba atau keuntungan dimana pencapaiannya dengan menggunakan sistem
bauran pemasaran marketing mix atau 4P, yaitu product, price, promotion, dan place.
1. Perkembangan Produksi Biodiesel
Tanaman jarak pagar yang dapat menghasilkan minyak dengan nama Crude Jatropha Curcas Oil
CJCO atau CJO atau peneliti menyebutnya sebagai Straigh Vegetable Oil SVO memiliki prospek yang bagus sebagai
bahan baku biodiesel. Mengingat keuntungan yang ditawarkan oleh tanaman ini, maka pengadaan jarak pagar sebagai bahan dasar biodiesel diharapkan
juga bermasa depan baik. Tanaman ini mulai dikenal orang pada masa penjajahan Jepang, akan
tetapi setelah Jepang pergi dari Indonesia, tanaman jarak pagar mulai dilupakan. Hal tersebut dikarenakan orang lebih menyukai tanaman produktif
lainnya daripada menanam jarak yang sangat sulit pemasarannya.
41 Suatu prakiraan yang di ungkapkan oleh Rama Prihandana, Direktur
RNI 2005 menyatakan bahwa pendapatan kotor petanihatahun sebesar Rp 6.250.000. Satu musim tanam dapat dipanen hingga dua atau tiga kali.
Dengan semakin tingginya kebutuhan minyak jarak pagar, diharapkan harga biji jarak pagar juga ikut terdongkrak. Dengan demikian maka kesejahteraan
petani budidaya jarak pagar meningkat. Pada era pembangunan Indonesia sampai saat ini, telah banyak
menghasilkan kemajuan dengan dibukanya berbagai industri dan perusahaan dengan teknologi maju. Banyaknya perusahaan tersebut, sebenarnya dapat
memanfaatkan biodiesel dari tanaman jarak pagar sebagai bahan bakar alternatif yang digunakan pada selain bahan bakar minyak. Salah satu
perusahaan yang sedang mengembangkan pemanfaatan biodiesel sebagai bahan bakar alternatif adalah PT. RNI.
Biodiesel menjadi penting di Indonesia karena sejak tahun 2005, Indonesia telah berubah statusnya dari eksportir menjadi net importir BBM
yang pada tahun 2005 defisit sekitar 100 juta liter. Ditambah lagi krisis minyak dunia meningkat dari sebelumnya sekitar US 22barel menjadi US
72barel April, 2006. Dampaknya biodiesel yang semula sulit bersaing dengan BBM dari segi harga, kini bisa dimunculkan dipasar sebagai bahan
bakar alternatif pengganti BBM. Indonesia harus mulai mengembangkan biodiesel dengan
pertimbangan antara lain harga BBM terus meningkat dan persediannya semakin menurun, Indonesia memiliki potensi lahan yang sangat luas berupa
lahan kritis yang belum dimanfaatkan, pasar biodiesel secara potensial cukup besar, pengembangan biodiesel jarak pagar akan memacu masyarakat secara
spontan untuk menanam jarak pagar, pengembangan jarak pagar dan biodiesel akan menambah kesempatan kerja, dapat memperkuat ekonomi pedesaan,
serta dapat berdampak pada pembangunan negara yaitu penghematan devisa. Perlu disadari, bahwa untuk menjamin pemasaran yang lancar dan
harga jual yang tinggi, diperlukan biji jarak dengan kualitas prima. Standarisasi mutu biji jarak harus jelas dan disosialisasikan dengan baik
kepada para petani. Hal ini akan lebih menjamin mutu dari biodiesel yang
42 dihasilkan. Dengan adanya kemampuan memproduksi biodiesel yang
bermutu, kitapun dapat mengekspornya sehingga dapat meningkatkan devisa negara.
Untuk mencapai tahapan pemasaran biodiesel yang mantap, maka diperlukan strategi serta program-program pengembangan dan penciptaan
untuk produk biodiesel. Mengapa pasar biodiesel perlu diciptakan lalu dikembangkan? Hal ini dikarenakan pada kenyataannya biodiesel adalah
produk bahan bakar alternatif yang masih baru dan belum banyak masyarakat konsumen yang familiar dengan biodiesel. Pengedukasian pasar merupakan
salah satu hal yang mutlak dilakukan untuk menciptakan product awareness dan product knowledge di benak konsumen sehingga terbentuklah market
share terhadap produk biodiesel.
2. Strategi Pembentukan dan Pengembangan Pasar Biodiesel
Kategori