49 jual ke konsumen dapat ditekan sehingga biodiesel dapat bersaing dengan
solar.
3. Strategi Tempat
Lokasi atau tempat penjualan biodiesel merupakan salah satu faktor yang berpengaruh dalam keputusan konsumen untuk beralih menggunakan
biodiesel. Lokasi disini terkait dengan mudah atau tidaknya konsumen untuk memperoleh produk yang bersangkutan.
Strategi yang dapat diterpakan adalah produsen dapat memasarkan biodiesel di setiap SPBU yang ada dengan melakukan kerjasama dengan
PERTAMINA selaku pihak yang memiliki wewenang terhadap penjualan bahan bakar di SPBU. Strategi tersebut dimaksudkan agar konsumen
dapat memperoleh biodiesel yang digunakan sebagai bahan bakar yang mudah. Untuk itu, diperlukan adanya sinergisitas antara produsen dengan
pihak pengelola SPBU agar strategi pemasaran biodiesel melalui tempatlokasi dimana konsumen secara umum melakukan pembelian
bahan bakar dapat diterapkan.
4. Strategi Promosi
Bauran komunikasi pemasaran bauran promosi terdiri dari empat perangkat utama, yaitu: iklan, promosi penjualan sales promotion,
hubungan masyarakat public relation, dan penjualan personal personal selling
Kotler, 2000. Promosi yang dilakukan difokuskan pada sarana-sarana yang akrab
dengan konsumen, hal tersebut dilakukan karena biodiesel merupakan produk konsumsi. Sarana-sarana tersebut berupa pembuatan iklan di
katalog konsumen, di media televisi, dan surat kabar untuk konsumen, atau dengan metode personal selling dengan mengirimkan tenaga
pemasaran ke perusahaan-perusahaan yang potensial menggunakan biodiesel.
50
B. Aspek Teknis Teknologis 1. Bahan Baku
Jarak pagar merupakan jenis tanaman yang sudah sangat umum dikenal di Indonesia. Jarak pagar dikenal masyarakat Indonesia sebagai
salah satu tanaman yang dapat diolah menjadi minyak yang disebut dengan minyak jarak. Minyak ini biasanya digunakan sebagai minyak lampu,
namun dengan kemajuan teknologi pemanfaatan jarak kini mulai merambah ke dunia kosmetik, tekstil, dan industri lainnya.
Hariyadi 2005 menyatakan bahwa produktivitas tanaman jarak antara 6-10 ton bijiha pada populasi 2500-3300 pohonha. Rendemen minyak
yang terdapat dalam biji jarak pagar sebesar 35 persen sehingga setiap ha lahan dapat diperoleh 2,5-3,5 ton minyakhatahun. Hambali, et al. 2006
menambahkan bahwa produktivitas jarak pagar berkisar antara 3-4 kg bijipohontahun. Apabila dipelihara dengan baik, tanaman ini dapat hidup
lebih dari umur 20 tahun. Menurut Abdullah 2006, biji jarak terdiri dari 75 persen daging buah dan 25 persen kulit. Kandungan minyak dalam biji
jarak pagar sekitar 35 persen minyak, sehingga dapat diekstraksi menjadi minyak jarak curcas oil. Komponen yang terbesar dalam minyak jarak
adalah trigliserida. Minyak jarak pagar dipilih sebagai bahan baku biodiesel karena a
sifat fisik-kimianya sesuai dengan sifat bahan baku untuk memproduksi biodiesel, b minyak jarak tidak tidak termasuk minyak pangan, c
tanaman jarak dapat tumbuh baik di lahan kering atau kritis sehingga berpotensi mengubah lahan kritis menjadi lahan produktif.
Biji jarak yang digunakan sebagai bahan baku proses produksi berasal dari kebun sendiri. Pada kajian ini kebun yang dimiliki oleh pabrik seluas
800 Ha kebun jarak pagar. Untuk mengetahui berapa tingkat produktivitas dari kebun tersebut maka digunakan asumsi sebagai berikut:
• 1 Ha memiliki populasi 2500 pohon jarak tanam yang digunakan
2 m x 2 m. •
1 pohon menghasilkan 5 kg buah basah tahun, sehingga 1 Ha lahan menghasilkan buah jarak sebanyak 12.500 kgtahun atau 12,5 tontahun.
Kategori