47 Mekanisasi Pertanian Serpong pada tahun 2003 menunjukan bahwa
biodiesel dapat meningkatkan daya tahan mesin sehingga mesin dapat lebih awet. Hal ini merupakan salah satu keunggulan biodiesel yang harus
tetap dipertahankan oleh perusahaan agar dapat menarik perhatian konsumen.
Bentuk produk akhir dari biodiesel adalah berbentuk cairan seperti minyak, yang terlihat pada Gambar 7. Untuk pengemasannya dilakukan
dengan menggunakan drum plastik.
a b
Gambar 7. a Produk biodiesel, b Kemasan drum plastik
2. Strategi Harga
Untuk menentukan harga suatu produk merupakan keputusan penting dari perusahaan, karena harga adalah satu-satunya variabel strategi
pemasaran yang secara langsung menghasilkan pendapatan. Umumnya harga ditetapkan perusahaan akan berada pada suatu titik antara harga
yang terlalu rendah dan harga yang terlalu tinggi. Biaya produk menentukan harga terendah dan persepsi konsumen terhadap nilai produk
menentukan harga tertinggi. Perusahaan harus dapat menentukan harga diantara kedua titik tersebut untuk menentukan harga yang paling baik.
Penentuan harga harus berkaitan dengan biaya yang dikeluarkan, pengaruh persaingan, dan pembentukan persepsi pelanggan tentang nilai
produk yang dihasilkan. Biaya adalah seluruh biaya yang harus dikeluarkan baik biaya tetap maupun biaya variabel untuk membuat
suatu produk, sedangkan harga adalah harga jual per unit yang akan ditawarkan kepada pelanggan.
48 Tujuan penetapan harga adalah untuk 1 mencapai target
pengembalian investasi atau tingkat penjualan netto suatu perusahaan, 2 memaksimalkan keuntungan, 3 alat persaingan utama untuk perusahaan
sejenis, 4 menyeimbangkan harga itu sendiri, 5 sebagai penentu pangsa pasar, karena dengan harga dapat diperkirakan kenaikan atau penurunan
penjualannya Gitosudarmo dalam Yuliana, 2003. Menurut Kotler 2000 ada beberapa metode penetapan harga yang
dapat digunakan salah satunya adalah penetapan harga dengan mark up, merupakan metode penetapan harga yang paling mendasar. Perusahaan
menetapkan harga suatu produk dengan mark up yang tinggi dengan harapan dapat menutupi biaya yang telah dikeluarkan dengan secepat
mungkin. Sistem penetapan harga seperti ini masih banyak digunakan karena beberapa hal, pertama penjual memiliki kepastian yang lebih besar
mengenai biaya daripada mengenai permintaan. Dengan mengingatkan harga atas biaya, memudahkan penjual dalam menetapkan harga, dan
penjual tidak harus terlalu sering melakukan penyesuaian terhadap perubahan permintaan. Kedua; semua perusahaan dalam industri
menggunakan penetapan harga ini, maka harga yang ada di pasar akan cenderung sama, sehingga persaingan harga dapat diminimalkan. Ketiga;
pihak yang terlibat dalam transaksi jual beli ini yaitu penjual dan pembeli menilai wajar harga biaya plus margin.
Seperti diketahui bahwasanya kelemahan utama dari biodiesel sekarang adalah harga biodiesel yang masih dianggap relatif mahal
dibandingkan dengan solar. Tingginya harga tersebut disebabkan karena masih tingginya harga bahan baku biodiesel. Strategi yang dapat
diterapkan untuk mempengaruhi harga adalah berkaitan dengan pengaruh kapasitas produksi biodiesel yang bersangkutan. Kapasitas produksi dari
biodiesel dapat berpengaruh terhadap biaya produksi biodiesel tersebut. Semakin besar kapasitas pabrik maka harga akan semakin murah begitu
juga sebaliknya. Oleh karena itu, strategi yang dapat diterapkan adalah membuat pabrik biodiesel skala besar dengan kapasitas produksi yang
besar untuk menghasilkan biaya produksi per liter yang rendah serta harga
49 jual ke konsumen dapat ditekan sehingga biodiesel dapat bersaing dengan
solar.
3. Strategi Tempat
