Daya Tarik Iklan Iklan

pembeliaan. Para komunikator mungkin menggunakan daya tarik positif seperti rasa cinta, kebanggaan, kesenangan, dan humor. Dapat juga menggunakan daya tarik negatif seperti ketakutan, rasa bersalah dan rasa malu yang mengajak orang- orang untuk melakukan hal-hal yang sebaiknya mereka lakukan atau berhenti melakukan hal-hal yang sebaiknya tidak mereka laukan. 3 Daya tarik moral yang diarahkan pada “perasaan” khalayak tentang apa yang “benar” dan “pantas”. Daya tarik ini sering digunakan untuk mendorong orang peduli dan beramal untuk kegiatan sosial. Menurut Durianto 2003, daya tarik iklan dapat dikelompokkan dalam dua bagian, yaitu : 1 Daya Tarik Non Verbal Daya tarik non verbal terlihat dari tampilan wajah dan gerakan tangan. Daya tarik non verbal adalah sebagai berikut : a Daya Tarik Pesan Menurut Suyanto 2005:91 pesan dapat dibuat berdasarkan tingkat yang diinginkan, keeklusifan dan kepercayaan. b Slogan Slogan menurut KBBI Kamus Besar Bahasa Indonesia adalah perkataan atau kalimat pendek yang menarik atau mencolok dan mudah diingat untuk memberitahukan sesuatu. Slogan mempunyai dua fungsi utama, yaitu : untuk menjaga menyederhanakan sebuah strategi pesan periklanan agar menjadi jelas, menarik perhatian dan mudah diingat. 2 Daya Tarik Verbal Daya tarik verbal ditunjukan dengan kata-kata dan diungkapkan secara lisan maupun tertulis, yang termasuk daya tarik verbal adalah sebagai berikut: a Bintang iklan endoser Menurut Shimp 2003:469, “Endoser yang menarik akan dapat menarik perhatian audience dan mencontoh, serta mengidentifikasi diri mereka dengan bintang iklan”. b Musik Music Menurut Rossiter dan Percy 1997:197, music adalah alunan lagu yang berirama, baik dari suara manusia maupun dari alat-alat. Musik dapat berupa jingle bunyi- bunyian atau musik latar belakang. c Gambar Picture Menurut Rossiter dan Percy 1997:197, pictures adalah gambar dalam suatu tayangan iklan yang dilihat pemirsa atau masyarakat, yang meliputi objek figur, lokasi, dan latar belakang yang dipakai. Penilaian pictures gambar merupakan persepsi pemirsa terhadap gambar atau obyek yang ditampilkan pada saat iklan ditayangkan, baik pada media cetak maupun media elektronik televisi atau web iklan diinternet. d Warna colour. Menurut Jefkins 1997:20, warna sangat efektif dalam membentuk suasana hati pelanggan dan merangsang preperensi dan pilihan pembeli. Dimana perpaduan antara warna dan slogan dari kata-kata yang unik dan memikat dapat menarik perhatian audience untuk melihat dan merenungkan maknanya.

4. Brand Awareness Kesadaran Merek

a. Pengertian Brand Awareness Kesadaran Merek

Brand Awareness kesadaran merek merupakan kemampuan seorang konsumen untuk mengidentifikasi suatu merek baik mengenal maupun mengingatnya dengan detail tertentu simbol, suara, gambar, dan lain-lain dalam melakukan pembelian. Kesadaran merek tidak menuntut seorang konsumen untuk mengingat nama dari suatu merek, tetapi hanya untuk mengingat detail-detail kecil dari suatu merek, misalnya berupa lambang, simbol, suara,warna dan lain sebagainya. Kesadaran merek brand awareness berperan dalam mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Konsumen akan memilih suatu produk yang lebih dikenalnya diketahuinya dibandingkan dengan membeli suatu produk yang belum pernah dikenalnya sama sekali. Brand awareness didefinisikan sebagai kemampuan yang dimiliki konsumen untuk mengasosiasikan suatu merek dengan kategori produknya Aaker,1991. Brand awareness memiliki tingkatan yang bisa digambarkan dalam piramida brand awareness. Gambar II.1 Piramida Brand Awareness kesadaran merek Sumber : David A. Aker 1997 1 Brand Unaware tidak menyadari merek adalah tingkat paling rendah dalam piramida brand awareness dimana konsumen tidak menyadari adanya suatu merek. 2 Brand Recognition pengenalan merek adalah tingkat minimal brand awareness , dimana pengenalan suatu merek muncul lagi setelah dilakukan pengingatan kembali lewat bantuan aided recall . 3 Brand Recall pengingatan kembali merek adalah pengingatan kembali merek tanpa bantuan apapun unaided recall. 4 Top of Mind puncak pikiran adalah merek yang disebutkan pertama kali oleh konsumen atau yang pertama kali muncul dalam benak konsumen, atau merek tersebut merupakan merek utama dari berbagai merek yang ada dalam benak seorang konsumen. Brand awareness mempunyai pengaruh terhadap pilihan konsumen. Hal itu berpengaruh dalam keputusan konsumen untuk membeli suatu produk. Brand awareness merupakan tujuan umum komunikasi pemasaran untuk semua strategi promosi. Peter dan Olson 2000:190 menyatakan tingkat brand awareness dapat diukur dengan meminta konsumen menyebutkan nama brand yang mana yang dianggap akrab oleh konsumen. Apakah pengingatan ulang atau brand awareness sudah mulai memadai tergantung pada dimana dan kapan suatu keputusan pembelian dilakukan.

b. Indikator Brand Awareness

Menurut Keller dalam Soehadi, 2005:10, untuk mengevaluasi seberapa jauh konsumen aware terhadap sebuah merek, terdapat empat indikator, diantaranya adalah : 1 Recall Seberapa jauh konsumen dapat mengingat ketika ditanya merek apa saja yang mereka ingat.