Analasis dan Matrik SWOT

kekuatan perusahaan untuk menghindari dan menghadapi ancaman. Keempat, strategi dengan meminimumkan kelemahan dan menghindari ancaman. Strategi empat kuadran berguna untuk membandingkan antara faktor eksternal peluang opportunities dan ancaman threats dengan faktor internal kekuatan strengths dan kelemahan weaknesses, seperti terlihat dalam Gambar 2. 3. Mendukung strategi 1. Mendukung strategi turn-around progresif 4. Mendukung strategi 2. Mendukung strategi Defensif agresif Gambar 2. Strategi Empat Kuadran Sumber : Rangkuti 2000,hal 28 Gambar diatas menunjukkan tentang pembagian empat kuadran alternatif strategi pemasaran, yaitu : Kuadran 1 : Merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Perusahan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi ini disebut juga strategi progresif Growth oriented strategy BERBAGI PELUANG KELEMAHAN EKSTERNAL KELEMAHAN INTENAL BERBAGI ANCAMAN Kuadran 2 : Meskipun menghadapi berbagai mancam ancaman, perusahaan dapat bertahan dengan kekuatan internal, strategi yang harus digunakan adalah menggunakan kekuatan untuk memanfatkan peluang jagka panjang dengan strategi diversifikasi. Kuadran 3 : Perusahaan mendapatkan peluang pasar yang sangat besar, tetapi dilain pihak perusahaan menghadapi beberapa kelemahan internal,maka strategi yang dilakukan adalah meminimalisasi kelemahan internaluntuk mendapatkan peluang, strategi ini disebut strategi perubahan atau turn-around. Kuadran 4 : Ini merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan, yang bisa dilakukan hanyalah menggunakan strategi bertahan, menghadapi berbagai macam ancaman dan kelemahan internal. Matrik SWOT berguna untuk melakukan matching antara kekuatan dan peluang strategi Strenghts-Opportunities atau di sebut strategi Progresif, kekuatan dengan ancaman strategi Strengths-Threats atau disebut Diversifikasi Strategi, kelemahan dengan kesempatan strategi Weakneses-opportunities atau Ubah Strategi serta kelemahan dengan ancaman strategi Weaknesses-Threats atau disebut dengan Strategi Defensif . Faktor Internal Faktor Eksternal Kekuatan S Daftar Kekuatan Internal Kelemahan W Daftar Kelemahan Internal Peluang O Daftar Peluang Eksternal Strategi S – O Strategi dengan menggunakan kekuatan untuk mengambil keuntungan dari peluang Strategi W – O Strategi untuk mengambil kuntungan dari peluang dangan mengatasi kelemahan Ancaman T Daftar Ancaman Eksternal Strategi S – T Strategi dengan menggunakan kekuatan untuk menghindari ancaman Strategi W – T Strategi dengan meminimumkan kelemahan dan menghindari ancaman Gambar 3. Matriks SWOT Sumber : Rangkuti 2000, hal 46

2.7. Analisis Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran terdiri dari empat P product, price, place, and promotion adalah perangkat dari alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan dan dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respon ynag diinginkan dalam pasar sasaran Kotler Armstrong, 1997; hal 35. Untuk masing-masing P dalam marketing mix ini masih terdapat variabel-variabel di dalamnya. Berbagai variabel pemasaran dalam masing-masing P ditunjukan dalam Gambar 4. Gambar 4. Variabel-Variabel 4 P dari Bauran Pemasaran Sumber : Kotler dan Armstrong 1997, hal 35

2.7.1. Produk

Menurut kotler 1999, hal 36, produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan pada pasar dalam upaya memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Strategi produk menuntut koordinasi berbagai keputusan mengenai bauran produk, lini produk, merek, kemasan dan label. Produk yang diharapkan adalah himpunan karakter yang secara normal diinginkan oleh pemakai. Produk tambahan adalah tambahan pelayanan atau manfaat yang ditambahkan penjual untuk membedakannya dari pesaing. Potensi produk adalah kumpulan dari ciri-ciri dan pelayanan baru yang dapat ditambahkan dari produk. Setiap produk dapat diklasifikasikan berdasarkan daya tahan mereka, yakni barang tahan lama, barang tidak tahan lama dan jasa. Produk Rancangan Sifat-sifat Keragaman produk Mutu Nama merk Kemasan Ukuran Pelayanan Jaminan Keuntungan Harga Daftar harga Diskon Potongan Periode Pembayaran Syarat kredit Pasar Sasaran Promosi Periklanan Penjualan perorangan Promosi penjualan Hubungan masyarakat Dsitribusi Saluran Cakupan Jenis Lokasi Sediaan Transprtasi Logistik