5. Persaingan dengan Perusahaan Sejenis
Hasil-hasil dari sektor pertanian adalah produk yang besifat tidak tahan lama, sangat dibutuhkan, tetapi permintaannya bersifat tidak elastis turun naiknya
harga tidak terlalu berpengaruh pada permintaan. Selain harga, kualitas dari benih yang dihasilkan mempengaruhi harga dari suatu produk. Apabila produk
yang ditawarkan kualitasnya baik dan jumlahnya relatif sedikit maka harga dari produk itu tinggi. Oleh karena itu persaingan dengan perusahaan sejenis yaitu
pembudidaya lele sangkuriang dilihat dari kualitas produk yang ditawarkan yaitu kepemilikan atas sertifikat induk lele sangkuriang dan kondisi fisik benih.
Persaingan diantara perusahaan sejenis merupakan bentuk persaingan untuk mendapatkan posisi dengan menggunakan taktik-taktik seperti persaingan
harga, perang iklan, introduksi produk, dan meningkatkan pelayanan atau jaminan kepada pelanggan. Harga dari benih lele sangkuriang sudah ditetapkan oleh
pemerintah yaitu Rp. 150 oleh karena itu setiap penjualpetani yang menghasilkan benih lele sangkuriang akan berpedoman pada harga yang telah ada di pasar
tersebut. Penetapan harga dilakukan oleh pemerintah agar tidak terjadi kerugian di pihak konsumen maupun produsen. Dimana produsen tidak dapat menaikkan
harga ketika barang langka dan konsumen tidak menawar dengan harga yang rendah ketika produk banyak ditemukan di pasaran.
Cahaya Kita tidak hanya bersaing dengan perusahaan sejenis yang ada di sekitar usaha tetapi perusahaan substitusi seperti Omah Iwak Fish Farm, Clarias
Sejati Farm, dan Rawa Cuex Fish Farm. Pesaing terdekat perusahaan adalah Tani Mulya Abadi. Tani Mulya Abadi merupakan perusahaan yang didirikan oleh
sekelompok pembudidaya lele sangkuriang jadi perusahaan ini adalah gapoktan. Perusahaan ini berlokasi tidak terlalu jauh dari lokasi Cahaya Kita. Selain menjadi
pembudidaya perusahaan ini juga menjadi pengumpul benih lele sangkuriang. Benih-benih ini berasal dari daerah Dermaga, Parung dan sekitar Ciawi. Kondisi
pasar yang dihadapi oleh perusahaan tentu saja tidak menunjukkan adanya persaingan dengan yang perusahaan sejenis karena harga yang berlaku di pasar
adalah sama. Hal ini menunjukkan persaingan dengan perusahaan sejenis bukan ancaman untuk perusahaan.
Untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan sejenis maka Cahaya Kita meningkatkan keunggulan yang dimiliki oleh benih yang diproduksi
meskipun harga yang berlaku dipasaran adalah sama. Peningkatan keunggulan ini ditujukan hanya untuk menarik minat konsumen saja dalam hal ini adalah petani
pembesaran. Selain itu agar keunggulan yang dimiliki oleh benih yang diproduksi diketahui oleh konsumen maka perusahaan harus dapat mempromosikan produk
yang dijualnya sehingga produk itu dapat diterima oleh konsumen melalui kualitas yang baik.
6.3 Identifikasi Faktor-Faktor Strategis Internal dan Eksternal Cahaya Kita a
Kategori