penting agar benih yang dihasilkan memiliki kualitas yang baik dan produktifitasnya dapat ditingkatkan. Agar seluruh kegiatan yang dilakukan dapat
terlaksana dengan baik maka perusahaan melatih keterampilan yang dimiliki oleh pekerjanya dalam melakukan kegiatan budidaya.
6.1.4 Pemasaran
Pemasaran merupakan kegiatan distribusi produk dari tangan produsen ke tangan konsumen. Pada proses pemasaran ini ada empat hal yang harus
diperhatikan antara lain produk, harga, distribusi, dan promosi. Produk yang dihasilkan oleh Cahaya Kita adalah benih lele sangkuriang. Biasanya benih ini
dijual dengan ukuran 5-7 cm dan 7-8 cm. Akan tetapi untuk benih berukuran 7-8 cm jarang dijual karena pada saat benih berukuran 5-7 cm biasanya sudah habis
terjual. Benih berukuran 5-7 cm dijual dengan harga Rp 150ekor. Sistem penetapan harga didasarkan pada harga pasar karena pemerintah
sudah menetapkan harga jual untuk benih lele sangkuriang sehingga benih yang dihasilkan Cahaya Kita bersaing sehat dengan benih yang ada di pasaran. Harga
yang diberikan kepada konsumen pelanggan dan konsumen baru sama. Apabila benih yang dibeli mengalami kematian maka perusahaan akan menggantinya.
Untuk pembelian benih dalam jumlah sedikit yaitu 500 ekor benih apabila benih yang dibeli seluruhnya mati maka, perusahaan akan mengganti seluruhnya.
Apabila jumlah benih yang dibeli banyak misalnya 5000 ekor kemudian terjadi kematian sebanyak 500 ekor maka akan diganti sebanyak 50 dari jumlah benih
yang mati. Setiap pembelian akan memperoleh tambahan benih sebanyak 30 ekor. Benih lele sangkuriang dipasarkan secara langsung ke pada konsumen.
Dimana konsumen datang langsung ke lokasi budidaya untuk membeli benih lele sangkuriang. Pembeli yang dating untuk membeli benih lele sangkuriang biasanya
adalah pembudidaya pembesaran yang berasal adri wilayah Jabodetabek. Setiap bulannya Cahaya Kita menjual benih sebanyak 150.000-200.000 ekor benih.
Sistem pembayaran biasanya dilakukan secara tunai dan kredit. Salah satu alat yang digunakan oleh perusahaan untuk mengenalkan
produknya kepada para konsumen adalah melalui promosi. Adapun alat yang digunakan bermacam-macam antara lain menggunakan media masa seperti
majalah dan koran. Promosi penjualan produk yang dilakukan oleh Cahaya Kita adalah melalui informasi dari mulut ke mulut antar pelanggan.
6.1.5 Penelitian dan Pengembangan
