Langkah terakhir setelah nilai total skor rataan dari masing- masing variabel dikonversi adalah menjumlahkan skor dari seluruh
variabel Direct Rating Method. Hasil perhitungan total skor seluruh variabel Direct Rating Method disajikan dalam Tabel 30.
Tabel 30. Total skor Direct Rating Method
Tabel 30 menunjukkan hasil dari analisis efektivitas promosi menggunakan Direct Rating Method. Pada tabel tersebut terlihat
bahwa skor hasil dari kelima variabel Direct Rating Method menghasilkan nilai sebesar 74,35 dimana jika dimasukan ke dalam
Tabel Direct Rating, promosi TBN termasuk pada kategori promosi yang baik yaitu berada pada rentang
60 ğ ≤ 80. Hal tersebut menunjukkan bahwa secara keseluruhan, promosi TBN sudah mampu
menarik perhatian, pemahaman, kognitif, afektif dan sikap terhadap promosi dari pengunjung.
4.8. Hubungan Biaya Promosi Terhadap Jumlah Pengunjung
Salah satu kriteria yang dapat digunakan untuk mengukur efektivitas promosi yaitu penjualan. Penjualan berkaitan dengan jumlah pengunjung
yang datang, sehingga dari sisi penjualan dapat diukur dengan cara melihat kesesuaian antara biaya promosi yang dikeluarkan dengan banyaknya
pengunjung yang datang dan untuk melihat hubungan dari kedua variabel tersebut, dibutuhkan data perusahaan yang berkaitan dengan biaya promosi
yang bersifat rahasia karena berhubungan dengan keuangan perusahaan. Berdasarkan data yang diperoleh dari pihak Taman Bunga Nusantara,
didapatkan data mengenai biaya promosi yang dikeluarkan dan data banyaknya jumlah pengunjung pada tiga tahun terakhir, yaitu tahun 2008
Faktor Direct Rating Method
Skor Hasil Konversi ke Skala
Direct Rating Method
Perhatian 14.56
Pemahaman 13.82
Respon Kognitif 15.16
Respon Afektif 15.48
Sikap Terhadap Promosi 15.33
Total Skor Direct Rating Method 74.35
sampai 2010. Namun, untuk tahun 2011 pihak perusahaan belum mengaudit biaya promosi sehingga data tersebut tidak bisa didapatkan. Adapun biaya
promosi yang dikeluarkan dengan jumlah pengunjung TBN pada tahun 2008
sampai 2010 disajikan pada Tabel 31. Tabel 31. Biaya promosi yang dikeluarkan dan jumlah pengunjung
TBN tahun 2008-2010 No
Tahun Bulan
Biaya Promosi Rp
Jumlah Pengunjung orang
1 2008
Januari 30015587
30145 2
2008 Februari
24387665 18837
3 2008
Maret 31891562
34644 4
2008 April
26263639 21957
5 2008
Mei 11631040
43286 6
2008 Juni
3939546 88910
7 2008
Juli 7316299
56336 8
2008 Agustus
12193832 52822
9 2008
September 9942663
6465 10
2008 Oktober
12006235 48138
11 2008
Novenber 10505456
22619 12
2008 Desember
7503897 40126
13 2009
Januari 53631351
28557 14
2009 Februari
44361734 12591
15 2009
Maret 52307120
23700 16
2009 April
48334427 19286
17 2009
Mei 18704761
32912 18
2009 Juni
10660059 64681
19 2009
Juli 10924905
44799 20
2009 Agustus
19863463 29840
21 2009
September 21022165
34770 22
2009 Oktober
20790425 25823
23 2009
Novenber 18936502
24165 24
2010 Desember
11520809 34101
25 2010
Januari 73604807
27420 26
2010 Februari
60222115 17635
27 2010
Maret 64683012
17763 28
2010 April
69143910 23591
29 2010
Mei 33456731
37804 30
2010 Juni
13828782 50787
31 2010
Juli 15613141
51484 32
2010 Agustus
20074038 15679
33 2010
September 28103654
36058 34
2010 Oktober
25873205 19250
35 2010
Novenber 26319295
19673 36
2010 Desember
15167051 31892
Sumber : Taman Bunga Nusantara, 2012 diolah
Dari data pada Tabel 31, dapat dilakukan analisis hubungan antara biaya promosi dengan jumlah pengunjung yang datang dengan
menggunakan bantuan software SPSS 15 for Windows. Hubungan tersebut dapat dianalisis menggunakan uji korelasi product moment. Pada tabel
tersebut, dapat terlihat biaya promosi yang dikeluarkan TBN setiap bulan mulai dari tahun 2008 sampai tahun 2010. Biaya promosi yang dikeluarkan
memiliki jumlah yang berbeda pada setiap bulannya. Jumlah biaya promosi yang paling banyak dikeluarkan adalah pada kuartal pertama yaitu antara
bulan Januari sampai April dimana pada bulan-bulan tersebut pengunjung cenderung tidak banyak yang melakukan wisata. Namun, pada musim
liburan seperti bulan Juni, Juli dan Desember biaya yang dialokasikan untuk promosi sangat kecil. Adanya perbedaan jumlah biaya promosi yang
dikeluarkan oleh TBN yang diakibatkan oleh waktu liburan dan juga event yang diadakan oleh TBN. Berdasarkan hasil yang diperoleh dari pengolahan
data menggunakan software SPSS 15 for Windows maka didapatkan nilai korelasi antara biaya promosi dan jumlah pengunjung sebesar 0,308 yang
berarti terdapat korelasi antara biaya promosi dengan banyaknya pengunjug TBN. Nilai tersebut menginformasikan bahwa ketika biaya promosi yang
dikeluarkan tinggi, maka jumlah pengunjung yang datang juga tinggi. Pengukuran korelasi ini dilakukan dengan menghubungkan biaya promosi
yang dikeluarkan dengan banyaknya pengunjung hingga mendapatkan nilai yang positif untuk melihat kesesuaian biaya promosi yang dikeluarkan
dengan banyaknya pengunjung yang datang. Nilai korelasi positif yang dihasilkan adalah ketika biaya promosi yang dikeluarkan dihubungkan
dengan jumlah pengunjung yang datang pada 3 bulan berikutnya, contohnya: biaya promosi yang dilakukan pada bulan januari, akan terasa
mendatangkan pengunjung pada bulan April karena promosi merupakan suatu investasi bagi perusahaan. Selain nilai korelasi, didapatkan nilai Sig
2-tailed sebesar 0,081 yang berarti bahwa ada korelasi positif yang signifikan antara biaya promosi yang dikeluarkan TBN dengan banyaknya
pengunjung pada taraf signifikansi sebesar 10.
4.9. Pengetahuan Konsumen
