rombongan sekolah tingkat TK dan SD. Adapun discount yang diberikan untuk rombongan umum adalah sebesar 5 untuk
jumlah rombongan 50 sd 100 orang dan discount 10 untuk jumlah rombongan 101 orang keatas. Discount yang diberikan
untuk sekolah lebih besar yaitu 10 untuk jumlah rombongan 50 sd 100 orang dan discount 20 untuk jumlah rombongan 101
orang keatas dengan membawa surat dari sekolah. Namun, untuk rombongan yang berasal sekolah-sekolah yang berada di sekitar
Cianjur, TBN memiliki penetapan jumlah discount yang khusus yaitu sebesar 50. Maksud dari penetapan discount tersebut adalah
agar penduduk sekitar menjadikan TBN sebagai tempat untuk berwisata yang tidak menghabiskan banyak waktu perjalanan dan
biaya yang dikeluarkan. Hal tersebut merupakan bentuk CSR perusahaan kepada masyarakat sekitar Cianjur.
6. Interactive marketinginternet
Seiring kemajuan teknologi komunikasi maka memungkinkan dilakukannya komunikasi secara interaktif melalui
media massa. Dalam hal ini, yang utama adalah internet, khususnya melalui fasilitas yang dikenal dengan World Wide Web
www. TBN memiliki website perusahaan untuk dapat menjangkau konsumen dalam jumlah yang banyak. Namun, untuk
website TBN masih dalam proses perbaikan sehingga belum dapat diakses untuk sementara waktu. Selain melalui website, untuk
menjangkau pengunjung dalam jumlah banyak TBN juga mempunyai akun jejaring sosial yaitu facebook yang juga diakses
melalui internet sehingga dapat lebih interaktif dengan pengunjung.
4.3.3 Metode Penganggaran Promosi
Proses penganggaran promosi TBN terdiri dari RAT Rencana Anggaran Tahunan dan RKT Rencana Kerja Tahunan setelah
terbentuk rencana tahunan, setiap dua minggu sekali dilakukan pembagian breakdown kembali untuk meninjau kesesuaian antara
program promosi yang akan dilakukan dengan biaya promosi yang
akan dikeluarkan. Metode penganggaran promosi ditentukan bersama- sama oleh bagian pemasaran dengan pemilik, sehingga selalu ada
koordinasi antara bagian pemasaran dengan pemilik. Adapun metode yang digunakan untuk penyusunan anggaran promosi TBN masih
secara sederhana yaitu menggunakan metode persentase penjualan. Dalam metode ini, penyusunan anggaran menggunakan persentase
tetap dari volume penjualan masa lalu contohnya, persentase tahun lalu atau antisipasi contoh, persentase tahun depan.
Pada 5 tahun pertama yaitu antara tahun 1995-1999 biaya promosi yang dianggarkan untuk melakukan promosi sangat besar
karena TBN baru memulai memperkenalkan keberadaannya pada masyarakat luas. Namun, seiring dengan berjalannya waktu dimana
TBN sudah memiliki citra yang baik dimata masyarakat, TBN mulai mengurangi anggaran biaya untuk melakukan promosi dengan melihat
anggaran biaya yang dikeluarkan pada tahun-tahun sebelumnya. Pihak TBN menetapkan biaya promosi sebesar 3 dari hasil penjualan untuk
anggaran biaya promosi. Persentase tersebut cenderung menurun dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya, namun presentase
promosi tersebut dapat berubah menyesuaikan dengan event yang akan diadakan oleh TBN.
4.4. Uji Validitas dan Reliabilitas
Uji validitas dan reliabilitas dibantu oleh software SPSS 15 for windows dengan menggunakan korelasi product moment. Adapun hasil dari
pengujian 19 butir pertanyaan yang merupakan gabungan antara 9 pertanyaan variabel EPIC Model dan 10 pertanyaan variabel Direct Rating
Method menunjukkan bahwa semua butir pertanyaan pada kuesioner tersebut valid karena kisaran r-hitung r-tabel 0,361 dengan menggunakan
α=5. Berdasarkan uji reliabilitas, pertanyaan dapat dikatakan reliabel karena diperoleh nilai Cronbach’s Alpha 0,6. Nilai Cronbach’s Alpha
yang didapatkan adalah sebesar 0,765. Berdasarkan uji validitas dan reliabilitas, ke 19 butir pertanyaan pada kuesioner yang dibuat sudah valid
