4.3.2 Bauran Promosi
1. Periklanan
Periklanan merupakan salah satu bentuk promosi yang paling dikenal karena daya jangkauannya luas dan juga merupakan
instrumen promosi yang sangat penting, khususnya bagi perusahaan yang memproduksi barang atau jasa yang ditujukan
kepada masyarakat luas. Periklanan yang dilakukan oleh TBN adalah melalui media elektronik televisi dengan bekerjasama
dengan stasiun televisi dengan menerapkan strategi bisnis win-win solution dimana kedua belah pihak diuntungkan dalam
pelaksanaannya. 2.
Penjualan perseorangan Personal selling Penjualan perseorangan personal selling adalah komunikasi
langsung tatap muka antara penjual dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan
membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk sehingga mereka kemudian akan mencoba dan membelinya Hurriyati,
2008. Penjualan perseorangan yang dilakukan TBN adalah dengan melakukan persentasi langsung untuk menyampaikan secara
langsung direct sales informasi yang akan dipromosikan berkaitan dengan TBN. Pihak TBN melakukan persentasi langsung
dengan mendatangi perusahaan, sekolah, dan organisasi yang memang berpotensi akan mendatangkan rombongan ke TBN. Salah
satu organisasi yang didatangi oleh TBN adalah Persatuan Guru Republik Indonesia PGRI dengan sebelumnya mencari tahu
terlebih dahulu waktu perkumpulan tersebut akan dilaksanakan. Kemudian pihak TBN akan menindaklanjuti follow up hasil
presentasi langsung yang telah dilakukan. 3.
Pemasaran Langsung Direct Marketing Pemasaran Langsung direct marketing yaitu melakukan
komunikasi pemasaran secara langsung untuk mendapatkan respon dari pelanggan dan calon tertentu. Pemasaran langsung yang dapat
dilakukan dengan menggunakan surat, telepon, dan alat penghubung nonpersonal lain. Pemasaran langsung yang dilakukan
TBN adalah melalui contact person sekolah-sekolah yang terdiri dari TK, SD, SMP, dan SMA. Data sekolah yang dimiliki oleh
TBN adalah sekitar 1400 sekolah, promosi yang dilakukan oleh TBN adalah secara persuasif dan kekeluargaaan dengan melihat
time series sekolah. Untuk mengetahui data-data perusahaan yang akan dijadikan sasaran promosi dan mengetahui waktu libur bagi
anak sekolah, pihak TBN melakukan e-mailing system yang dilakukan dengan meminta data dari Jamsostek dan Kementrian
Pendidikan Nasional. Pemasaran langsung yang dilakukan TBN selain melalui telepon adalah dengan cara memberikan brosur TBN
melalui HRD perusahaan melalui pos maupun langsung yang nantinya akan ditindak lanjuti follow up melalui email.
4. PublisitasHumas
Publikasihumas merupakan berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan danatau melindungi citra
perusahaan atau produk individual yang dihasilkan. Publisitashumas pada TBN lebih berkonsentrasi kepada pelayanan
konsumen secara langsung sehingga konsumen merasa puas berkunjung ke TBN.
5. Promosi Penjualan sales promotion
Promosi penjualan sales promotion yaitu insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau pembelian
produk dan jasa. Promosi penjualan yang dilakukan TBN adalah dengan membagikan beberapa voucher melalui kerjasama dengan
perusahaan, mall, dan pihak-pihak lain yang akan mengadakan event. Selain itu, pemberian voucher juga dilakukan melalui biro
perjalanan jika sedang melakukan pameran sehingga nantinya akan didistribusikan kembali kepada konsumen. Selain itu, promosi
penjualan yang dilakukan TBN adalah dengan memberikan potongan harga tiket masuk untuk rombongan umum dan
rombongan sekolah tingkat TK dan SD. Adapun discount yang diberikan untuk rombongan umum adalah sebesar 5 untuk
jumlah rombongan 50 sd 100 orang dan discount 10 untuk jumlah rombongan 101 orang keatas. Discount yang diberikan
untuk sekolah lebih besar yaitu 10 untuk jumlah rombongan 50 sd 100 orang dan discount 20 untuk jumlah rombongan 101
orang keatas dengan membawa surat dari sekolah. Namun, untuk rombongan yang berasal sekolah-sekolah yang berada di sekitar
Cianjur, TBN memiliki penetapan jumlah discount yang khusus yaitu sebesar 50. Maksud dari penetapan discount tersebut adalah
agar penduduk sekitar menjadikan TBN sebagai tempat untuk berwisata yang tidak menghabiskan banyak waktu perjalanan dan
biaya yang dikeluarkan. Hal tersebut merupakan bentuk CSR perusahaan kepada masyarakat sekitar Cianjur.
6. Interactive marketinginternet
Seiring kemajuan teknologi komunikasi maka memungkinkan dilakukannya komunikasi secara interaktif melalui
media massa. Dalam hal ini, yang utama adalah internet, khususnya melalui fasilitas yang dikenal dengan World Wide Web
www. TBN memiliki website perusahaan untuk dapat menjangkau konsumen dalam jumlah yang banyak. Namun, untuk
website TBN masih dalam proses perbaikan sehingga belum dapat diakses untuk sementara waktu. Selain melalui website, untuk
menjangkau pengunjung dalam jumlah banyak TBN juga mempunyai akun jejaring sosial yaitu facebook yang juga diakses
melalui internet sehingga dapat lebih interaktif dengan pengunjung.
4.3.3 Metode Penganggaran Promosi
Kategori