61
VI. ANALISIS ASPEK ‐ASPEK NON FINANSIAL
6.1. Analsis Aspek Pasar
Dalam aspek pasar akan dikaji mengenai potensi pasar ikan hias air tawar dan bauran pemasaran yang dilakukan perusahaan menyangkut bauran pemasaran.
6.1.1. Potensi Pasar
Potensi terhadap ikan hias air tawar memiliki potensi untuk dikembangkan, oleh sebab itu dilihat dari segi permintaan. Tingginya permintaan
ekspor dan pedagang pengumpul terhadap ikan diskus yaitu pada salah satu eksportir di daerah bogor yaitu sebesar 2.000 ekor perbulan sedangdan untuk
supplier di daerah kabupaten bogor membutuhkan ikan diskus sebesar 1.000 ekor
perbulan. Sementara itu, permintaan terhadap ikan diskus pada perusahaan tidak sebanding dengan tingkat penawaran yang ada, permintaan lebih tinggi daripada
penawaran. Kenyataan ini dapat dilihat dari jumlah penawaran yang tidak sebanding dengan jumlah permintaan akan ikan diskus yaitu dilihat dari target
produksi ikan diskus di perusahaan ini sebesar 500 ekor per bulan. Hal ini peluang bagi perusahaan untuk menambah komuditas ikan hias air tawar terutama ikan
diskus. Upaya untuk menambah komoditas ini maka perusahaan harus menambah
investasi yang ada seperti pengadaan bangunan, dan peralatan produksi lainnya. Meningkatnya permintaan terhadap ikan diskus merupakan peluang bagi
perusahaan. Sehingga untuk memenuhi peluang tersebut perusahaan berencana akan menambah komuditas ikan diskus sebagai komuditas yang akan di
budidayakan oleh perusahaan.
6.1.2. Target Pasar
Vizan Farm untuk melakukan target pasar adalah eksportir yang berada di Kabupaten Bogor, pedagang pengumpul yang di Kabupaten Bogor. Perusahaan
melakukan promosi dengan mengikuti pameran ikan hias yang diselenggarakan oleh Dinas Perikanan Kabupaten Bogor, Word of Mouth dari pembicaraan para
konsumen, dan juga melalui website yang ada di internet.
62
6.1.3.
Pemasaran a Produk
Produk yang dihasilkan oleh Vizan Farm adalah ikan diskus yang terdiri dari empat spesies yang berbeda yaitu Red Melon, Blue Terquise, Red Terquise,
Sun Merah. Dalam penjualan ikan hias air tawar ini, yang paling diutamakan oleh eksportir dan pedagang pengumpul adalah ikan tidak terserang penyakit, corak,
bentuk dan warna tubuh ikan.
b Harga
Perusahaan akan mengetahui pendapatan yang diterima dengan melakukan penetapan harga jual. Vizan Farm menetapkan harga jual ikan diskus ukuran 2,5
inch untuk Red Melon Rp.20.000,00 : Blue Terquise, Red Terquise, dan Sun Merah
Rp. 17.000,00 . Penetapan harga yang dilakukan oleh Vizan Farm merupakan harga yang relatif murah dibandingkan dengan petani pembudidaya
ikan diskus yaitu berkisar antara Rp. 20.000,00 – Rp. 30.000,00 .
c Promosi
Promosi yang dilakukan oleh Vizan Farm adalah dengan cara Perusahaan melakukan promosi dengan mengikuti pameran ikan hias yang diselenggarakan
oleh Dinas Perikanan Kabupaten Bogor, Word of Mouth dari pembicaraan para konsumen dan juga dengan menggunakan web yang ada di internet. Promosi dari
media internet ada kekurangannya yaitu kurangnya update dari pemilik perusahaan tentang perkembangan ikan hias yang ada di perusahaan.
d Saluran
Sejauh ini Vizan Farm menjual hasil produksinya kepada eksportir dan pedagang pengumpul ikan hias. Distribusi dari perusahaan ke eksportir akan di
ekspor ke beberapa negara dan melakukan penjualan kepada pedagang pengumpul yang berada di dalam negeri. Sedangkan untuk suplier akan menjualnya langsung
kepada pengecer dan konsumen akhir yang berada di daerah bogor dan sekitarnya. Distribusi dari perusahaan ke eksportir dilakukan sendiri oleh perusahaan dan
suplier datang langsung ke perusahaan sendiri. Berikut adalah saluran pemasaran ikan hias air tawar yang dilakukan oleh Vizan Farm.
63
Gambar 20. Saluran Pemasaran Ikan Diskus Vizan Farm
6.1.4 Hasil Analisis Pasar
Kategori