Hubungan antara Store Atmosphere dengan Impulse Buying Hubungan antara Promosi Penjualan dengan Impulse buying

52 A Review of Impulse Buying Behavior buying.

G. Keterkaitan Antar Variabel Hipotesis

1. Hubungan antara Store Atmosphere dengan Impulse Buying

Store atmosphere atau lingkungan toko merupakan rangsangan dari luar yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen seperti cahaya, musik, warna dan bau. Yistiani, et al. 2012:140 mengungkapkan apabila pelanggan merasa nyaman dengan lingkungan toko ditambah dengan motivasi emosional maka akan memungkinkan meningkatnya pembelian secara impulsif Menurut Kusuma, et al. 2013 untuk meningkatkan penjualan, peritel harus memberikan perhatian lebih pada lingkungan belanja mengingat konsumen yang hedonis cenderung lebih memilih lingkungan berbelanja yang nyaman. Store atmosphere merupakan lingkungan toko yang dibuat semenarik mungkin untuk mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian. H1: Variabel Store Atmosphere berpengaruh positif terhadap Impulse buying 53

2. Hubungan antara Promosi Penjualan dengan Impulse buying

Promosi penjualan sales promotion merupakan salah satu elemen dari marketing mix menjadi sangat penting. Menurut Aruman 2007 : 20- 21 Anggaran iklan dan promosi penjualan 70 : 30, kini berbalik menjadi 30 : 70. Dengan kata lain promosi penjualan mempunyai dampak terhadap penjualan. Keadaan ini mengakibatkan suatu konsumen mempunyai satu motif pembelian. Motif ini berlaku sebagai kekuatan yang merangsang tingkah laku yang ditujukan untuk memuaskan kebutuhan yang timbul. Intinya promosi penjualan dapat mengakibatkan terjadinya pengambilan keputusan yang salah satunya adalah bersifat emosional. Hal senada diungkapkan oleh Cummins dan Mullin 2008 : 41-44 mengatakan salah satu tujuan dari promosi penjualan adalah menciptakan ketertarikan dan mengalihkan perhatian dari harga. Intinya ketertarikan itu akan menimbulkan gairah atau antusiasme pembeli untuk membeli suatu produk dan tetap membeli kepada toko yang bersangkutan. Promosi terhadap nilai yang menciptakan ketertarikan dan mengakibatkan pembelian tidak terencana impulse buying Tujuan dari promosi penjualan ini tentunya meningkatkan volume penjualan jangka pendek untuk perusahaan dengan menciptakan tampilan dan aktivitas yang menarik dan menimbulkan impulse buying. H2: Variabel Promosi Penjualan Berpengaruh positif terhadap Impulse Buying 54

3. Hubungan Antara Kualitas Produk Terhadap Impulse Buying