91
Tabel 19. Alternatif Strategi SWOT CV Duta Teknik
Internal
Eksternal Strengths-S
1. Memiliki Banyak Tenaga Ahli
2. Modal Kuat 3. Mesin Lengkap
4. Lokasi Strategis 5. Relasi Luas
6. Bahan Baku Lokal
Weaknesses-W
1. Belum Ada Pemasaran 2. Manajemen Persediaan
Kurang Baik 3. Organisasi Perusahaan
Kurang Baik 4. Biaya Operasional
Tinggi
Opportunities-O
1. Kondisi Keamanan
Membaik 2.
Loyalitas Pelanggan Baik
3. Memiliki Pemasok
Tetap 4.
Kemajuan Teknologi
5. Semakin
Bertambahnya Perumahan
1. Ikut aktif di dalam pembangunan perumahan
S1, S2, S3, S5, S6, O3, O4, O1, O5
2. Promosi produk. S2, S4, S5, O4, O5
3. Perbaikan
organisasimanajemen perusahaan
W1, W2,W3, W4, O2, O3, O5
Threats-T
1. Harga Pesaing
Lebih Murah 2.
Produk Subtitusi Banyak
3. Bahan Baku Mulai
Sulit 4.
Harga Bahan Baku Terus Meningkat
4. Memperbaiki Pemasaran Dengan Pembangun
Showroom S2, S4, S5, S6, T1, T2
5. Inovasi produk. S1, S2, S3, S6, T2, T3,
T4
Sebagaimana terlihat pada Tabel 19, alternatif strategi yang dihasilkan adalah sebagai berikut:
6.4.1. Strategi SO
Kolom strategi SO menunjukkan strategi yang menggunakan kekuatan perusahaan untuk memanfaat peluang yang ada. Alternatif strategi yang dapat
digunakan adalah : a. Ikut Aktif Di dalam Pembangunan Perumahan.
Kekuatan yang digunakan untuk memanfaatkan peluang adalah memiliki tenaga ahli, modal kuat, mesin dan peralatan lengkap, relasi luas dan bahan
baku lokal, sementara peluang yang akan dimanfaatkan adalah kondisi
92 kemananan membaik, memiliki pemasok tetap, kemajuan teknologi dan
bertambahnya perumahan. Tenaga ahli dan mesin yang lengkap sangat diperlukan dalam melaksanakan strategi ini, karena dalam pembangunan
perumahan mebel yang akan dibuat tentunya dalam jumlah banyak. Sehingga dengan perlatan dan memiliki banyak tenaga ahli, pengerjaan akan menjadi
lebih cepat. Modal kuat juga diperlukan, karena biasanya pembayaran akan dilakukan setelah pekekerjaan selesai, sehingga perlu modal awal yang cukup
besar sebelum dana diturunkan. Bahan baku lokal dan relasi yang luas juga diperlukan, dengan adanya relasi tentunya perusahaan akan dapat mengetahui
proyek perumahan apa saja yang sedang dibangun. Bahan baku lokal menjadikan perusahaan tidak terlalu kesulitan mencari bahan baku, apabila
bahan baku yang diperlukan cukup banyak. Peluang yang akan dimanfaatkan adalah kondisi keamanan yang membaik,
kondisi keamanan yang membaik tentunya akan menarik minat pendatang untuk datang sehingga perlu tambahan rumah untuk tempat tinggal. Loyalitas
pelanggan yang baik dan memiliki pemasok tetap, harus dimanfatkan dalam memperlancar strategi ini. Karena tanpa dukungan pemasok, proses produksi
dapat terhambat sehingga mengecewakan konsumen. Kemajuan teknologi dapat mempermudah perusahaan dalam bertransaksi dan juga berproduksi,
sehingga hal ini tentunya harus dimanfaatkan oleh perusahaan. peluang utama yang akan dimanfaatkan adalah semakin bertambahnya perumahan, indikasi
ini dapat dilihat dengan semakin bertambahnya penduduk di Kota Sampit serta semakin banyaknya pembangunan perumahan baik KPR ataupun
pribadi. Strategi ini merupakan salah satu strategi penetrasi pasar, yaitu dengan ikut aktif didalam pembangunan perumahan maka akan dapat
menjangkau lebih dalam lagi kedalam pelanggan. b. Promosi Produk
Kekuatan yang digunakan dalam menjalankan strategi ini adalah modal kuat, lokasi strategis, dan relasi luas. Sementara peluang yang akan
dimanfaatkan dalam menjalankan srategi ini adalah kemajuan teknologi dan semakin bertambahnya perumahan. Modal yang kuat diperlukan dalam
menjalankan strategi ini, karena tentunya perlu biaya tambahan untuk
93 melakukan promosi, baik itu lewat media cetak ataupun elektronik. Lokasi
perusahaan yang strategis dapat dimanfatkan sebagai salah satu tempat promosi, misalnya dengan memasang spanduk ataupun baliho dipintu masuk
perusahaan. Hal ini tentunya dapat menghemat biaya, karena lokasi yang yang di tepi jalan memudahkan orang yang lewat untuk melihat spanduk
ataupun baliho yang dipasang perusahaan. relasi yang luas merupakan kekuatan yang harus digunakan, karena dengan relasi ini dapat digunakan
sebagai akses di dalam mencari informasi alternatif promosi yang baik. Kemajuan teknologi merupakan peluang yang harus dimanfaatkan, karena
dengan teknologi jangkaun promosi dapat dilakukan lebih luas serta menjangkau semua lapisan masyarakat. Misalnya melakukan promosi di
televisi lokal, radio lokal atapun surat kabar lokal. Semakin bertambahnya perumahan merupakan target dengan diadakannya promosi,masyarakat yang
sedang membangun rumah tentunya memerlukan mebel untuk membangun rumah ataupun perlengkapan rumah tangganya. Masyarakat yang sedang
mencari informasi dengan adanya iklan akan sangat terbantu dan dengan iklan itulah untuk menarik mereka memesan pada perusahaan CV Duta
Teknik. Strategi ini merupakan turunan dari strategi penetratsi pasar, baik itu promosi harga ataupun produk sehingga diharapkan dapat menarik pelanggan
untuk membeli lebih lagi.
6.4.2. Strategi WO
