45 4 Pengelolaan staf, mencakup aktivitas perekrutan, wawancara, pengujian,
penyeleksian, pengorientasian, pelatihan, pengembangan, pengevaluasian, pengkompensasian, pendisiplinan, dan pemecatan karyawan. Pengelolaan staf
belum diterapkan di perusahaan karena bentuk usahanya masih usaha skala kecil sehingga struktur organisasinya masih sederhana.
5 Pengendalian terdiri atas penetapan standar kerja, mengukur kinerja individu dan organisasi, membandingkan kinerja aktual dengan standar kinerja yang
direncanakan, dan melakukan tindakan korektif. Pengendalian pada kelompok tani belum terlaksana dengan baik karena tidak terdapat data yang lengkap
mengenai kegiatan produksi operasinya, sehingga pengendalian untuk evaluasi strategi yang dijalankan tidak dapat dilakukan.
6.1.8. Pemasaran
Ada tujuh fungsi dasar pemasaran, yaitu: 1 Analisis pelanggan, informasi yang dihasilkan oleh analisis pelanggan dapat
menjadi penting dalam pengembangan pernyataan misi yang efektif. Kelompok tani selalu berusaha memenuhi apa yang menjadi keinginan-
keinginan dari konsumennya seperti ukuran produk sayuran yang tidak terlalu tua dan tidak pula terlalu muda, serta menjaga kualitas produk sayurannya
tetap organik, sehingga loyalitas konsumen tetap terjaga. 2 Penjualan produkjasa, implementasi strategi yang berhasil biasanya
bergantung pada kemampuan organisasi untuk menjual beberapa produk atau jasa. Penjualan produk sayuran organik pada kelompok tani Putera Alam lebih
difokuskan kepada pelanggan-pelanggan tetap, tanpa diikuti pencarian peluang-peluang pasar sehingga kelompok tani belum dapat memanfaatkan
pasar-pasar yang berpotensi. 3 Perencanaan produk dan jasa penting khususnya ketika kelompok tani
melakukan pengembangan produk atau diversifikasi. Perencanaan produk belum dapat dilaksanakan sepenuhnya oleh kelompok tani, karena
keterbatasan sumberdaya manusia profesional yang tidak mendukung. 4 Penetapan harga, pembuat strategi harus memandang harga dari perspektif
jangka pendek dan jangka panjang, karena pesaing dapat meniru perubahan harga dengan relatif mudah. Sistem harga yang diterapkan adalah harga flat,
46 artinya tidak tergantung hukum ekonomi permintaan dan penawaran. Apabila
produksi rendah dan permintaan tinggi, maka kelompok tani tetap memberlakukan harga awal atau tidak melakukan kenaikan harga.
5 Distribusi mencakup pergudangan, saluran distribusi, cakupan distribusi, tingkat dan lokasi persediaan, alat transportasi, dan penjual partai besar.
Kelompok tani Putera Alam menjual produknya baik secara langsung ke konsumen maupun melalui supplier langganan. Distribusi produk pada
kelompok tani ini kurang dapat berjalan dengan baik, hal ini dikarenakan kelompok tani belum memiliki sarana transportasi.
6 Riset pemasaran adalah pengumpulan, pencatatan, dan analisis data secara sistematis tentang masalah yang berkaitan dengan pemasaran barang dan jasa.
Riset pemasaran belum dapat dilakukan sepenuhnya oleh kelompok tani Putera Alam karena pencatatan data dari kegiatan produksi dan penjualan
belum sesuai dengan sistem akuntansi, sehingga data tidak terkumpul dan tidak dapat dianalisis.
7 Analisis peluang melibatkan evaluasi terhadap biaya, manfaat, dan risiko yang berhubungan dengan keputusan pemasaran. Kelompok tani belum dapat
memanfaatkan peluang sepenuhnya terutama dalam pelaksanaan pemasaran produk, karena penjualan produk hanya dilakukan pada pelanggan-pelanggan
tetap saja tanpa adanya promosi ke pasar-pasar yang memiliki potensi besar.
6.1.9. Keuangan Akuntansi
