bahwa produk tersebut akan berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya. Pada hakikatnya promosi adalah
suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang dimeksud disini adalah aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi atau membentuk, dan mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli,
dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.
2. Perangsangasang Lainnya
a. Ekonomi Pasar memerlukan daya beli dan penduduk. Daya beli yang
ada di dalam suatu perekonomian tergantung pada pendapatan, harga, hutang, dan ketersediaan keredit berjalan.
b. Teknologi Kekuatan paling dramatis yang membentuk kehidupan
manusia adalah teknologi. Teknologi sangat membantu dalam memudahkan pekerjaan bagi kehidupan manusia, seperti komputer,
mesin produksi, alat elektronika, dan sebagainya. Tingkat pertumbuhan ekonomi dipengaruhi oleh beberapa banyak teknologi
baru utama ditemukan. misalnya jumlah hasil produksi dengan menggunakan mesin, dan perhitungan jumlah uang dengan
menggunakan komputer oleh kasir. c. Politik
Lingkungan ini terdiri dari hukum, badan pemerintah, dan kelompok berpengaruh yang mempengaruhi dan membatasi berbagai
organisasi dan individu dalam masyarakat. Karena pemerintah yang mengatur perekonomian dalam suatu negara, misalkan pada pajak
tidak langsung pada suatu produk, bea impor dan ekspor, dan penentuan harga yang harus dikeluarkan oleh badan perusahaan.
d. Budaya Masyarakat membentuk kepercayaan, tata nilai dan dasar
penduduk. Hampir tanpa disadari, penduduk menyerap suatu pandangan dunia yang menentukan tabungan mereka dengan diri
sendiri, dengan orang lain, dengan alam, dan dengan semesta ini.
3. Faktor-Faktor Pembelian
a. Budaya
Faktor-faktor budaya mempunyai pengaruh yang paling meluas dan mendalam terhadap perilaku konsumen. Budaya adalah
determinasi paling fundamental dari keinginan dan perilaku seseorang.
b. Sosial Perilaku konsumen juga dipengaruhi oleh faktor-faktor sosial
seperti kelompok acuan, keluarga, serta peran dan status sosial. c.
Pribadi perseorangan Keputusan
seorang pembeli
juga dipengaruhi
oleh karakteristik pribadi, yaitu usia pembeli dan tahap siklus hidup,
pekerjaan, keadaan ekonomis, gaya hidup, serta kepribadian dan konsep pribadi pembeli.
d. Psikologis kejiwaan Pilihan pembelian seseorang dipegaruhi oleh empat faktor
psikologi utama yaitu motivasi, persepsi, pengetahuan, serta kepercayaan dan pendirian
4. Proses Keputusan Pembeli
