Repositioning Melakukan Posisi Ulang KERANGKA PEMIKIRAN

3. Consistent yet flexible Consistent yet flexible maksudnya adalah perusahaan harus konsisten dan melihat kondisi. 4. Own, dominate, protect Own, dominate, protect maksudnya adalah dalam komunikasi perusahaan harus memiliki satu atau beberapa kata ampuh di benak pelanggan. 5. User their language User their language maksudnya adalah dalam mengkomunikasikan positioning perusahaan harus menggunakan bahasa pelanggan. Dari penjelasan di atas dapat kita ketahui bahwa positioning merupakan acuan dalam menentukan strategi pemasaran produk, karena positioning merupakan alat yang digunakan untuk mendefinisikan sebuah produk kepada konsumen serta mencitrakan sebuah produk agar konsumen dapat tertarik dan memutuskan pilihan pada produk yang ditawarkan oleh perusahaan, sehingga sangat tepat apabila positioning dijadikan sebagai acuan guna menentukan strategi pemasaran produk.

g. Repositioning Melakukan Posisi Ulang

Posisi pasar jarang sekali tetap, aktivitas persaingan dan perkembangan teknologi baru membuat ada perubahan internal perusahaan yang mungkin menyebabkan suatu perusahaan untuk melakukan posisi ulang. Repositioning meliputi berubahnya posisi perusahaan dalam benak pelanggan terhadap para pesaing. Hal ini penting untuk mengantisipasi persaingan yang kompetitif, bertambahnya segmen pasar atau target yang baru. Strategi repositioning dibutuhkan Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber. bilamana terjadi salah satu dari kemungkinan berikut, menurut Fandy Tjiptono 1997 adalah : 1. Ada pesaing yang masuk dan produknya diposisikan berdampingan dengan merek perusahaan, sehingga membawa dampak buruk terhadap pangsa pasar perusahaan. 2. Preferensi konsumen telah berubah 3. Ditemukan kelompok preferensi pelanggan baru yang diikuti dengan peluang yang menjanjikan. 4. Terjadi kesalahan dalam positioning sebelumnya. Strategi ini dijalankan dengan jalan meninjau kembali posisi produk dan bauran pemasaran saat ini, serta berusaha mencari posisi baru yang lebih tepat. Tujuan dari strategi ini adalah untuk meningkatkan kelangsungan hidup produk dan untuk mengkoreksi kesalahan penentuan posisi sebelumnya.

2.3 KERANGKA PEMIKIRAN

Persaingan yang semakin ketat dengan semakin banyaknya produk sejenis di pasar harus segera disikapi perusahaan Kecap Cap Koki Dollar. Dinamika perilaku konsumen saat ini harus menjadi perhatian karena membawa implikasi pada volume penjualan. Oleh karena itu, pengenalan konsumen dengan melihat kembali segmen yang telah dilayani, sasaran pasar yang telah dipilih dan posisi produk di benak konsumen perlu di kaji Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber. kembali. Analisis segmentasi, targeting dan positioning produk Kecap Cap Koki Dollar perlu dilakukan. Segmentasi penelitian ini dapat dilihat tiga dimensi yaitu : 1 dimensi demografis, 2 dimensi perilaku dan 3 dimensi psikografis. Pengelompokan atau pensegmenan konsumen dilakukan dengan bantuan SPSS 16.0 yaitu cluster analysis dan crosstab. Dengan cluster analysis akan terbentuk beberapa segmen yang selanjutnya akan di crosstab dengan demografi konsumen. Dari ketiga jenis dimensi tersebut akan muncul profil konsumen yang setiap profil merupakan perpaduan ketiga sisi dimensi tersebut. Profil inilah yang akan menjadi dasar analisis menentukan target pasar targeting, yaitu dengan melihat potensi pasar maupun sumber daya yang dimiliki perusahaan. Sementara untuk positioning produk, diamati dari peta perceptual yang didapat dari analisis data menggunakan alat analisis Multi Dimensional Scaling MDS dan Corespondent Analysis CA. Berdasarkan hasil yang diperoleh dari analisis tersebut akan ditentukan posisi produk dipasar terhadap pesaingnya dan kemiripan yang ada pada produk. Selanjutnya, rumusan strategi pemasaran bisa lebih sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen dapat dilakukan. Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber. Untuk lebih jelasnya Kerangka Pemikiran Penelitian ini dapat dilihat pada Gambar berikut: Gambar 3. Kerangka Pemikiran Segmentasi, Targeting dan Positioning. Perusahaan Kecap Sehati Persaingan dan dinamika konsumen Fluktuasi penjualan Masalah Segmen? Target? Positioning Segmenting Segmentasi pasar Geografis,Demografi, Perilaku Targeting target pasar Positioning posisi pasar Cluster analisis dan crosstab Potensi, daya tarik, struktur pasar, tujuan dan sumber daya perusahaan Peta posisi CA Deskriftif Kualitatif Hasil Penelitian : 1. Segm en pasar 2. Target Pasar 3. Posisi produk Rekomendasi Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber. III. METODE PENELITIAN

3.1 Lokasi dan Obyek Penelitian