3. Perusahaan dapat menyusun positioning berdasarkan segmen pasar dan pelanggan yang di targetkan perusahaan.
4. Perusahaan dapat menyusun positioning berdasarkan atribut yang menjadi keunggulan produk dan merek perusahaan.
f. Positioning Sebagai Acuan Strategi Pemasaran Produk
Strategi pemasaran produk adalah hal yang paling penting dalam memasarkan suatu produk. Untuk memasarkan sebuah produk perusahaan
terlebih dahulu menetapkan posisi produk di mata konsumen dan membangun sebuah citra produk yang dinilai baik oleh konsumen. Diantara segmentasi pasar
dan tergeting, positioning lah yang mampu menjadi acuan dalam strategi pemasaran sebuah produk, karena positioning merupakan strategi untuk
mengkomunikasikan apa yang dimiliki sebuah produk kepada konsumen, sehingga konsumen dapat mengerti mengapa mereka memilih produk yang
ditawarkan. Andi Mubarok, 2007 Seperti definisi yang kita ketahui, positioning mengandung arti bagaimana
suatu produk didefinisikan oleh konsumen melalui sifat-sifat pentingnya dibenak konsumen yang dimiliki oleh produk, positioning juga merupakan strategi
bagaimana mendefinisikan identitas dan kepribadian perusahaan di benak konsumen sekaligus sebuah janji yang dibuat perusahaan kepada konsumen.
Janji tersebut harus ditepati dan kemampuan perusahaan untuk menepati janji merupakan bagian yang vital dan strategis. Karena alasan inilah positioning
yang tepat merupakan hal yang krusial bagi penentuan strategi pemasaran sebuah produk. Anonim, 2006.
Dalam menentukan positioning menurut Kotler, Kartajaya, Huan dan Liu, menyatakan ada empat kriteria yang dapat dilakukan perusahaan, antara lain :
1. Pertama adalah kajian terhadap konsumen customer. Disini positioning harus mendeskripsikan value bagi konsumen karena positioning
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
mendeskripsikan value yang unggul. Selain itu positioning merupakan penentu penting bagi konsumen pada saat memutuskan untuk membeli.
2. Didasarkan atas kajian pada kapabilitas dan kekuatan internal perusahaan company. Disini positioning harus mencerminkan kekuatan
dan keunggulan kompetitif perusahaan. Seperti lokasi yang strategis. 3. Kriteria ketiga didasarkan atas kajian pada pesaing competitor. Disini
positioning Kriteria kedua didasarkan atas kajian pada kapabilitas perusahaan harus bersifat unik, sehingga dengan mudah dapat
mendiferensiasikan diri dari para pesaing. 4. Kriteria keempat didasarkan atas kajian terhadap perubahan yang terjadi
dalam lingkungan bisnis change. Dikatakan bahwa positioning harus berkelanjutan dan selalu relevan dengan berbagai perubahan lingkungan
bisnis, baik mengenai perubahan persaingan, perilaku pelanggan, perubahan sosial-budaya dan sebagainya. Hal ini berarti jika positioning
perusahaan sudah tidak relevan dengan kondisi lingkungan bisnis maka, dengan cepat manajemen perusahaan harus merubahnya dengan
melakukan repositioning. Lutfia, 2009. Dari empat kriteria di atas merupakan hal yang penting dilakukan
perusahaan guna mendapatkan strategi pemasaran yang efektif dan efisien. Dalam mengkomunikasikan positioning sebuah produk perusahaan harus
memperhatikan faktor-faktor di bawah ini: 1. Be creative
Be creative maksudnya adalah bahwa perusahaan harus kreatif untuk mencuri perhatian konsumen atau target market.
2. Simplicity Simplicity maksudnya adalah komunikasi yang disampaikan harus
sesederhana dan sejelas mungkin.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
3. Consistent yet flexible Consistent yet flexible maksudnya adalah perusahaan harus konsisten
dan melihat kondisi. 4. Own, dominate, protect
Own, dominate, protect maksudnya adalah dalam komunikasi perusahaan harus memiliki satu atau beberapa kata ampuh di benak
pelanggan. 5. User their language
User their language maksudnya adalah dalam mengkomunikasikan positioning perusahaan harus menggunakan bahasa pelanggan.
Dari penjelasan di atas dapat kita ketahui bahwa positioning merupakan acuan dalam menentukan strategi pemasaran produk, karena positioning
merupakan alat yang digunakan untuk mendefinisikan sebuah produk kepada konsumen serta mencitrakan sebuah produk agar konsumen dapat tertarik dan
memutuskan pilihan pada produk yang ditawarkan oleh perusahaan, sehingga sangat tepat apabila positioning dijadikan sebagai acuan guna menentukan
strategi pemasaran produk.
g. Repositioning Melakukan Posisi Ulang
