potensi pasar menjadi bagian-bagian tertentu, bisa pembagian berdasarkan demografis, geografis, psikografis dan perilaku.
4.4.1 Analisis Statistik Deskriftif
Analisis statistik deskriptif bertujuan untuk menginterprestasikan distribusi jawaban responden dalam penelitian ini.
Tabel 20. Rekapitulasi Distribusi Frekuensi Segmentasi Berdasarkan Demografi dan Geografi
Segmentasi Keterangan
Frekuensi Persentase
Jenis kelamin Laki-laki Wanita
23 52
30,6 69,4
Usia 20 Tahun
20 – 29 Tahun 30 – 39 Tahun
40 – 49 Tahun 50 Tahun
5 13
31 19
7 6,7
17,3 41,3
25,3
9,4 Pekerjaan
PelajarMahasiswa PNS
Wiraswasta Pegawai Swasta
Ibu Rumah Tangga Lainnya
7 6
20 11
29
2 9,4
8 26,7
14,6 38,7
2,6 Pendidikan
SD SMP
SMA DiplomaS1
15 19
28 13
20 25,3
37,4 17,3
Pendapatan 1 Juta
1 – 2 Juta 2 – 3 Juta
3 – 4 Juta 4 Juta
14 16
23 14
8 18,7
21,3 30,6
18,7 10,7
Lokasi Tulungagung wilayah barat
Tulungagung wilayah tengah Tulungagung wilayah selatan
18 40
17 24
53,3 22,7
Sumber : Data Primer yang Diolah Berdasarkan data yang ada pada tabel 20 untuk segmentasi
berdasarkan demografi dan geografis. Dari jenis kelamin terlihat bahwa segmen kecap cap koki dollar adalah wanita yaitu sebesar 69,4. Untuk
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
segmen usia kebanyakan pada usia 30 – 39 Tahun yaitu sebesar 41,3, jika dilihat dari pekerjaan segmen yang cocok adalah ibu rumah tangga
yaitu sebesar 38,7 dan wiraswasta sebesar 26,7. Sedangkan untuk segmen pendidikan kebanyakan adalah SMA yaitu sebesar 37,4, dan
untuk segmen pendapatan kebanyakan adalah pendapatan sebesar 2 – 3 juta yaitu sebesar 30,6. Jika dilihat dari geografis menunjukkan lokasi
Tulungagung bagian tengah yang terbesar yaitu 53,3, karena Tulungagung bagian tengah merupakan wilayah yang paling besar
dengan beberapa kecamatan yang mempunyai potensi daya beli produk kecap cap koki dollar yang cukup tinggi dibandingkan Tulungagung bagian
Barat dan Selatan Wilayah tengah yaitu kecamatan Kedungwaru dan kecamatan
Ngunut adalah sebagian dari beberapa kecamatan yang ada di wilayah tengah yang saya ambil sampel. Pada wilayah tengah kabupaten
Tulungagung ini merupakan wilayah yang paling besar karena jarak antar kecamatan dekat tidak terlalu jauh sehingga untuk wilayah tengah
Tulungagung mempunyai jumlah penduduk yang lumayan padat. Dengan keadaan wilayah tengah yang cukup mempunyai potensi besar dalam
memasarkan produk artinya di daerah ini merupakan pasar potensial bagi produk kecap cap koki dollar sehingga dari total penjualan produk
sebagian besar produk diserap diwilayah ini. Kemudian Tulungagung wilayah selatan yang dipilih yaitu kecamatan Campurdarat. Wilayah ini
merupakan daerah perluasan pasar dari produk kecap cap koki dollar tetapi pada wilayah ini produk yang diserap oleh pasar lebih sedikit
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
dibandingkan dengan produk yag diserap oleh pasar di wilayah Tulungagung bagian tengah. Dan untuk Tulungagung wilayah bagian
barat saya mengambil sampel di kecamatan sendang, kecamatan tersebut juga merupakan perluasan pasar dari Tulungagung wilayah
bagian barat. Sehingga untuk Tulungagung wilayah barat dan selatan masih perlu adanya promosi ke desa-desa maupun ke kecamatan pada
wilayah tersebut
Tabel 21. Rekapitulasi Distribusi Frekuensi Segmentasi Berdasarkan Perilaku
Segmentasi perilaku Keterangan
Frekuensi Persentase
Pertimbangan Awal Membeli produk kecap
Harga Rasa
Pelayanan Brand
18 46
5 6
24
61,3 6,7
8 Pengambilan Keputusan Membeli
Diri Sendiri Orang tua
Saudara Teman
Promosi 29
13 14
6 13
38,7 17,3
18,7 8
17,3 Sumber Informasi Mengenal Kecap
Cap Koki Dollar Keluarga
Teman Brosur
Promosi 18
21 4
32
24 26,7
5,3 42,7
Kepentingan Membeli Kecap Cap Koki Dollar
Keb.Sehari- hari
Keb. Warung Keb. Toko
Lain-lain 37
20 14
4
49,3 26,7
18,7 5,3
Kemasan yang Biasa Dibeli Botol 600 Ml
Botol 300 Ml Botol 150 Ml
Botol 80 Ml 20
15 34
6 26,7
20
45,3
8
Sumber : Data Primer yang Diolah
Berdasarkan data yang ada pada tabel 21 untuk segmentasi perilaku, pertimbangan awal membeli produk kecap cap koki dollar sebagian besar
konsumen membeli karena rasa yang enak dan gurih yaitu sebesar 61,3. Dari segi pengambilan keputusan membeli produk kecap cap koki dollar konsumen
lebih tertarik dari pemikiran diri sendiri di banding pengaruh dari lainnya yaitu
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
sebesar 38,7. Data Konsumen berdasarkan sumber informasi Mengenal Kecap cap koki dollar konsumen lebih mengetahui produk kecap cap koki dollar
dari promosi-promosi yang dilakukan oleh perusahaan sehingga konsumen lebih mengenal produk tersebut yaitu sebesar 42,7. Sebagian besar konsumen,
membeli produk kecap cap koki dollar untuk kebutuhan sehari-hari yaitu sebesar 49,3 tetapi untuk kebutuhan warung juga cukup besar yaitu 26,7. Dari data
pada tabel 5.4 ukuran yang paling diminati oleh konsumen adalah ukuran volume sebesar 150 Ml yaitu dengan persentase sebesar 45,3.
Dengan hasil diatas maka dapat disimpulkan bahwa perusahaan harus membidik segmen perilaku yaitu diantaranya untuk kebutuhan
rumah tangga dengan ukuran volume 150 Ml sedangkan untuk kebutuhan warung dan toko dengan ukuran volume sebesar 600 Ml. Perusahaan
harus lebih memberikan promosi-promosi pada daerah-daerah yang kurang menunjukkan peningkatan volume penjualan agar konsumen-
konsumen lebihpe mengerti produk kecap cap koki dollar di banding produk kecap lainnya.
4.4.2 Analisis Cluster
