2. Cluster segmen 2 Konsumen yang berjenis kelamin wanita dengan usia terbanyak antara
30 sampai dengan 39 tahun. Pendidikan yang terbanyak adalah lulusan SMA dan untuk pekerjaan pada cluster 2 yang terbanyak
adalah wiraswasta. Pendapatan per bulan yang terbanyak pada cluster 2 yaitu antara 3 sampai 4 juta per bulannya. Perlaku konsumen dalam
cluster ini berminat terhadap kecap cap koki dollar karena citra rasanya, membeli karena kemauannya sendiri dan untuk kebutuhan sehari-hari,
mengetahui kecap cap koki dollar dari promosi, dan menyukai kecap cap koki dollar ukuran 150 ml.
4.5 Penetapan Pasar Sasaran Targeting
Kotler dalam Manajemen Pemasaran menyatakan bahwa, dalam mengevaluasi segmen pasar berbeda, harus memperhatikan dua faktor
yaitu: daya tarik segmen secara keseluruhan serta tujuan dan sumber daya perusahaan. Kadangkala daya tarik segmen yang sangat menarik
harus dikorbankan karena perusahaan tidak memiliki sumber daya yang sesuai dengan segmen tersebut. suatu hal yang sangat baik jika segmen
yang sangat menjanjikan diikuti oleh sumber daya yang memadai dari intern perusahaan itu sendiri.
Setelah menentukan segmentasi pasar, langkah selanjutnya yaitu menentukan target pasar atau sasaran pasar. Penentuan target pasar dimulai
dengan menganalisis segmen yang paling sesuai dan memenuhi kriteria segmentasi pasar yang efektif yaitu: harus dapat diukur measurable, jumlahnya
cukup subtantial, dapat dijangkau accesible, dapat dibedakan differentiable, dan dapat dilaksanakan actionable.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
Potensi penjualan produk kecap cap koki dollar terhadap target yang telah ditentukan memiliki peluang yang cukup besar, hal ini dipersepsikan karena
adanya perubahan penggunaan produk kecap yang dahulu konsumen daerah Tulungagung banyak yang menggunakan produk kecap merek kuda sekarang
mengarah untuk pemakaian produk kecap cap koki dollar dengan adanya peningkatan volume penjualan tiap bulannya.
Maka perusahaan memfokuskan pemilihan pasar sasaran sebagai Spesialisasi Selektif yaitu perusahaan memilih sejumlah segmen, masing-masing
menarik secara obyektif dan memadai, berdasarkan tujuan dan sumber daya perusahaan. Mungkin terdapat sedikit atau ada sinergi antara segmen tersebut.
Namun segmen tersebut berpotensi sebagai penghasil uang. Dengan cara perusahaan memfokuskan pemilihan pasar sasaran maka mempermudah
perusahaan memilih pangsa pasar yang beragam dan bisa bersaing terhadap perusahaan-perusahaan kecap ternama maupun perusahaan kecap lokal.
Dalam membidik segmentasi yang ada Kecap cap koki dollar memiliki keunggulan dalam hal Rasa, karena antara kecap cap koki dollar dengan
pesaing-pesaing seperti kuda, sawi dan matahari kecap cap koki dollar masih diatas dari pesaingnya. Pada Tahun 2012 Kecap cap koki dollar mengalami
peningkatan penjualan, sehingga pada Tahun 2013 perusahaan bisa memasarkan produk kecap cap koki dollar lebih tinggi lagi.
Didapat dari hasil segmentasi terdapat 2 segmen yang mempunyai kemiripan sehingga perusahaan menargetkan pasar sasaran yaitu kepada
2 segmen tersebut yaitu segmen 1 merupakan Konsumen yang berjenis kelamin wanita dengan usia terbanyak antara 30 sampai dengan 39
tahun. Pendidikan yang terbanyak adalah SMP dan untuk pekerjaan pada clustersegmen 1 yang terbanyak adalah ibu rumah tangga. Pendapatan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
per bulan yang terbanyak pada cluster 1 antara 2 sampai 3 juta per bulannya. Perilaku konsumen dalam cluster ini berminat terhadap kecap
cap koki dollar karena citra rasanya, membeli karena kemauannya sendiri dan untuk kebutuhan sehari-hari, mengetahui kecap cap koki dollar dari
saudara atau teman, dan menyukai kecap cap koki dollar ukuran 150 ml. Dan untuk target pasar selanjutnya yaitu segmen 2 merupakan
Konsumen yang berjenis kelamin wanita dengan usia terbanyak antara 30 sampai dengan 39 tahun. Pendidikan yang terbanyak adalah lulusan
SMA dan untuk pekerjaan pada cluster 2 yang terbanyak adalah wiraswasta. Pendapatan per bulan yang terbanyak pada cluster 2 yaitu
antara 3 sampai 4 juta per bulannya. Perlaku konsumen dalam cluster ini berminat terhadap kecap cap koki dollar karena citra rasanya, membeli
karena kemauannya sendiri dan untuk kebutuhan sehari-hari, mengetahui kecap cap koki dollar dari promosi, dan menyukai kecap cap koki dollar
ukuran 150 ml.
Jika dilihat dari data yang diperoleh target sasaran berdasarkan wilayah Tulungagung bagian tengah yang mempunyai potensi yang cukup bagus untuk
peningkatan penjualan kecap cap koki dollar. Perushaan harus bisa membidik segmen bagian itu agar peningkatan penjualan produk kecap tidak mengalami
penurunan. Meskipun daerah Tulungagung bagian tengah yang mempunyai potensi penjualan yang lebih tinggi, tetapi perusahaan harus tetap memasarkan
produk kecap cap koki dollar yang lebih luas lagi. Sehingga didapat target dari segmen 1 dan segmen 2 yaitu konsumen
yang mempunyai umur 30 sampai dengan umur 39 tahun, dengan jenis kelamin wanita yang mempunyai pekerjaan sebagai ibu rumah tangga, Pendidikan
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
lulusan SMP dan SMA dan pendapatan per bulan sekitar 2 sampai 3 juta per bulannya.
4.6 Penentuan Range
