Pada kegiatan promosi agro outlet terlihat banyak pihak yang terlibat, pihak-pihak tersebut berasal dari berbagai lembaga yang memiliki peran
masing-masing sesuai misi setiap lembaga yang menjadi tanggungjawabnya. Agro outlet adalah jenis pasar lembaga yang dalam kegiatan promosi
dipengaruhi oleh banyak pihak yang berkepentingan, sehingga dalam membangun komunikasi dengan pihak lain perlu adanya koordinasi dan
komunikasi lintas pihak yang berwenang guna melahirkan suatu keputusan yang tepat dengan mengacu pada kesepahaman bersama. Oleh sebab itu,
dalam pengambilan keputusan perlu diketahui pihakaktor siapa yang akan memutuskan decision maker, siapa yang bisa mempengaruhi kebutuhan
pembelian influencer, siapa yang akan membayar payer dan siapa yang akan menggunakannya user. Terkait dengan tugas tersebut maka perlu
dipahami suatu keputusan yang melahir solusi yang tepat. Agro outlet yang dibangun di pasar induk kramat jati terlihat dari
fungsinya bagi pedagang dan petani produsen komoditas sayur dan buah, dapat dikategorikan sebagai pasar pasar bisnis business market dimana
merupakan lembaga yang membeli barang dan jasa untuk dipergunakan dalam memproduksi produk, atau dengan tujuan dijual lagi atau disewakan kepada
pihak lain dengan mengambil untung. Perilaku pembelian bisnis business buying behaviour
mengacu pada perilaku pembelian organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi produk dan jasa lain yang
dijual, disewakan atau dipasok kepada pihak lain, sedangkan proses pembelian bisnis adalah proses pengambilan keputusan dengan pembeli bisnis
menetapkan kebutuhan akan produk dan jasa yang dibeli dan mengidentifikasi, mengevaluasi, serta memilih diantara merek-merek dan
pemasok-pemasok alternatif. Pengelola agro outlet yang bertindak sebagai pemasar saat ini yang fokus promosi kepada organisasi bisnis lain harus
sebaik-baiknya memahami perilaku pasar bisnis dan pembelian bisnis.
4.1.1. Letak Lokasi Agro Outlet
Agro outlet berada tepatya dilantai 1 bangunan Masjid PIKJ. Lokasi agro outlet terletak diantara grosir buah dan grosir sayur, menjadi
strategis bagi pengelola dalam memantau langsung perkembangan dan
aktifitas bongkar muat kegiatan distribusi komoditi sayur-sayuran dan buah-buahan. Agro outlet PIKJ berada di jalan raya Bogor KM 22
Jakarta Timur. Agro outlet dibangun dengan kapasitas ruangan pameran seluas 691 M
2
dan didukung dengan kapasitas areal PIKJ seluas 14,7 hektar dimana sebagai salah satu pasar sayur dan buah segar terluas
dikawasan Asia Tenggara. Letak lokasi agro outlet Pasar Induk Kramat Jati dapat dilihat pada Gambar 3 dibawah ini.
Gambar : 3 Letak lokasi Agro Outlet Sumber: Pengelola Agro Outlet PIKJ, 2012
4.1.2. Visi Misi Agro Outlet
Visi misi agro outlet yaitu terbangun suatu sistem informasi yang upto date guna mendukung jalur distribusi pangan berbasis agribisnis
yang melibatkan berbagai pihak dari hulu sebagai produsen pangan maupun hilir sebagai penyalur dan konsumen akhir maupun faktor
penunjang secara kontinyu dan saling menguntungkan berbagai pihak yang bekerjasama. Sistem berbasis agribisnis ini, diharapkan mendukung
upaya peningkatan ketahanan pangan yang efektif, efisien, sinergi dan saling menguntungkan antara Provinsi DKI Jakarta dengan daerah
produsen pangan, dengan cara memperpendek mata rantai distribusi. Adapun tujuan adanya agro outlet, diharapkan :
1 Sebagai pusat informasi harga dan kebutuhan sayuranbuah-buahan
yang up to date di PIKJ.
2 Sebagai mediatorpenghubung antara petani dengan pedagang PIKJ
dan antara pedagang dengan petani. 3
Sebagai etalase promosi produk unggulan sayuranbuah-buahan daerah masing-masing.
4 Sebagai tempat lelang sayuran dan buah-buahan, baik secara
langsung maupun tidak langsung.
4.1.3. Struktur Organisasi Agro Outlet PIKJ
Bentuk struktur agro outlet PIKJ dipimpin oleh seorang koordinator umum dan dibantu empat orang anggota. Masing-masing orang
memiliki tugas dan tanggungjawab yang berbeda. Seorang koordinator bertugas mengkoordinasikan kegiatan-kegiatan di agro outlet, anggota 1
bertugas untuk menyiapkan informasi harga pada papan nama, anggota 2 bertugas menyiapkan bahan-bahanmedia yang berhubungan dengan
promosi, anggota 3 bertugas untuk menyiapkan data-data dan entri data ke internet, dan anggota yang paling akhir yaitu yang ke 4 bertugas
mengamankan dan menjaga kebersihan lingkungan agro outlet. Struktur organisasi pengelola agro outlet PIKJ dapat dilihat pada Gambar 4
dibawah ini.
Gambar 4 : Struktur organisasi Agro Outlet Sumber: Pengelola Agro Outlet PIKJ, 2012
Keterangan Tugas : Anggota
1 : Sarana dan Prasarana Informasi harga Papan nama 2 : Promosi dan Informasi
3 : Internet 4 : Keamanan dan Kebersihan
4.2. Analisis Strategi Bauran Pemasaran Agro Outlet PIKJ
