membantu kegiatan pelaksanaan sehingga dapat memperlancar kegiatan prmomosi.
4.12.3 Hasil Perhitungan Tujuan
Tujuan utama yang ingin dicapai perusahaan melalui kegiatan promosi adalah meningkatkan penjualan dengan nilai bobot 0,434. Saat ini omset salon
House of Khadijah sebesar Rp. 20.000.000, perusahaan menginginkan peningkatan omset salon menjadi Rp. 25.000.000 – Rp. 30.000.000. Walaupun
House of Khadijah dikelilingi banyak perumahan-perumahan yang berada pada sekitar Laladon, tetapi belum meratanya kegiatan promosi untuk daerah Ciomas
dan Bubulak menjadi kendala penjualan perawatan jasa salon tidak mengalami kenaikan, oleh karena itu dibutuhkan pelanggan-pelanggan baru untuk dapat
meningkatkan penjualan. Tabel 11. Bobot dan prioritas tujuan strategi promosi House of Khadijah
Tujuan Bobot
Prioritas
Menginformasikan Produk Jasa 0.241
2 Meningkatkan Penjualan
0.434 1
Meyakinkan Konsumen dan Membujuk Pelanggan 0.182
3 Mengingatkan pelanggan dan menghadapi pesaing
0.144 4
Pada Tabel 11 terlihat bahwa menginformasikan produk jasa berada pada peringkat kedua dengan nilai bobot 0,241, Tujuan untuk menginformasikan
produk jasa adalah untuk menginformasikan perawatan-perawatan jasa yang ditawarkan House of Khadijah, sehingga masyarakat mengetahu fungsi,
keunggulan jasa perawatan serta manfaat ketika setelah melakukan perawatan salon di House of Khadijah. Apabila hal ini mampu dapat dicapai secara optimal
maka mampu tercipta peningkatan daya saing dan daya jual dari salon muslimah House of Khadijah.
Sedangkan pada prioritas ketiga adalah menyakinkan konsumen dan membujuk pelanggan dengan nilai bobot 0,182, tujuan ini penting untuk agar
konsumen merasa yakin bahwa jasa perawatan House of khadijah yang ditawarkan mampu memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Sehingga
konsumen mampu meningkatkan kesadarannya untuk dapat berkunjung ke salon muslimah House of Khadijah. Dan prioritas keempat adalah mengingatkan
pelanggan dan mengahadapi pesaing, dengan nilai bobot 0, 144, merupakan tujuan yang harus diperhatikan karena semakin banyaknya perusahaan yang
masuk pada bisnis salon kecantikan dan perawatan tubuh maka, mengharuskan perusahaan mencari kegiatan promosi yang lebih efektif dan mampu menghadapi
persaingan. Perusahaan menilai tingkat menyakinkan konsumen nantinya dapat membawa pengaruh positif pada kemampuan perusahaan dalam persaingan.
4.12.4 Hasil Perhitungan Alternatif
Melakukan peningkatan pemasaran secara langsung berada pada peringkat pertama pada alternatif strategi promosi perusahaan dengan bobot nilai 0,299
Tabel 12. Dengan melakukan kegiatan pemasaran secara langsung dibutuhkan inisiatif dan kesinambungan dalam melakukan pendekatan persuasif untuk dapat
merangkul konsumen. Dengan peningkatan aktifitas tersebut maka penggunaan software sms
serta komunikasi pelanggan dengan jejaring sosial dapat dilakukan secara optimal
Meningkatkan kegiatan promosi yang telah dilakukan merupakan prioritas kedua pada alternatif strategi promosi dengan bobot nilai 0,272 Tabel 12.
Meningkatkan promosi yang telah dilakukan merupakan cara yang dinilai efektif dalam meningkatkan pengunjung House of Khadijah, kegiatan promosi yang
selama dilakukan oleh House of Khadijah dengan point card yang merupakan kartu akumulasi perawatan yang nantinya konsumen dapat menukarkan point
dengan perawatan salon sesuai dengan total point secara gratis serta mendapatkan hadian pada saat melakukan perawatan dengan jumlah tertentu.
Prioritas ketiga adalah meningkatkan kegiatan personal selling 0,153, strategi tersebut dengan meningkatkan komunikasi langsung tatap muka antara
House of Khadijah dan calon pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk perawatan kepada pelanggan dan mempengaruhinya sehingga mereka melakukan
pembelian perawatan. Hal ini dilakukan oleh karyawan yang berada di front office
, dengan pelatihan marketing sehingga mampu menual dan mempengaruhi konsumen.
Prioritas yang keempat adalah melakukan promosi dengan periklanan yaitu dengan nilai bobot 0,151. Peningkatan kegiatan periklanan terutama media
cetak dan elektronik menjadi penting karena konsumen dapat mengenal perawatan
