Menghadapi persaingan merupakan hal yang penting, hal ini terlihat pada kompetisi salon kecantikan yang semakin ketat dan menawarkan perawatan
dengan harga yang murah dan diskon khusus. Pada tujuan promosi ini, aktor yang paling besar berperan adalah owner 0,225, owner memantau pesaing dan
bagaimana perkembangan para pesaing, kemudian diikuti oleh pimpinan perusahaan 0,175, manajer pemasaran 0,120 dan staff 0,054.
4.11.3 Hasil Perhitungan Alternatif
Berdasarkan pada Tabel 8, terlihat bahwa untuk dapat meningkatkan kegiatan promosi yang telah dilakukan, dinilai penting untuk meningkatkan
kegiatan menginformasikan produk jasa perawatan House of Khadijah dengan bobot 0,395 kemudian diikuti meningkatkan penjualan 0,260, menyakinkan
konsumen dan membujuk pelanggan 0,104, dan mengingatkan pelanggan dan menghadapi pesaing 0,366. Karena House of Khadijah merupakan salon
muslimah yang baru berdiri, membuat masih banyak masyarakat yang belum mengetahui keberadaan salon muslimah House of Khadijah sehingga
menginformasikan produk jasa merupakan strategi yang tepat untuk memperkenalkan House of Khadijah kepada calon konsumen.
Tabel 8. Susunan bobot hasil pengolahan horizontal antar unsur pada tingkat 5
Dalam menjalankan promosi dengan periklanan baik media cetak maupun elektronik nantinya akan bertujuan pada menyakinkan konsumen ini terlihat pada
bobot nilai yaitu 0,320 kemudian diikuti oleh mengingatkan pelanggan dan menghadapi pesaing 0,161, menginformasikan produk jasa 0,097 dan
meningkatkan penjualan 0,90. Periklanan dalam media cetak maupun elektronik mampu menjangkau konsumen untuk memudahkan dan mencari tau tentang salon
Alternatif Strategi
Tujuan Menginformasikan
Produk Jasa Meningkatkan
Penjualan Meyakinkan
Konsumen Mengingatkan
S1
0.395
0.260 0.104
0.366 S2
0.097 0.090
0.320 0.161
S3 0.137
0.064
0.301
0.067 S4
0.131 0.203
0.084 0.131
S5 0.240
0.383 0.191
0.274
muslimah House of Khadijah. Melalui peningkatan promosi periklanan diharapkan konsumen mengetahui keberadaan dan produk yang ditawarkan
konsumen dan memutuskan untuk melakukan perawatan di House of Khadijah. Dalam bisnis melakukan hubungan baik pada masyarakat dan humas
merupakan hal yang penting karena masyarakat mampu membentuk persepsi yang positif dimana masyarakat menjadi yakin dengan keberadaan perawatan salon
yang ada di House of Khadijah ini terlihat pada bobot menyakinkan konsumen yaitu dengan nilai bobot 0,301.
Dalam mencapai tujuan meningkatkan kegiatan personal selling maka strategi yang digunakan adalah meningkatkan penjualan, untuk dapat menaikkan
pendapatan maka diperlukan untuk meningkatkan kegiatan selling pada masing- masing staff, oleh karena itu masing-masing staff berupaya untuk meningkatkan
penjualan 0,203, kemudian diikuti oleh menginformasikan produk dan jasa 0,131, menghadapi para pesaing 0,131 dan menyakinkan konsumen 0,084.
Pada strategi meningkatkan pemasaran secara langsung maka diperlukan meningkatkan penjualan 0,383 dengan meningkatkan penjualan diharapkan
dengan sosial media dan sms mampu meningkatkan pendapatan atau laba.
4.12. Hasil pengolahan data Vertikal dalam AHP 4.12.1 Hasil Perhitungan Faktor
Dalam penyusunan strategi promosi perusahaan terdapat beberapa faktor yang berpengaruh. Faktor-faktor tersebut terdiri dari STP Segmentation,
Targetting, Positioning , SDM Sumber Daya Manusia, DSP Daur Siklus Hidup
Produk, Anggaran, Pesaing. Jika dilihat pada Tabel 9 menunjukkan faktor SDM merupakan yang memiliki pengaruh yang tertinggi dalam menentukan bauran
promosi perusahaan yaitu dengan nilai bobot 0,317. Faktor sumber daya manusia menjadi prioritas karena dalam menentukan strategi promosi pada salon
amat sangat penting melihat kualitas karyawan serta keahlian dan keterampilan dalam bidang kecantikan dan perawatan tubuh, bila SDM merupakan orang-orang
yang yang berkompenten maka perusahaan dapat berjalan dengan baik sesuai dengan yang diharapkan.
