Penelitian Terdahulu TINJAUAN PUSTAKA
Kurniaty 2009 melakukan penelitian mengenai analisis strategi promosi dengan menggunakan metode AHP pada perusahaan jasa Event Organizer CI
Production . Dari penelitian tersebut perusahaan perlu meningkatkan kegiatan
promosi perusahaan terlebih dahulu, meningkatkan periklanan, melakukan kegiatan publisitas dan humas, meningkatkan kegiatan pemasaran langsung, serta
melakukan kerjasama aktif dengan media patner. Rachmanda 2009, melakukan penelitian yang berjudul Analisis Strategi
Bauran Promosi AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi Bogor. Bentuk bauran promosi di AJB Bumiputera cabang Siliwangi Bogor terdiri dari periklanan,
penjualan personal, promosi penjualan, pemasaran langsung, publisitas, dan interaktif media. Faktor-faktor yang terindentifikasi sebagai faktor penyusun
strategi promosi AJB Bumiputera 1912 terdiri dari anggaran promosi, SDM, komunikasi, persaingan pasar, etika bisnis, produk dan harga, serta STP. Hasil
analisis data AHP menunjukkan bahwa faktor dengan prioritas tertinggi adalah faktor SDM dengan bobot 0,291.
Alternatif strategi promosi AJB Bumiputera 1912 berdasarkan prioritas adalah Agency lebih aktif dalam menjual program 23 asuransi melalui penjualan
personal dengan bobot 0,261, Supervisor dan Agency bekerja sama menjalankan pemasaran langsung ke lembaga pemerintahan, pendidikan, dan perusahaan
dengan bobot 0,212, AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi Bogor harus merencanakan program periklanan media cetak, elektronik, media luar ruang di
wilayah Bogor dengan bobot 0,185, Promosi penjualan harus dikembangkan oleh Agency sehingga masyarakat berminat terhadap program asuransi jiwa AJB
Bumiputera 1912 cabang Siliwangi Bogor dengan bobot 0,180, Sarana publisitas Bumiputera News sebaiknya dipublikasikan di media cetak dan elektronik agar
masyarakat Bogor khususnya mengetahui manfaat mengikuti program asuransi jiwa di AJB Bumiputera 1912 dengan bobot 0,119, dan prioritas terakhir AJB
Bumiputera 1912 cabang Siliwangi Bogor membuat web site khusus wilayah Bogor termasuk cabang Siliwangi sehingga pemegang polis mengetahui kinerja
perusahaan termasuk klaim tiap pemegang polis di wilayah Bogor dengan bobot 0,114.
Fauza 2011 melakukan penelitian mengenai analisis bauran prmosi dengan penggunaan alat analisis AHP pada Dapur Geulis. Dari penelitian tersebut
di dapat alternatif-alternatif bauran promosi Restoran Dapur Geulis adalah : 1 Meningkatkan program periklanan media cetak dan media luar ruangan seperti
iklan Koran, billboard, brosur, spanduk, selebaran, dan stiker; 2 Menerapkan promosi penjualan melalui pameran, pemberian kupon diskon, hiburan, menu
paket, dan kontes permainan dalam rangka mempengaruhi dan membujuk sasaran pelanggan; 3 Melakukan Personal Selling melalui presentasi produk Dapur
Geulis dengan menjalin kerjasama sponsorship ke lembaga-lembaga yang mengadakan event untuk melakukan kegiatan promosi Dapur Geulis dan 4 Ikut
serta mendukung kegiatan masyarakat sekitar Dapur Geulis atau mengadakan acara yang bertemakan kepedulian sosial maupun lingkungan sebagai bentuk
kegiatan PR.