Hasil Perhitungan Alternatif Analisis Pengolahan Data Horizontal Dalam AHP 1 Hasil Perhitungan Aktor
muslimah House of Khadijah. Melalui peningkatan promosi periklanan diharapkan konsumen mengetahui keberadaan dan produk yang ditawarkan
konsumen dan memutuskan untuk melakukan perawatan di House of Khadijah. Dalam bisnis melakukan hubungan baik pada masyarakat dan humas
merupakan hal yang penting karena masyarakat mampu membentuk persepsi yang positif dimana masyarakat menjadi yakin dengan keberadaan perawatan salon
yang ada di House of Khadijah ini terlihat pada bobot menyakinkan konsumen yaitu dengan nilai bobot 0,301.
Dalam mencapai tujuan meningkatkan kegiatan personal selling maka strategi yang digunakan adalah meningkatkan penjualan, untuk dapat menaikkan
pendapatan maka diperlukan untuk meningkatkan kegiatan selling pada masing- masing staff, oleh karena itu masing-masing staff berupaya untuk meningkatkan
penjualan 0,203, kemudian diikuti oleh menginformasikan produk dan jasa 0,131, menghadapi para pesaing 0,131 dan menyakinkan konsumen 0,084.
Pada strategi meningkatkan pemasaran secara langsung maka diperlukan meningkatkan penjualan 0,383 dengan meningkatkan penjualan diharapkan
dengan sosial media dan sms mampu meningkatkan pendapatan atau laba.
4.12. Hasil pengolahan data Vertikal dalam AHP 4.12.1 Hasil Perhitungan Faktor
Dalam penyusunan strategi promosi perusahaan terdapat beberapa faktor yang berpengaruh. Faktor-faktor tersebut terdiri dari STP Segmentation,
Targetting, Positioning , SDM Sumber Daya Manusia, DSP Daur Siklus Hidup
Produk, Anggaran, Pesaing. Jika dilihat pada Tabel 9 menunjukkan faktor SDM merupakan yang memiliki pengaruh yang tertinggi dalam menentukan bauran
promosi perusahaan yaitu dengan nilai bobot 0,317. Faktor sumber daya manusia menjadi prioritas karena dalam menentukan strategi promosi pada salon
amat sangat penting melihat kualitas karyawan serta keahlian dan keterampilan dalam bidang kecantikan dan perawatan tubuh, bila SDM merupakan orang-orang
yang yang berkompenten maka perusahaan dapat berjalan dengan baik sesuai dengan yang diharapkan.
Faktor yang menjadi prioritas kedua adalah anggaran yaitu dengan bobot nilai 0,255, karena dalam usahanya, House of Khadijah untuk dapat mencapai
tujuan, sangat bergantung pada anggaran. Dana yang dialokasikan pada anggaran akan memudahkan perusahaan untuk dapat memilih bentuk-bentuk promosi yang
akan dijalankan oleh perusahaan. Faktor yang menjadi prioritas ketiga adalah STP Segmentation,
Targetting, Positioning , dengan bobot nilai 0,208. STP merupakan suatu
konsep yang sangat penting dalam meningkatkan kualitas dan pelayanan yang diberikan oleh House of Khadijah. Segmentasi, diperlukan agar House of
Khadijah dapat melayani konsumen dengan baik, serta menginformasikan perawatan jasa salon secara jelas dan mampu mengetahui keinginan konsumen
sehingga dapat memberikan kepuasan pada konsumen. Target konsumen yang tepat dapat memberikan keefektifan pada perusahaan dalam memilih segmen
khusus yang menjadi fokus pada kegiatan promosi House of Khadijah, salon muslimah House of Khadijah terlihat jelas mempunyai segmen dan target yang
sangat jelas, yaitu para wanita muslimah sebagai konsumennya. Sehingga House of Khadijah mengharapkan para konsumen khususnya wanita muslimah memiliki
positioning yang baik terhadap House of Khadijah.
Tabel 9. Bobot dan prioritas faktor-faktor penyusun strategi promosi
Faktor Bobot
Prioritas
STP 0.208
3 SDM
0.317 1
DSP 0.100
5 Anggaran
0.255 2
Pesaing 0.120
4 Faktor yang menjadi prioritas keempat adalah faktor pesaing dengan bobot
nilai 0,120, Faktor ini harus diperhatikan karena semakin banyaknya perusahaan yang masuk pada bidang bisnis salon maka akan membuat persaingan dalam
merebut pasar akan semakin ketat, dan nantinya akan berpengaruh terhadap menurunnya pendapatan, sehingga House of khadijah perlu mewaspadai kegiatan-
kegiatan yang dilakukan oleh oleh pesaing. Bentuk-bentuk kegiatan promosi yang dilakukan oleh pesaing sebaiknya menjadi bahan pertimbangan untuk dapat
memilih strategi untuk dapat mengimbangi promosi dari para pesaing.