Tabel 3. Jenis, kegiatan dan contoh bauran promosi
Bauran Promosi Kegiatan dan Contoh Alat Bauran Promosi
Periklanan a. Iklan cetak dan penyiaran
iklan h. Cetak Ulang
b. Pengemasan luar i. Billboard
c. Pengemasan dalam pengenalan
j. Simbo; d. Film
k. Pameran e. e. Brosur dan buku petujuk
audiovisual l. Materi
f. Poster dan selebaran logo m. Simbol
g. Directory n. Pita Video
Penjualan Pribadi a. Presentasi penjualan
b. rabat penjualan c. Program intensif
d. Pemberian sample e. Pekan raya dan pameran
Dagang f. Menjadi sponsor
Hubungan Masyarakat a. Siaran pers
f. Publisitas b. Ceramah
g. Hubungan masyarakat c. Seminar
h. Melobi d.Laporan tahunan
i. Media intensitas e. Sumbangan awal
j. Majalah perusahaan Pemasaran Langsung
a. Katalog e. Belanja melalui televise
b. Surat f. Fax mail
c. Pemasaran melalui telp g. E-mail
d. Belanja secara electronik h. Voice mail
Promosi Penjualan a. Pekan raya
b. Pameran g. Fasilitator tukar tambah
c. Peragaan h. Program berkelanjutan
d. Kupon i. Penempelan tanda
e. Rabat j. Kontes, permainan
f. Hiburan k. Premium dan hadiah
bb. l. Pemberian contoh produk
Sumber: Kotler 2002
2.9. Tujuan Promosi
Menurut Angipora 2002 secara mendasar tujuan promosi dapat diuraikan sebagai berikut:
1. Menginformasikan Sebagai tujuan utama dari kegiatan promosi yang akan dilakukan adalah
menginformasikan seluruh aspek-aspek dan kepentingan perusahaan yang berhubungan dengan konsumen dapat dilakukan dengan sebaik-baiknya
untuk dapat diketahui secara jelas. Kegiatan untuk menginformasikan atas berbagai hal yang berkaiatan antara perusahaan dengan konsumen berupa:
a. Menginformasikan pasar mengenai produk baru b. Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk
c. Menyampaikan perubahan harga kepada pasar d. Menjelaskan cara kerja produk
e. Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan f.
Meluruskan kesan yang salah g. G. Menguraikan ketakutan atau khawatir pembeli
h. Membangun citra perusahaan 2. Mempengaruhi dan membunjuk pelanggan sasaran
Sebagai alternatif kedua dari tujuan promosi yang akan dilakukan perusahaan adalah mempengaruhi dan membunjuk pelanggan atau
konsumen sasaran agar mau membeli atau mengalihkan pembeli terhadap produk-produk yang dihasilkan perusahaan. Kegiatan yang dilakukan
untuk mempengaruhi dan membujuk pelanggan sasaran dengan tujuan utama, sebagai berikut:
a. Membentuk pilhan merek b. Mengalihkan pilihan ke merek lain
c. Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut produk d. Mendorong pelanggan untuk belanja saat itu juga
e. Mendorong pembeli untuk menerima kunjungan salesmen saat itu juga 3. Mengingatkan
Sebagai alternatif terakhir dari tujuan promosi yang akan dilakukan perusahaan adalah mengingatkan kembali konsumen sasaran yang selama
ini dimiliki atas keberadaan perusahaan dan merek-merek produk yang dihasilkan yang tetap setia dan konsisten untuk melayani konsumennya.
Dimanapun mereka berada. Kegiatan promosi bersifat mengingat, dapat terdiri atas:
a. Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat.
