2. Alternatif S2 : Dengan melakukan promosi pada kegiatan periklanan baik untuk media cetak maupun elektronik, seperti iklan, koran, poster
dan selebaran. 3. Alternatif S3 : Dengan membina hubungan terhadap berbagai instansi
dan berbagai
event-event kecantikan
untuk membantu
memperkenalkan dan menyakinkan konsumen. 4. Alternatif S4 : Dengan meningkatkan kegiatan personal selling yaitu
meningkatkan kinerja selling pada lini yang menjalankan aktivitas promosi dan pemasaran karena, pada lini tersebut adalah orang-orang
yang bertemu secara langsung dengan konsumen dan mengetahui apa yang diinginkan konsumen.
5. Alternatif S5 : Dengan meningkatkan kegiatan pemasaran secara langsung
yaitu meningkatkan
pemasaran secara
sms dan
mengoptimalkan kerja software sms. Serta mengadakan pelatihan untuk dapat meningklatkan pemasaran secara langsung dengan
bagaimana mempengaruhi pelanggan serta mempunyai portofolio yang mudah dimengerti. Mengefektifkan hubungan komunikasi lewat
jejaring sosial yaitu penawaran langsung lewat jejaring sosial twitter.
4.9. Analisis Pemilihan Bauran Promosi dengan Menggunakan Metode AHP
Berdasarkan pada faktor yang mempengaruhi, aktor yang berkepentingan dan tujuan yang ingin dicapai House of khadijah, disusun secara hierarki yang
terdiri dari lima tingkatan. Tingkat satu adalah fokus atau goal yang menjadi permasalahan analisis yang ingin diketahui, tingkat dua adalah faktor-faktor yang
mempengaruhi penyusunan strategi promosi. Tingkat yang ketiga merupakan aktor-aktor yang berkepentingan dan memiliki peran dalam menyusun strategi
promosi, tingkat empat adalah tujuan yang ingin dicapai oleh House of Khadijah dan pada tingkatan yang kelima adalah alternatif-alternatif yang dapat dipilih
perusahaan untuk dapat mencapai tujuan promosinya. Struktur hierarki tersebut disusun berdasarkan pada hasil wawancara dengan pihak manajemen perusahan
dan top level. Struktur hierarki tersebut nantinya akan menjadi dasar untuk pembuatan kuisioner yang akan diberikan kepada para responden pemilihan
strategi. Kuisioner terlampir pada Lampiran 2.
Pengolahan data dilakukan pada setiap tingkatan terhadap tingkatan yang diatasnya, dari hasil pengolahan AHP tersebut maka akan didapatkan dua sudut
pandang pengolahan yaitu yang terdiri dari pengolahan secara horizontal dan pengolahan secara vertikal. Pengolahan secara horizontal merupakan pengolahan
yang akan menunjukkan besarnya tingkat pengaruh suatu elemen pada satu tingkat terhadap tingkat diatasnya. Sedangkan pengolahan secara vertikal akan
menujukkan alternatif strategi promosi yang dapat dipilih dan bobot yang dikandung pada masing-masing elemen dalam hirarki.
4.10. Analisis Data Hasil Uji AHP
Sistem hierarki keputusan yang dianalisis terdiri dari beberapa tingkat sesuai dengan kebutuhan, identifikasi model struktur hierarki keputusan untuk
memilih alternatif strategi promosi House of Khadijah. Tingkat pertama adalah sasaran perusahaaan yaitu strategi promosi House of Khadijah, pada tingkat kedua
dicantumkan faktor-faktor penyusun strategi bauran promosi perusahaan yaitu STP Segmentation, Targeting, Positioning, sumber daya manusia, daur siklus
produk, anggaran, dan pesaing. Pada tingkat ketiga merupakan empat aktor yang berperan dalam pengambilan keputusan yaitu pemilik, pimpinan perusahaan,
manajer pemasaran, staff. Pada tingkat empat merupakan tujuan dari kegiatan promosi perusahaan yaitu menginformasikan produk jasa, meningkatkan
penjualan, membujuk pelanggan dan menyakinkan konsumen, menghadapi pesaing. Pada tingkat akhir yaitu alternatif-alternatif yang dapat dipilih
pencapaian tujuan promosi alternatif. Sturuktur Hhirarki pemilihan bauran promosi ini dapat dilihat pada Gambar 6.
