ingin diteliti Nazir, 1999. Berdasarkan penelitian faktor-faktor yang berpengaruh adalah :
1. Kebijakan Perusahaan
Kebijakan adalah suatu jenis rencana yang memberikan bimbingan berpikir dan arah dalam pengambilan keputusan. Karena dengan kebijaksanaan ini
maka rencana akan semakin baik dan menjuruskan daya pikir dari pengambilan keputusan ke arah tujuan yang diinginkan. Kebijakan perusahaan
diukur melalui kebijakan bagian. Terdapat 2 dua butir pertanyaan untuk mengukur variabel ini digunakan skala bipolar dengan 7 buah titik.
2. Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen adalah aktivitas-aktivitas individu dalam pencariaan, pengevaluasiaan, pemerolehan, pengonsumsi dan penghentian pemakaian
barang dan jasa. Perilaku konsumen diukur melalui faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologi. Terdapat 4 empat butir pertanyaan untuk mengukur
variabel ini digunakan skala bipolar dengan 7 buah titik.
3. Keputusan Pembelian
Keputusan Pembelian adalah pengakhiran dari suatu proses pemikiran tentang apa yang dianggap sebagai masalah, sebagai suatu yang merupakan
penyimpangan dari pada yang dikehendaki, direncanakaan dituju, dengan menjatuhkan pilihan pada salah satualternatif pemecahannya. Keputusan
Pembelian diukur melalui pemrakasa, pemberi pengaruh, pengambilan keputusan, pembeli, dan pengguna. Terdapat 5 lima butir pertanyaan untuk
mengukur variabel ini digunakan skala bipolar dengan 7 buah titik.
4. Kinerja Pemasaran
Kinerja Pemasaran pada hakekatnya merupakan prestasi kerja dicapai oleh suatu organisasi yang dilihat dari hasil kerja pemasarannya. Kinerja
pemasaran diukur melalui volume penjualan, pertumbuhan pelanggan, dan pertumbuhan penjualan. Terdapat 3 tiga butir pertanyaan untuk mengukur
variabel ini digunakan skala bipolar dengan 7 buah titik.
5. Keunggulan Berkelanjutan
Keunggulan berkelanjutan adalah sustansibilitas pendukung dari atribut- atribut kunci sebuah produk dan durabilitas daya tahan dari pada superioritas
keunggulan sumber daya intagible tidak berwujud atas apa yang dimiliki pesaing. Keunggulan berkelanjutan diukur melalui perdagangan dan sarana
pelayanan. Terdapat 2 dua butir pertanyaan untuk mengukur variabel ini digunakan skala bipolar dengan 7 tujuh buah titik.
B. Variabel terikat