42
Tingkat kepuasan adalah fungsi dari perbedaan antara kinerja yang dirasakan dengan harapan Kotler, dalam Trisno 2004:125 dengan
demikian, harapan pelanggan melatarbelakangi mengapa dua orgnisasi pada jenis bisnis yang sama dapat dinilai berbeda oleh pelanggannya.
Dalam konteks kepuasan pelanggan, umumnya harapan merupakan perkiraan atau keyakinan pelanggan tentang apa yang akan diterimanya.
Harapan mereka dibentuk oleh pengalaman pembelian dahulu, komentar teman dan keluarga dekatnya serta janji dari perusahaan tersebut.
Harapan-harapan pelanggan ini dari waktu ke waktu berkembang seiring dengan semakin bertambahnya pengalaman pelanggan.
Semakin banyak produsen yang ikut andil dalam pemenuhan kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga hal ini menyebabkan pada
usaha harus menempatkan orientasi pada kepuasan pelanggan sebagai tujuan utama, antara lain dengan semakin banyaknya badan usaha yang
menyatakan komitmennya pada kepuasan pelangan dalam pernyataan misi, dalam priklanannya.
2. Mengukur Kepuasan Pelanggan
Metode survey merupakan metode yang paling banyak digunakan dalam pengukuran kepuasan pelanggan. Metode survey kepuasan
pelanggan dapat menggunakan pengukuran dengan berbagai ciri sebagai berikut:
43
a. Pengukuran dapat dilakukan secara langsung dengan pertanyaan seperti: ungkapan seberapa puas saudara terhadap kualitas produk
PTMelia Sehat Sejahtera pada sekala berikut: sangat tidak puas, tidak puas, netral, puas, sangat puas. directly reparted satisfaction.
b. Responden diberi pertanyaan mengenai seberapa besar mereka mengaharapkan dan seberapa besar mereka rasakan derived
dissatisfaction. c. Responden diminta untuk menuliskan masalah-masalah yang mereka
hadapi berkaitan dengan penawaran dari perusahaan. Disamping itu responden juga diminta untuk menuliskan perbaikan-perbaikan yang
mereka rasakan problem analysis d. Responden dapat diminta untuk merengking berbagai elemen dari
penawaran berdasarkan derajat pertanyaan setiap elemen dan seberapa baik
kinerja perusahaan
dalam masing-masing
elemen importanceperformace ratings.
Rumusan dari kepuasan pelanggan menurut Tse dan Wilton dalam Trisno 2004:127Kepuasan pelanggan = f expectations, perceived
performance. Dari persamaan tersebut dapat diketahui bahwa ada dua variabel utama yang menentukan kepuasan pelanggan, yaitu expectation
dan perceived performance. Apabila perceived performance melebihi expectation maka pelanggan akan puas, tetapi sebaliknya maka
pelanggan akan tidak puas, oleh karena kepuasan akan menimbulkan loyalitas pelanggan, maka loyalitas sebagai variabel endegeous
44
disebabkan oleh suatu kombinasi kepuasan, rintangan pengalihan switching barrier pemasok, dan keluhan. Jadi dapat dirumuskan bahwa:
Loyalitas = f customer satisfaction, switching barriers, voice
3. Prinsip-Prinsip Dasar-Dasar Kepuasan Pelanggan
Menurut Yuliarni dan Putu Riyasa 2007:14 kepuasan pelanggan sangat tergantung pada persepsi dan harapan pelanggan. Sebuah
perusahaan perlu mengetahui beberapa faktor yang mempengaruhi persepsi dan harapan pelanggan. Faktor-faktor yang mempengaruhi
persepsi dan harapan pelanggan adalah sebagai berikut: a. Kebutuhan dan keinginan, yaitu berkaitan dengan hal-hal yang
dirasakan oleh pelanggan saat pelanggan sedang mencoba melakukan transaksi dengan perusahaan. Jika pada saat itu kebutuhan dan
keinginan terhadap perusahaan yang ditawarkan oleh perusahaan pengiriman sangat besar, maka harapan
– harapan pelanggan yang berkaitan dengan kualitas produk dan layanan perusahaan akan tinggi
pula, begitu juga sebaliknya. b. Pengalaman masa lalu atau terdahulu ketika mengkonsumsi produk
dan layanan, baik dari perusahaan maupun pesaing-pesaingnya. c. Pengalaman teman-teman, cerita teman pelanggan tentang kualitas
produk dan layanan perusahaan yang akan didapat oleh pelanggan.
45
d. Komunikasi melalui iklan dan pemasaran atau persepsi yang timbul dari image periklanan dan pemasaran yang akan dilakukan oleh
perusahaan.
4. Faktor-Faktor Kepuasan Pelanggan
