Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
antara variabel promosi terhadap variabel mutu produk studi kasus pada produk GSM Simpati diterima dengan alasan bahwa
hitung
t
tabel
t yaitu 4,8101,98.
6.1.5. Analisa Uji F Variabel Promosi X
1
dan Mutu Produk X
2
terhadap Variabel Positioning Produk Y
1. H0 : =0 tidak ada hubungan antara variabel promosi X
1
dan variabel
mutu produk X
2
terhadap variabel positioning Produk Y. H1 : ≠0 terdapat hubungan antara variabel promosi X
1
dan variabel
mutu produk X
2
terhadap variabel positioning Produk Y. 2. Taraf signifikansi = 0,05
3.
hitung
F
= 64,696
4. Nilai kritik
tabel
F = 3,10
Dari perhitungan yang dilakukan dapat diketahui bahwa harga
hitung
F
atau F = 64,696. Selanjutnya nilai ini dikonsultasikan pada dk pembilang = k dan dk
penyebut = n-k-1 dengan taraf kesalahan yang ditetapkan. Bila taraf kesalahan 5, dk pembilang = 2 dan dk penyebut = 97 maka diperoleh
tabel
F = 3,10.
Sehingga dengan demikian hipotesis yang menyatakan adanya hubungan yang
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
signifikan antara variabel promosi dan mutu produk terhadap positioning produk dapat diterima karena F-hitungF-tabel yakni 64,6963,10.
6.1.6. Analisa Koefisien Determinan D
Dari perhitungan yang dilakukan dapat diketahui bahwa harga D = 57,1536 , maka dapat disimpulkan bahwa positioning produk Y dipengaruhi
oleh variabel promosi X
1
dan mutu produk X
2
sebesar 57,1536 .
6.1.7. Rangkuman Hasil Pengujian
Berikut ini adalah rangkuman hasil pengujian baik secara parsial.
Tabel 6.2. Rangkuman Hasil Pengujian Hipotesis Secara Parsial Variabel yang
diregresikan r-hit
r-tab t-hit
t-tab Keterangan
Promosi X
1
terhadap positioning produk Y
0,648 0,195
8,422 1,98
Signifikan Mutu produk X
2
terhadap positioning produk Y
0,634 0,195
8,116 1,98
Signifikan
Promosi X
1
terhadap mutu produk X
2
0,437 0,195
4,810 1,98
Signifikan Sumber : Penelitian
Berikut ini rangkuman hasil pengujian hipotesis secara simultan
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Tabel 6.3. Rangkuman Hasil Pengujian Hipotesis Secara Simultan Variabel yang
diregresikan r-hit
r-tab F-hit
F-tab Keterangan
Promosi X
1
dan mutu produk X
2
terhadap positioning produk Y
0,756 0,195
64,696 3,10
Signifikan
Koefisien Determinan D
571536 ,
57,1536
Sumber : Penelitian 6.2. Pembahasan
Berdasarkan hasil tabulasi pernyataan responden pada Tabel 6.1. terdapat 1 satu pernyataan positif yang ditanggapi “tidak setuju” oleh responden.
Pernyataan tersebut adalah pernyataan pada aspek positioning produk yaitu “tarif bicara yang murah ke provider lain”. Hal ini menunjukkan bahwa pelanggan
Simpati umumnya menganggap tarif bicara Simpati ke provider lain mahal. Kesimpulan tersebut bukanlah hal yang mengejutkan bagi penulis, melihat
provider-provider lain seperti Indosat dan XL berani memberikan tarif bicara ke operator lain dengan sangat kompetitif. Hal ini menunjukkan para pesaing PT.
Telekomunikasi Selular terus mencoba melakukan promosi untuk meraih posisi pasar yang lebih baik yang pada akhirnya akan memberikan keuntungan bagi
perusahaan.
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Berdasarkan analisa regresi linier berganda, diperoleh a = 5,63 yang berarti bahwa apabila tidak ada peningkatan promosi dan mutu produk maka
positioning produk sebesar 5,63. Nilai
1
b = 0,417 yang berarti bahwa apabila variabel promosi naik satu satuan maka positioning produk akan mengalami
kenaikan sebesar 0,417. Nilai
2
b = 0,380 yang berarti bahwa apabila variabel mutu produk naik satu satuan maka positioning produk akan mengalami kenaikan
sebesar 0,380. Nilai koefisien regresi baik
1
b = 0,417 dan
2
b = 0,380, kedua nilai tersebut 0,35 dapat menggambarkan begitu besarnya pengaruh variabel promosi
dan mutu produk terhadap positioning produk. Bila kedua variabel masing-masing ditingkatkan satu satuan maka variabel positioning produk akan mengalami
kenaikan 0,7 70. Pesaing utama PT. Telekomunikasi Selular yaitu PT. Excelcomindo
Pratama XL dengan tarif promosi gratis menelpon selama 17 jam atau SMS Rp 9SMS serta dengan menggunakan ikon artis terkenal serta dengan dukungan
15.111 BTS mampu meningkatkan jumlah pelanggannya sampai September tahun 2008 sebesar 96,1 dari 12.800.000 menjadi 25.100.000 pelanggan, bila
dibandingkan September tahun 2007. Begitu juga dengan PT. Indosat dengan produk IM3nya yang menerapkan tarif promosi Rp. 0,01detik serta dengan
dukungan 20.100 BTS mampu meningkatkan pelanggannya sampai September tahun 2008 sebesar 61 dari 22.026.590 menjadi 35.473.336 pelanggan, bila
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
dibandingkan September tahun 2007 detikinet.com. Uraian tersebut merepresentasikan bahwa kedua variabel tersebut mempunyai pengaruh yang
cukup signifikan terhadap positioning produk yang pada akhirnya akan berimbas kepada peningkatan dan loyalitas pelanggan.
Berdasarkan perhitungan koefisien korelasi semua korelasi variabel nilai r hitungnya lebih besar dari nilai r tabel maka dapat disimpulkan bahwa terdapat
hubungan antara variabel promosi, mutu produk dan positioning produk. Mengacu kepada kerangka konseptual yang sudah diuraikan pada bab III yang
menunjukkan bahwa faktor promosi dan mutu produk berpengaruh erat dengan positioning produk.
Berdasarkan perhitungan uji t semua nilai t hitungnya lebih besar dari nilai t tabel maka dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan parsial yang
signifikan antara variabel promosi, mutu produk dan positioning produk. Perhitungan pada uji F didapatkan bahwa F hitung lebih besar dari F tabel, maka
dapat disimpulkan bahwa terdapat hubungan simultan yang signifikan antara variabel promosi, mutu produk dan positioning produk.
Dari uji t dan uji F yang dilakukan, maka dapat kita lihat bahwa variabel promosi dan mutu produk berpengaruh signifikan terhadap variabel positioning
produk. Hal ini didukung juga oleh analisa yang telah dilakukan sebelumnya analisa regresi dan korelasi yang memberikan hasil positif untuk hubungan
antara ketiga variabel tersebut.
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Nilai koefisien determinasi sebesar 0,571536 menunjukkan bahwa positioning produk Y dipengaruhi oleh variabel promosi X
1
dan mutu produk X
2
sebesar 57,1536 , sedangkan sisanya sebesar 42,8464 dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Dari koefisien determinasi di atas yang menunjukkan nilainya 0,5 maka penulis dapat mengambil sebuah kesimpulan bahwa variabel promosi dan mutu
produk secara bersama-sama sangat berpengaruh terhadap positioning produk. Hal ini sudah dapat penulis duga sebelumnya mengingat promosi dan mutu produk
merupakan faktor utama dalam memposisikan produk di pasar persaingan. Berdasarkan uraian-uraian di atas maka didapatkan sebuah hubungan
yang erat antara promosi dan mutu produk yang berpengaruh terhadap positioning produk. Maka dapat disimpulkan bahwa promosi dan mutu produk
berpengaruh signifikan terhadap positioning produk baik secara parsial maupun secara simultan.
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
BAB VII KESIMPULAN DAN SARAN
