Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Kondisi pasar disini dilihat dari jenis pasar, kelompok pembeli segmen pasar, frekuensi pembeli, dan keinginan kebutuhan para pembeli.
5. Modal
Disini modal perusahaan sangat menentukan besarnya peningkatan volume penjualan perusahaan. Dengan produksi yang besar memerlukan modal yang tidak
sedikit, serta biaya penyampaian produk untuk sampai ke konsumen yang besar. Jika produk telah sampai ke tangan konsumen hal ini akan mempengaruhi volume
penjualan. 6.
Kondisi organisasi perusahaan Keadaan manajemen di dalam organisasi perusahaan adalah salah satu
yang juga sangat mempengaruhi volume penjualan perusahaan. Dengan langkah strategi yang sangat terencana perusahaan akan mengalami peningkatan volume
penjualan. 7.
Faktor-faktor lain Adanya faktor-faktor seperti pemberian hadiah, iklan, hal ini akan
mempengaruhi konsumen untuk membeli produk tersebut. Selanjutnya, perusahaan mengalami peningkatan laba seiring dengan peningkatan volume
penjualan.
3.4. Persepsi Kualitas Perceived Quality
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
Analisis yang dapat digunakan untuk menggambarkan tingkat pentingnya tiap bentuk nilai pelanggan melalui aspek-aspek marketing mix dan performa
perusahaan dalam menghantarkan bentuk nilai tersebut pada pelanggan adalah melalui perceptual mapping Importance Performance Analysis IPA. Rentang
skla penilaian untuk menentukan posisi keputusan penilaian tingkat performansi maupun tingkat kepentingan menurut responden. Menggunakan nilai skor setiap
pernyataan rentang skala penelitian dengan skala Likert 1 – 5 dapat diperoleh dengan rumus sebagai berikut :
Rs = R bobot M Keterangan :
R bobot = bobot terbesar – bobot terkecil
M = banyaknya kategori bobot
3.5. Regresi Linier Berganda
Regresi linier berganda merupakan regresi dimana terdapat variabel terikat Y dan terdapat dua variabel bebas X
1
dan X
2.
Tujuan dari melakukan perhitungan regresi ini adalah untuk mendapatkan pengaruh dua variabel bebas
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
X
1
dan X
2
terhadap variabel terikat Y. Persamaan umum untuk regresi ini adalah sebagai berikut :
Y = a + b
1
X
1
+ b
2
X
2
+ e
∑ ∑
∑ ∑
∑ ∑
∑
− −
=
2 2
1 2
2 2
1 2
2 1
1 2
2 1
x x
x x
y x
x x
y x
x b
∑ ∑ ∑
∑ ∑ ∑
∑
− −
=
2 2
1 2
2 2
1 1
2 1
2 2
1 2
x x
x x
y x
x x
y x
x b
a =
2 2
1 1
X b
X b
Y −
−
3.6. Koefisien Korelasi
Koefisien Korelasi merupakan sebuah koefisien yang digunakan untuk melihat seberapa besar hubungan antara satu variabel dengan variabel yang
lainnya. Misalkan hubungan X dan Y, dikatakan memiliki hubungan positif apabila kenaikan penurunan X akan memberikan imbas kepada kenaikan
penurunan Y. Sebaliknya dikatakan memiliki hubungan negatif apabila kenaikan penurunan X akan memberikan imbas kepada penurunan kenaikan Y.
Persamaan yang digunakan untuk menghitung koefisien korelasi parsial misal X
1
dan Y adalah sebagai berikut :
Muhammad Zaki : Pengaruh Promosi Dan Mutu Produk Terhadap Positioning Produk Studi Kasus Pada Produk Gsm Simpati PT. Telekomunikasi Selular Medan, 2009.
USU Repository © 2009
y x
r
1
=
{ }{
}
∑ ∑
∑ ∑
∑ ∑ ∑
− −
−
2 2
2 1
2 1
1 1
Y Y
n X
X n
Y X
Y X
n
Untuk menghitung koefisien korelasi simultan misal X
1
, X
2,
dan Y digunakan analisa korelasi linier berganda, persamaannya sebagai berikut :
2 1
x yx
r
=
2 1
2 1
2 1
2 1
2 2
2
1 .
. 2
x x
x x
y x
y x
y x
y x
r r
r r
r r
− −
+
Untuk korelasi skala interval dapat dilihat pada Tabel 3.1.
Tabel 3.1. Korelasi Skala Interval
Sumber : Sugiyono 2004
3.7. Pengujian Hipotesis
