konsistensi CI sebesar 0,1. Apabila melebihi dari batas CI yang ditetapkan adalah 0,1 maka harus dilakukan revisi pendapat.
4.5.2 Hasil Pengolahan Penilaian Pakar
a. Peran Faktor pada Pencapaian
Goal
Faktor produk memiliki peran utama dalam pencapaian goal. Produk yang lebih menarik, lebih bervariasi, berkualitas serta memiliki keunikan akan
membuat pengunjung lebih banyak pilihan, sehingga pengunjung tidak merasa bosan. Faktor sumber daya wisata memiliki peran kedua dalam pencapaian goal.
Keunikan merupakan salah satu bagian dari sumber daya wisata yang harus dimiliki. Keunikan adalah sesuatu yang benar-benar berbeda dengan objek wisata
yang ada. Keunikan dapat saja berupa budaya, tradisi, dan teknologi lokal dimana objek wisata tersebut dikembangkan. Keunikan yang dimiliki oleh AKN saat ini,
yaitu melakukan budidaya pertanian secara organik serta pengembangan kawasan wisata organik. Dengan keunggulan dari produk yang ditawarkan diharapkan
mampu mendorong pengunjung untuk datang sehingga dengan semakin banyak nya pengunjung yang datang, secara tidak langsung akan mendorong dalam
pencapaian goal yaitu peningkatan pangsa pasar. Trend wisata memiliki perananan ketiga terhadap pencapaian goal. Oleh
sebab itu, AKN harus peka melihat trend wisata yang ada dan yang sedang berkembang, sehingga AKN bisa mengikuti serta menyediakan produk maupun
jasa yang dibutuhkan oleh pengunjung. Banyaknya usaha yang bergerak di bidang jasa wisata agrowisata membuat
persaingan wisata semakin marak. Oleh sebab itu, penentuan STP dan skala bisnis yang tepat akan memiliki peranan penting dalam penyusunan strategi untuk
mencapai goal yang diinginkan. Agar AKN mampu bersaing di bisnis agrowisata, menjalin kerjasama dengan pihak lain memilik peran penting untuk mencapai
goal yang diinginkan. Dengan jalinan kerjasama yang baik dengan pihak lain, akan semakin mengokohkan usaha yang dijalankan. Selain itu, strategi untuk
dapat bertahan dalam persaingan usaha agrowisata juga dapat dilakukan dengan tetap mempertahankan serta meningkatkan kualitas produk serta layanan. Saat ini
kualitas produk serta jasa juga merupakan suatu faktor yang diutamakan oleh AKN, karena dengan menciptakan produk pertanian organik serta jasa wisata agro
yang berkualitas, maka AKN akan dapat dipercaya oleh pelanggan dan akan melekatkan image baik bagi pengunjung.
Tabel 16. Bobot dan prioritas faktor-faktor penyusunan strategi pemasaran AKN
Faktor Bobot
Prioritas Skala bisnis
0.091 6
Trenddemand wisata 0.126
3 STP
0.092 5
Sumber daya wisata 0.202
2 Kerjasama bisnis dengan pihak lain
0.105 4
Persaingan dalam bisnis sejenis 0.081
7
Produk yang ditawarkan 0.303
1 b.
Peran Aktor Terhadap Faktor yang Mempengaruhi Goal
Pengunjung merupakan pihak eksternal yang memiliki peran terbesar terhadap faktor dalam mencapai goal terutama dalam hal penentuan trend
demand wisata serta sumber daya wisata yang ditawarkan. Penawaran akan ada jika ada permintaan. Permintaan secara umum akan ditentukan oleh pengunjung.
Hal ini disebabkan karena pengunjung merupakan pihak yang ingin merasakan kualitas barang atau jasa yang dijual oleh produsen dan memiliki hak untuk
menilai kualitas barang tersebut sesuai dengan apa yang mereka rasakan. Manajemen perusahaan merupakan faktor internal memiliki peran yang
cukup besar terutama dalam hal menentukan produk yang ingin ditawarkan kepada pengunjung. Hal ini disebabkan karena produk yang ditawarkan
merupakan bagian inti yang dipasarkan yang akan menghasilkan keuntungan. Peran dari manajemen khususnya dalam hal memastikan produk dan jasa yang
ditawarkan sangat berkualitas dan sesuai dengan harapan dari pengunjung. Suatu perusahaan tidak akan bisa berjalan dengan baik tanpa menjalin
hubungan kerjasama dengan pihak lain. Oleh sebab itu, mitra bisnis merupakan pihak eksternal yang juga berperan dalam mentukan faktor strategi. Mitra bisnis
memiliki peranan yang besar dalam hal penentuan produk yang ditawarkan. Mitra bisnis akan lebih tertarik untuk bekerjasama ketika mereka melihat bahwa
perusahaan yang ingin dijalin kerjasama menawarkan produk yang menarik. Dengan demikian, mitra misnis tersebut akan tertarik ikut bekerja sama karena
akan memberikan keuntungan juga bagi mitra bisnis tersebut. Pihak eksternal terakhir yang memiliki peran dalam penentuan faktor yang mempengaruhi goal
adalah pemerintah. Peranan terbesar pemerintah yaitu dalam hal penentuan produk yang ditawarkan oleh AKN. Penentuan produk tersebut lebih terkait untuk
memastikan bahwa produk dan jasa yang ditawarkan oleh AKN adalah ilegal dan tidak melanggar peraturan yang ada. Pemerintah juga berhak mengatur bisnis agar
berjalan sesuai dengan aturan-aturan yang ada.
Tabel 17. Bobot dan prioritas aktor yang berperan dalam pemilihan strategi pemasaran AKN
Aktor Bobot
Prioritas Manajemen perusahaan
0.344 2
Pengunjung 0.382
1
Mitra bisnis 0.172
3 Pemerintah
0.102 4
c. Tujuan Aktor Terhadap