29
5. Gunakan kolom 5 untuk memberikan komentar atau catatan mengapa
faktor-faktor tertentu dipilih dan bagaimana skor pembobotannya dihitung.
6. Jumlahkan skor pembobotan pada kolom 4, untuk memperoleh total
skor pembobotan bagi perusahaan yang bersangkutan. Nilai total ini menunjukkan bagaimana perusahaan tertentu bereaksi terhadap faktor-
faktor strategis eksternalnya. Total skor ini dapat digunakan untuk membandingkan perusahaan ini dengan perusahaan lainnya dalam
kelompok industri yang sama
Tabel 2.2 EFAS External Factor Analysis Summary Faktor-Faktor
Strategi Eksternal Bobot
Rating Bobot X
Rating Komentar
Peluang: 1.
2. 3.
4. 5.
Ancaman: 1.
2. 3.
4. 5.
Total 1,00
Sumber: Rangkuti 2013: 26 diolah peneliti
2.11 Matrik SWOT
Menurut Rangkuti 2009: 31 matrik ini dapat menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal dapat disesuaikan dengan
Universitas Sumatera Utara
30
kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. sehingga hasil analisis ini dapat digunakan untuk memaksimalkan kekuatan dan peluang sekaligus meminimalisir
kelemahan dan ancaman yang dapat mengganggu posisi dari objek yang dianalisis. Hasil analisis dengan menggunakan matrik SWOT menghasilkan 4 set
alternatif strategi , yaitu : strategi SO, strategi ST, strategi WO, strategi WT. Menurut Rangkuti 2009: 31-32 berikut adalah penjelasan mengenai
empat set kemungkinan alternatif strategis, yaitu : 1.
Strategi SO Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan
memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang sebesar-besarnya.
2. Strategi ST
Ini adalah strategi dalam menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman.
3. Strategi WO
Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada.
4. Strategi WT
Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat defensif dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.
Universitas Sumatera Utara
31
Tabel 2.3 Matrik SWOT Strengths, Weakness, Opportunities,Threats Strengths Kekuatan S:
1. 2.
3. 4. dst.
5. Weakness Kelemahan W:
1. 2.
3. 4. dst.
5.
Opportunities O 1.
2. 3. daftar peluang
4. dst. 5.
STRATEGI SO: 1.
Gunakan kekuatan untuk
memanfaatkan adanya peluang-
peluang
2. dst
3. 4.
STRATEGI WO: 1.
Atasi kelemahan untuk mengambil manfaat
adanya peluang- peluang.
2. dst
3. 4.
Threats T 1.
2. 3. daftar ancaman
4. dst. 5.
STRATEGI ST: 1.
Gunakan kekuatan untuk menghindari
ancaman 2.
3. dst
4. STRATEGI WT
1. Meminimkan
kelemahan dan hindari ancaman
2. 3.
dst 4.
Sumber : Jatmiko 2004: 180
Universitas Sumatera Utara
32
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian
Bentuk penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penelitian ini bertujuan untuk
menggambarkan keadaan usaha beserta analisis mengenai lingkungan pemasaran yang terdiri dari lingkungan internal dan lingkungan eksternal. Analisis tersebut
digunakan sebagai dasar dalam merumuskan alternatif strategi pemasaran yang sebaiknya digunakan UD. Boenoet Shoes dalam rangka menghadapi persaingan
usaha yang semakin kompleks.
3.2 Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada UD. Boenoet Shoes yang beralamat di Jalan Jenderal Sudirman Gang Keluarga Kelurahan Bunut Kecamatan Kisaran Barat
Kabupaten Asahan. Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja purposive dengan mempertimbangkan bahwa UD. Boenoet Shoes merupakan salah satu usaha
sepatu dan sandal kulit skala mikro yang pertama kali berdiri di Kelurahan Bunut pasca tutupnya Perusahaan Uni Royal, yaitu perusahaan milik pemodal asing yang
sebelumnya menjadi satu-satunya perusahaan pembuat sepatu kulit di Kelurahan Bunut. Usaha ini berdiri sejak tahun 1993 dan sampai saat ini masih tetap
bertahan di tengah kompleksnya persaingan dan berbagai permasalahan yang ada.
Universitas Sumatera Utara
