69
Berdasarkan diagram SWOT diketahui posisi UD. Boenoet Shoes berada pada kuadran 3. Hal ini menunjukkan bahwa UD. Boenoet Shoes memiliki
peluang yang besar untuk dimanfaatkan, namun juga memiliki kelemahan yang harus segera diatasi. Pada kondisi ini, strategi yang dapat ditempuh adalah strategi
turnaround, yaitu dengan terlebih dahulu meminimalkan kelemahan perusahaan sebelum memaksimalkan peluang yang ada.
4.8 Menyusun alternatif strategi pemasaran UD. Boenoet Shoes
Setelah diketahui kekuatan dan kelemahan yang berasal dari lingkungan internal beserta peluang dan ancaman dari lingkungan eksternal serta posisi usaha
pada kuadran SWOT, maka tahap selanjutnya adalah menyusun alternatif strategi dengan menggunakan matrik SWOT. Dengan menggunakan matrik SWOT akan
didapat empat alternatif strategi, yaitu strategi SO, strategi ST, strategi WO, dan strategi WT.
1. Strategi SO
Strategi ini dibuat berdasarkan jalan pikiran perusahaan, yaitu dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang
sebesar-besarnya. Pada kolom Strategi SO terdapat 2 alternatif strategi yang dapat digunakan, yaitu:
a. Meningkatkan penawaran dengan mengedepankan harga, kualitas dan image yang yang telah dibangun
Permintaan terhadap sepatu dan sandal kulit selalu mengalami trend kenaikan karena adanya perkembangan mode berpakaian dan
Universitas Sumatera Utara
70
kebutuhan terhadap sepatu dan sandal kulit. Untuk memanfaatkan peluang ini, UD. Boenoet Shoes dapat mengandalkan kekuatan dari
lingkungan internalnya berupa penawaran harga yang terjangkau, produk berkualitas, dan sudah dikenal konsumen. Strategi ini
dirumuskan atas pertimbangan pendapat yang dikemukakan oleh Fuad dkk 2001: 128 yang mengatakan keberhasilan perusahaan di bidang
pemasaran didukung oleh keberhasilan dalam memilih produk yang tepat, harga yang layak, saluran distribusi yang baik, dan promosi yang
efektif. Dengan demikian harga, produk, dan image yang terbangun saat ini menjadi modal yang mendukung untuk dilakukannya strategi ini.
b. Meningkatkan pengetahuan dalam menjalankan usaha
Pengetahuan menjalankan usaha sangat penting kaitannya dalam usaha untuk mengembangkan usaha yang memiliki daya saing. Strategi ini
dapat dilakukan dengan memanfaatkan status sebagai mitra binaan PT. Jamsostek dan PTPN IV. Karena sebagai mitra binaan, UD. Boenoet
Shoes berkesempatan mengikuti seminar usaha ataupun studi banding seperti yang pernah diikuti di Bandung.
2. Strategi ST
strategi ST adalah menggunakan kekuatan yang dimiliki perusahaan untuk mengatasi ancaman. Pada kolom Strategi ST terdapat 2 alternatif strategi yang
dapat digunakan, yaitu:
Universitas Sumatera Utara
71
a. Menguatkan positioning sebagai produk unggulan
Strategi yang dapat dipilih untuk meminimalisir ancaman berupa hadirnya produk subtitusi dan persaingan harga dengan pesaing adalah
dengan menerapkan strategi penguatan positioning produk. Hal ini seperti yang dikatakan oleh Sunarto 2004: 40 Menempatkan posisi
pasar adalah mengatur sebuah produk agar mendapatkan tempat yang jelas, dapat dibedakan, dan diharapkan secara relatif terhadap produk
pesaing dalam benak konsumen sasaran. Dengan demikian, positioning yang tepat menjadikan produk yang ditawarkan berada pada posisi
tawar yang lebih baik dibanding pesaing. Untuk mencapai kondisi tersebut, UD. Boenoet Shoes dapat mengoptimalkan kekuatan dari
lingkungan internalnya berupa penawaran harga yang menarik, produk berkualitas, sudah dikenal konsumen, dan ditambah dengan
kemampuan membina hubungan baik dengan konsumen.
b. Membina hubungan dan kerjasama yang baik, serta memberikan bonus untuk meminimalisir potensi kehilangan tenaga kerja
terampil
Strategi ini efektif untuk menjaga aset berupa karyawan terampil dari bujuk rayu pengusaha lainnya. Karena suasana kerja yang dibangun
dengan rasa kekeluargaan dan kerjasama yang baik akan menjadikan para karyawan loyal. Disamping itu, sistem pemberian bonus
dimaksudkan untuk memberikan penghargaan dan memotivasi karyawan agar bekerja dengan kemampuan terbaiknya.
Universitas Sumatera Utara
72
3. Strategi WO
Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada dengan cara meminimalkan kelemahan yang ada. Pada kolom Strategi WO terdapat 2
alternatif strategi yang dapat digunakan, yaitu:
1. Meningkatkan promosi dengan memanfaatkan kemajuan teknologi informasi dan komunikasi
Promosi merupakan satu hal yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran. Seperti yang dikatakan oleh Widiana 2010: 70-71
Promotion adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhimembujuk, dan atau mengingatkan pasar
sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang
bersangkutan. Adanya perkembangan teknologi informasi dan komunikasi memberikan kemudahan dalam melakukan promosi.
Sehingga dengan menerapkan strategi ini, maka akan membuka kesempatan untuk menjangkau konsumen yang selama ini belum
terjangkau sekaligus menjaga eksistensi produk dipasaran.
2. Memperbaiki serta membagun saluran distribusi baru untuk memperluas wilayah pemasaran
Selama ini produksi lebih difokuskan untuk memenuhi permintaan lokal karena adanya keterbatasan dalam hal saluran distribusi.
Kenyataan ini sangat disayangkan karena melihat masih terdapat potensi calon konsumen yang bisa dimanfaatkan apabila mampu
Universitas Sumatera Utara
73
melakukan kegiatan pemasaran secara optimal dan kontinyu. Strategi yang dapat digunakan untuk mengatasi hal ini adalah dengan
memperbaiki serta membangun saluran distribusi baru sehingga keterbatasan dalam menjangkau konsumen dapat diminimalisir. Hal ini
karena saluran distribusi, seperti yang kemukakan oleh Fuad dkk. 2011: 129 adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk
menyalurkan produk sampai ke konsumen atau berbagai aktivitas perusahaan yang mengupayakan agar produk sampai ke tangan
konsumen. sehingga dengan adanya saluran distribusi yang baik, maka akan menjamin kegiatan pemasaran. Disamping itu, strategi ini
didukung adanya peluang berupa peningkatan permintaan, ketersediaan bahan baku, dan perkembangan teknologi informasi dan komunikasi
juga turut menjadi faktor pendukung UD. Boenoet Shoes dalam usaha memperluas wilayah pemasarannya.
3. Mencari akses pendanaan untuk mengatasi kendala permodalan
Permodalan merupakan salah satu faktor utama yang diperlukan untuk mengembangkan usaha. Untuk mengatasi kendala permodalan, strategi
yang dapat digunakan adalah dengan memanfaatkan pinjaman modal yang ditawarkan oleh mitra, yaitu PT Jamsostek dan PTPN IV. Selain
itu dapat juga mencari akses pendanaan lainnya seperti bantuan pemerintah, koperasi ataupun bank-bank yang menawarkan kredit untuk
usaha mikro.
Universitas Sumatera Utara
74
4. Strategi WT
Strategi ini didasarkan pada kegiatan yang bersifat defensif dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman. Pada kolom
Strategi WT terdapat 2 alternatif strategi yang dapat digunakan, yaitu:
a. Mengedepankan promosi yang kreatif untuk memenangkan persaingan
