82 juga sebaiknya menambah jumlah ikan dan memperbesar ukuran ikan yang ada di
kolam galatama khususnya ikan babon yaitu ikan besar yang ada di dalam kolam pemancingan galatama dengan berat lebih dari lima kilogram per ekornya. Jumlah
ikan yang tersedia di kolam galatama FV saat ini sebanyak 18 ton dan hal ini dianggap kurang oleh konsumen. Oleh karena itu paling tidak FV sebaiknya
menambah jumlah ikan sama dengan jumlah ikan di pemancingan lain yaitu sebanyak 20-30 ton, sehingga kurang lebih FV harus menambah jumlah ikannya
sebanyak 10-12 ton lagi. Ukuran ikan di FV saat ini yaitu 2-11 kilogram per ekor dan hal ini masih
dianggap kecil oleh konsumen khususnya ikan babon. Maka dari itu, sebaiknya FV memperbesar ukuran ikannya khususnya ikan babon menjadi paling kecil
ukurannya 5 kilogram per ekor. Selain jumlah dan ukuran ikan, kesehatan ikan juga sangat penting untuk diperhatikan.
Kesehatan ikan ini ditunjang oleh kebersihan kolam dimana ikan itu berada. Menurut analisis biplot, pemancingan FV merupakan pemancingan yang
masih rendah kinerjanya dalam kebersihan kolam pemancingan. Khususnya untuk pemancingan galatama yang setiap hari digunakan untuk memancing dimana
terdapat banyak endapan baik endapan lumpur maupun endapan dari umpan yang digunakan, sehingga sangat perlu diperhatikan kebersihannya. Menurut informasi
dari para konsumen dan manajerial FV, kolam galatama FV dari awal pemancingan diresmikan sampai penelitian ini berlangsung belum pernah sama
sekali dibersihkan. Oleh karena itu, perlu kebijakan dari pengelola untuk memberikan waktu khusus untuk membersihkan kolam pemancingan galatama.
Karena apabila hal ini tidak diperhatikan akan mempengaruhi kinerja perusahaan seperti kerugian yang disebabkan banyak ikan yang mati karena kolam yang kotor
dan banyak konsumen galatama yang beralih ke pemancingan lain karena tidak mendapatkan ikan sesuai dengan keinginan mereka.
7.2.2. Bauran Harga
Berdasarkan hasil survei yang telah dilakukan dan analisis Biplot maka dapat dilakukan perumusan alternatif yang menyangkut harga, yaitu perusahaan
tetap menjalankan kebijakan harga untuk sistem galatama seperti yang selama ini dijalankan oleh perusahaan. Hal tersebut dikarenakan konsumen menilai harga
83 sistem pemancingan galatama di FV relatif murah dibandingkan dengan harga
sistem galatama pada pemancingan yang menjadi pebanding. Hal ini juga berkaitan dengan target konsumen FV yaitu konsumen menengah ke atas, dengan
karakteristik pengeluaran konsumen per bulan sebesar Rp 5.000.000. Sehingga bagi konsumen yang mempunyai pengeluaran sebesar itu, harga pendaftaran
galatama FV relatif murah dibandingkan harga galatama di pemancingan lain. Oleh karena itu, perusahaan harus mempertahankan harga tersebut sehingga dapat
bersaing dengan tempat pemancingan galatama lain. Apabila perusahaan ingin menaikkan harga, sebaiknya juga diimbangi oleh peningkatan mutu sistem
pemancingan galatama baik fasilitas maupun produk itu sendiri. Hal ini diperlihatkan oleh hasil analisis proses keputusan pembelian dimana sebagian
konsumen akan pindah ke pemancingan lain apabila harga galatama di FV naik dengan asumsi kondisi pemancinganikan sama dengan kondisi pada saat itu.
7.2.3. Bauran TempatDistribusi
Distribusi merupakan hal yang sangat penting bagi kesuksesan pemasaran suatu produk. Sistem distribusi yang baik akan memastikan suatu produk sampai
pada konsumen pada saat dibutuhkan dan mempermudah konsumen mendapatkan produk, sehingga konsumen akan lebih mengenal dan memberi peluang agar
konsumen memiliki loyalitas terhadap suatu produk. Hasil analisis Biplot menunjukkan persepsi konsumen terhadap
aksesibilitas menuju pemancingan FV adalah mudah dijangkau. Hal ini memperlihatkan bahwa tempat dimana perusahaan berada adalah tempat yang
mudah dijangkau oleh konsumen dari Bogor dan sekitarnya. Distribusi ikan juga dapat dengan mudah didapatkan oleh perusahaan karena pemasok ikan FV berasal
dari daerah Bogor salah satunya dari daerah Leuwiliang. Namun, sebaiknya untuk lebih menonjolkan lagi tempat pemancingan Fishing Valley Bogor, perusahaan
dapat menggunakan papan nama yang lebih menonjolkan bahwa tempat tersebut adalah pemancingan. Walaupun saat ini sudah ada simbol ikan, namun papan
nama yang digunakan kurang besar dan kurang menonjolkan suatu tempat pemancingan.
84
7.2.4. Bauran Promosi
