oleh pemilik adenium. Menu yang ditawarkan salon adenium antara lain prunning
pemangkasan, grafting penyambungan, ganti media tanam, dan perapian akar.
5. Bookstore
Di sebelah salon adenium terletak sebuah ruangan yang digunakan sebagai bookstore
. Ruangan berpendingin udara ini dilengkapi buku-buku pertanian dari berbagai penerbit seperti Penebar Swadaya, Trubus, Agro
Media, dan lain-lain.
5.6 Pemasaran
Pemasaran merupakan proses sosial yang dengan proses itu individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain. Program pemasaran Godongijo terdiri dari
sejumlah keputusan tentang seperangkat alat pemasaran yang digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran. Alat pemasaran dapat diklasifikasikan menjadi empat
kelompok yaitu product produk, price harga, place tempat, dan promotion promosi.
Produk yang ditawarkan oleh Godongijo antara lain berbagai jenis tanaman hias bunga dan tanaman hias daun seperti Adenium, Euphorbia,
Phillodendron, Aglaonema, Anthurium, Ixora, Begonia, Allocasia, Spatiphilum, Zitun, Clorophytum, Nephrolephis, Mandevilla, Diplodenia, Mango, Pomelo,
Guava, Lemon, Longan dan lain-lain. Semua produk tanaman hias yang dijual Godongijo memiliki merek. Merek Godongijo tertera pada label setiap tanaman
yang dibalik label tersebut tertulis pula nama spesies tanaman serta harga
tanaman. Hal ini dilakukan untuk memudahkan konsumen ketika melayani sendiri atau self service.
Pengemasan yang dilakukan untuk tanaman hias yaitu dengan menggunakan kantong plastik maupun kardus terbuka untuk konsumen yang
datang langsung dan bertempat tinggal di sekitar Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, dan Bekasi jarak dekat. Bagi konsumen yang datang langsung atau
melalui pesanan, dan bertempat tinggal di luar Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, dan Bekasi jarak jauh, pengemasan menggunakan kardus tertutup.
Selain tanaman hias, Godongijo juga menjual produk lain yaitu buku-buku pertanian dan sarana produksi pertanian seperti aneka peralatan berkebun, pot,
paranet, pupuk, zat pengatur tumbuh, insektisida, fungisida, bakterisida dan media tanam. Untuk produk jasa, Godongijo menyediakan jasa konsultasi dan salon
tanaman hias serta restoran dan cafe. Tabel 17 merinci produk yang ditawarkan Godongijo berdasarkan kegiatan operasional unit bisnis.
Tabel 17 Jenis Produk berdasarkan Unit Bisnis
No. Unit Bisnis
Jenis Produk Tempat
1. Adenium dan
Tanaman Lainnya
1. Adenium 2. Tanaman Hias
3. Tanaman Buah 4. Tanaman Lanskap
Showroom A
Showroom C dan D
Showroom D
Showroom B
2. Botanical Café
and Restaurant 1. Makanan
2. Minuman Cafe
Cafe 3.
Floriculture Supplier
1. Obat-obatan 2. Pupuk dan Vitamin
3. Saprotan Floriculture Supplier
Floriculture Supplier Floriculture Supplier
5. Salon Adenium
1. Jasa Prunning 2. Jasa Grafting
3. Jasa penggantian media dan perapihan akar
Ruang terbuka Showroom A Ruang terbuka Showroom A
Ruang terbuka Showroom A
4. Bookstore
1. Buku tanaman hias 2. Buku anak-anak
Ruang baca Ruang baca
Sumber: Internal Godongijo 2008
Dalam menentukan harga tanaman hias Godongijo menetapkan cara yang berbeda untuk adenium dan non adenium. Cara menetapkan harga untuk adenium
adalah dengan membuat tata aturan pengkelasan harga jual produk dengan ukuran diameter bonggol atau pangkal batang sebagai pengukur kelas harga. Harga
termurah pada kelas A dan yang termahal pada kelas Bonsai. Harga produk tanaman hias non adenium, saprotan dan buku tidak dapat ditentukan sendiri oleh
perusahaan. Harga jual tanaman hias yang merupakan tanaman konsinyasi, ditentukan oleh nursery pemasok. Tanaman hias lainnya yaitu tanaman hias non
adenium yang dibeli putus oleh Godongijo, ditentukan berdasarkan harga beli dan harga jual umum yang berlaku di pasar. Lampiran 3 merupakan daftar produk
tanaman hias dan harga jual yang ditetapkan Godongijo. Saprotan dan buku juga dijual berdasarkan harga yang berlaku di pasar.
Selain melayani pembelian langsung di showroom, Godongijo juga melayani pembelian jarak jauh atau teleshoping, melalui internet, layanan pesan
singkat, dan faksimili. Hal ini menuntut Godongijo untuk melayani delivery service
. Untuk menjangkau penjualan dan distribusi di luar kota Depok, Godongijo bermitra dengan beberapa pihak untuk membuka agen. Hingga saat ini
agen Godongijo berjumlah 15, yang tersebar di Jabodetabek dan di beberapa ibukota propinsi di Indonesia, diantaranya Semarang, Yogyakarta, Surabaya, Bali,
Batam dan Manado. Kegiatan promosi yang dilakukan Godongijo antara lain melalui:
1. Iklan pada media cetak atau elektronik
Promosi dilakukan melalui periklanan di media cetak, seperti pada majalah Trubus dan melalui buku yang dibuat sendiri oleh Godongijo. Frekuensi
iklan di majalah Trubus disesuaikan dengan kebutuhan. Intensitas tinggi jika penjualan menurun, peluncuran Adenium varietas baru, dan jika ada
program undian berhadiah. Penerbitan buku tidak dilakukan secara rutin, buku yang terakhir diterbitkan adalah Membuat Adenium Tampil Cantik
pada tahun 2007. Pada media elektronik, Godongijo melakukan promosi melalui website
www.godongijo.com. Berbagai informasi diberikan dalam website-nya, misal sejarah perusahaan, fasilitas nursery, produk yang ditawarkan, cara
pembayaran, cara pengiriman, dan alamat-alamat agen resmi PT Godongijo Asri di berbagai daerah.
2. Label
Godongijo memasang label pada setiap produk tanaman. Label ini menampilkan nama nursery, alamat, nomor telepon, nama varietas produk,
dan harga. Dengan label ini Godongijo memberikan jaminan kualitas produk yang dijual serta membedakan dengan pesaing.
3. Brosur
Brosur diterbitkan enam bulan sekali. Brosur ini menampilkan varietas- varietas baru Adenium. Brosur yang ada selama ini hanya sebatas
mempromosikan Adenium. Brosur berisi gambar-gambar varietas Adenium yang baru diluncurkan yang ditampilkan melalui foto bunga
pada saat akan mekar, baru mekar, dan setelah beberapa hari mekar. 4.
Spanduk dan poster Perusahaan menggunakan poster dan spanduk setiap mengikuti pameran
dan untuk mendukung program undian berhadiah. Pemasangan poster dan
spanduk selama ini baru sebatas di lingkungan pameran yang diikuti dan di lingkungan perusahaan.
5. Pameran dagang, expo individu atau bersama pesaing lainnya
Godongijo secara rutin mengikuti pameran tanaman hias di kota-kota besar, baik di dalam maupun luar negeri yang berskala lokal maupun
nasional. Pameran ini bertujuan agar masyarakat lebih mengenal Godongijo sehingga mendorong konsumen untuk datang membeli.
6. Kupon, undian, hadiah
Program tahunan Godongijo adalah promosi undian berhadiah. Mulai tahun 2006 Godongijo mengadakan undian berhadiah, yaitu dengan setiap
pembelian seratus ribu, pembeli mendapatkan satu kupon undian, juga berlaku kelipatannya untuk semua produk yang dijual. Hadiah yang
ditawarkan adalah mobil Toyota Avanza. Pada tahun 2007, diadakan program serupa dengan hadiah satu unit mobil Kijang Innova. Tahun ini,
program undian memperebutkan hadiah jalan-jalan ke Thailand dengan uang belanja total senilai US 15.000. Program akan diakhiri dengan
pengundian dan keberangkatan pada Desember 2008.
5.7 Penelitian dan Pengembangan
