ini berdasarkan masukan QSPM dan mempertimbangkan banyaknya persiapan yang harus dilakukan.
Kelompok kedua adalah strategi yang dilakukan terus-menerus yaitu: 1 meningkatkan hubungan baik dan kinerja pelayanan kepada agen dan pemasok
dan 2 memperbaiki sistem manajemen sumberdaya manusia dan mengadakan program pelatihan bagi karyawan. Strategi ini dilakukan terus-menerus karena
dengan hubungan yang baik antara Godongijo dengan agen dan pemasok akan memberikan keuntungan yang baik secara jangka panjang. Hal ini dapat
meningkatkan kepercayaan dan loyalitas agen dan pemasok kepada Godongijo. Sehingga agen dan pemasok dapat mendukung kegiatan Godongijo dalam
mengembangkan usahanya. Perbaikan sistem manajemen sumberdaya manusia dalam Godongijo diharapkan membuat kinerja sumberdaya manusia lebih efisien,
efektif, meningkatkan loyalitas karyawan untuk mendukung pengembangan usaha Godongijo. Program pelatihan dilakukan agar keterampilan, kemampuan, dan
pengetahuan karyawan meningkat sehingga dapat mengikuti perkembangan teknologi khususnya mengenai tanaman hias. Pelatihan juga penting dalam rangka
meningkatkan pelayanan Godongijo kepada konsumen.
7.9.2 Program Peningkatan Keunggulan Bersaing Godongijo
Arsitektur strategik yang telah disusun dalam bentuk strategi kemudian diturunkan lebih lanjut ke dalam program kerja. Bentuk nyata dari alternatif
strategi yang telah dirumuskan dari hasil analisis SWOT adalah program-program yang disusun untuk meningkatan keunggulan bersaing Godongijo. Program-
program ini membahas lebih lanjut dan terinci langkah-langkah yang harus ditempuh dalam meningkatkan keunggulan bersaing Godongijo sebagai organisasi
profit yaitu perusahaan tanaman hias. Program untuk menjelaskan alternatif strategi dapat dilihat pada Tabel 28.
Tabel 28 Program Peningkatan Keunggulan Bersaing Godongijo
Strategi Program
Meningkatkan produksi tanaman hias non-adenium dengan
budidaya mandiri untuk menekan harga
1. Membuat dan mengkondisikan tempat budidaya sesuai dengan jenis tanaman,
2. Persiapan peralatan dan perlengkapan, 3. Membuat rencana budidaya,
4. Melakukan perbanyakan dan pemeliharaan untuk jenis tanaman yang mulai tren
Meningkatkan promosi produk cafe, restoran, dan salon adenium
1. Meningkatkan proporsi promosi untuk cafe, restoran, dan salon tanaman pada media promosi
Godongijo, 2. Membuat leafletselebaran tentang produk cafe,
restoran, dan salon adenium yang dibagikan saat pameran maupun melalui agen di Jabodetabek.
Mengembangkan skema diskon harga maupun diskon kuantitas
pada hari-hari tertentu untuk meningkatkan penjualan
1. Mendaftar tanaman yang kurang diminati atau memiliki kualitas sedang hingga rendah,
2. Melakukan perlakuan khusus untuk mempercantik penampilan tanaman tersebut dan memajang
tanaman di tempat yang strategis, 3. Menetapkan persentase diskon, maupun
menjadikan tanaman sebagai bonus untuk pembelian tertentu,
4. Menetapkan hari diskon dan bonus pada hari Senin hingga Jumat,
5. Mempromosikan program diskon dan bonus. Membuat sistem keanggotaan
untuk konsumen member dengan keuntungan lebih untuk
member dibanding non member 1. Merancang sistem kartu member,
2. Membuat ketentuan layanan member, 3. Melakukan promosi untuk menarik konsumen
menjadi member, 4. Membuat database member,
5. Evaluasi program secara rutin. Meningkatkan hubungan baik
dan kinerja pelayanan kepada agen dan pemasok
1. Membuat ketentuan kerjasama yang menguntungkan kedua pihak,
2. Memberi bonus untuk agen dengan kinerja baik, 3. Membantu agen dalam berpromosi.
Memperbaiki sistem manajemen sumberdaya manusia dan
mengadakan program pelatihan bagi karyawan
1. Membuat daftar tugas, wewenang serta penanggung jawab tiap-tiap posisi,
2. Mengadakan pelatihan terutama untuk staf produksi dan staf penjualan rutin maupun
insidental. Memanfaatkan lahan tersisa
untuk wahana rekreasi baru yaitu kolam pemancingan
1. Pembersihan daerah rawa, 2. Pembuatan kolam pemancingan,
3. Penanaman benih ikan dan pembuatan tempat duduk berpeneduh,
4. Melakukan promosi rekreasi kolam pemancingan.
G a
m ba
r
8 T
a
ha pa
n Ar
si te
kt ur
St r
a te
g ik:
St r
a te
g i B
e
r sa
ing G
o
do ng
ij
o
Sumbu Y
Sumbu X
2008 2009
2010
Gambar 8 Tahapan Arsitektur Strategik: Strategi Bersaing Godongijo
Tantangan
1. Mampu meningkatkan kunjungan dan pembelian konsumen,
2. Meningkatkan pendapatan melalui unit bisnis lain non adenium,
3. Memanfaatkan sumberdaya fisik untuk meningkatkan pendapatan,
4. Mengembangkan produk baru untuk mengungguli pesaing,
5. Mengorganisir dan meningkatkan kualitas sumberdaya manusia untuk mendukung
perusahaan memenangkan persaingan.
Sasaran
1. Menyediakan produk tanaman hias berkualitas, bervariasi, dan dengan harga terjangkau,
2. Memberikan pelayanan yang baik dan pengetahuan bagi konsumen agar mencintai
tanaman hias dan peduli terhadap lingkungan, 3. Menyediakan alternatif tempat rekreasi bagi
keluarga, 4. Memiliki pertumbuhan perusahaan dan
kemapuan perolehan laba yang stabil
Meningkatkan produksi tanaman hias non-
adenium dengan budidaya mandiri untuk
menekan harga
Meningkatkan promosi produk cafe, restoran,
dan salon adenium
Mengembangkan skema diskon harga maupun
diskon kuantitas pada hari-hari tertentu untuk
meningkatkan penjualan Membuat sistem
kenggotaan untuk konsumen member
dengan keuntungan lebih untuk member dibanding
non member Memanfaatkan lahan
tersisa untuk wahana rekreasi baru yaitu kolam
pemancingan
Kegiatan yang dilakukan terus-menerus
1. Meningkatkan hubungan baik dan kinerja pelayanan kepada agen dan pemasok, 2. Memperbaiki sistem manajemen sumberdaya manusia dan mengadakan program pelatihan bagi karyawan
VIII. KESIMPULAN DAN SARAN
